第215章 二貨媳婦
當初史密斯拒絕了邁華，現在邁華一樣能拒絕史密斯。
林秀婉把這件事情跟秦瀾光說了，秦瀾光笑了笑說：「他們的執行總裁前幾天有找到我，說要跟我們一起合作，我拒絕了，他們讓史密斯來找你，估計是想打感情牌吧！」
從某種程度來講，這些國際巨頭只有在國內設廠，才能獲得可觀的利潤，而國內的市場現在邁華看得很緊，他們要重新開拓並不是一件容易的事。
重新開拓市場太過艱難麻煩，那就不如跟邁華一起合作。
他們的這個想法從資本的角度或者說按美國人的思維來講是沒有太大問題的，在他們看來這是雙贏的事，但是在邁華看來，卻不是這樣。
也許有他們的加入，邁華會成長的更快，但是見識過他們無恥的秦瀾光和林秀婉，對他們的好感度為零，且如今的邁華已經不是之前的邁華了，沒必要再跟他們合作。
就算現在邁華髮展的會稍微慢一點，但是他們這樣穩紮穩打的走過來，會讓他們更加安心。
林秀婉輕哼了一聲：「我和史密斯可沒有半點感情牌好打，我到現在還清晰的記得當初他們拒絕我們時，我去找他時他的那副嘴臉。」
秦瀾光先是一笑，面色卻又有幾分凝重：「就算這一次我們拒絕了他們，他們肯定還會找其他人合作，以他們做事的方式，很可能會收購一家化工企業，然後投產擴建。」
「他們從收購，到投產擴建，整個過程可能需要一兩年的時間，只要他們在國內一投產，就將成為我們強勁的竟爭對手。」
林秀婉卻很淡定：「我們現在的設備不比他們差，價錢也不會比他們的貴，他們是外資，總歸在地利和人和會遜色我們一些，只要我們守好現在的市場份額就沒有什麼好怕的。」
「再則我們國家發展這麼快，市場那麼大，以我們現在的產能也不可能全做的完，我們只需要保證我們的產線滿載就行，至於他們能做到哪一步，那是他們的事。」
秦瀾光笑了：「你現在是越來越通透了。」
林秀婉微微一笑：「秦總這麼通透，我天天和你在一起，總歸會近朱者赤！」
秦瀾光的嘴角直抽，和她在一起，他的心情總會莫名的好起來，他便說：「那是！」
他說完又拿出一疊資料給她看：「我們在剛上市的時候，一年的營業額只有三億左右，上市一年後做到了五億，現在已經是整個亞太地區生產規模最大的MDI生產商。」
「就市場佔有率而言，國內市場我們的份額非常不錯，佔有一半以上的市場，但是這還不夠，老外能在國內設廠，我們也一樣能在國外設廠。」
林秀婉定定地看著他，他問她：「你這樣看著我做什麼？我們單憑國內的市場，很難做到全世界前三，想要做大做強，除了擁有好的設備和技術外，著眼的不止是國內，還有國外。」
林秀婉贊同他的看法，卻歪著頭問他：「你之前跟我說你要做到世界前三，不是喝醉酒的胡言亂語啊？」
秦瀾光：「……」
林秀婉看到他的樣子嘿嘿一笑：「告訴你一個秘密，其實我一直在為實現你的這個想法做準備。」
秦瀾光：「……」
他現在是不是還要誇一誇她？
林秀婉似乎看出了他的想法，笑彎了眼：「大家都這麼熟了，誇就不用了，我來說說我的想法，秦總聽聽看，要是哪裡不對，您儘管指出來，我保證聽您的！」
秦瀾光：「……」
娶個二貨媳婦是什麼樣的體驗？這些年來他感觸很深，讓她循規蹈矩的跟他好好說話，可能性不太大。
別人覺得學化工的女性會是那種死板的工科女，但是這事在她身上完全得不到體現，她整個人就像是活躍的化學分子式，千變化，讓人捉模不透。
偏他還很喜歡她這副樣子。
他輕咳一聲說：「林總請說！」
林秀婉清了清嗓子后認真地說：「我們想要做大邁華，其實可以從幾個方面著手，技術和生產方面就不用說了，因為我們已經成熟了，且也做得非常好了。」
「這些是硬體條件，餘下的就是軟體了，而軟體這件事情從本質上來講就是幾個方面，一個是品牌的效應，另一個就是渠道的鋪設。」
「勝男他們的服裝廠，在鋪設渠道這事上就做得相當不錯，少了中間商，產品直接到最終客戶的手裡，這是一個雙贏的過程，只是在這件事情上，銷售人員可能就需要付出更多的努力。」
「至於品牌效應，我們雖然是做化學材料的，產品雖然應用於每個老百姓的日常生活中，但是存在感卻並不強，沒有消費者會在意他們家的冰箱保溫材料是哪家生產的，但是生產商會在意。」
「品牌建立好之後，會讓冰箱生產商在用到保溫材料的時候，第一反就應該是『邁華的材料好，就用邁華的』，而不是挑來揀去，看著一堆化學材料生產商，覺得大家都差不多，最後用價錢來決定用誰的。」
林秀婉這些年一直管著銷售部門，對於市場還有渠道有著非常深的感悟，她得空了就會找劉勝男討論銷售渠道的建立，向劉勝男取經。
雖然說服裝業和化工業兩者鋪渠道的方式會有所不同，但是裡面還是有很多共通點可以借鑒。
秦瀾光聽她說完之後看著她的眸光里滿是讚賞：「我媳婦真聰明！」
林秀婉笑眯眯地問：「這樣說來你認同我的看法？」
秦瀾光點頭：「當然認同，我和你想的差不多，只是要做這些事情的話，你只怕會比較辛苦。」
林秀婉十分淡定地說：「辛苦？再辛苦也辛苦不過九四年那會，當時不但要求爺爺告奶奶找人拿訂單，內心還無比煎熬，不知道未來在哪裡。」
「現在擺在我們面前的不說是一條康庄大道，至少已會再迷茫，身體上的累其實不算什麼，怕的是內心的恐懼未知。」