第四百章大佬是怎麼談判的！

笑過之後，顧運就趁機進入了主題，說道，「所以資金這一塊……」

「我們濱發展當然是支持的。」夏英明先肯定了一句，然後又轉了語氣，「不過現在大環境你也知道，各大銀行風控都很嚴，你們古鎮我是看好的，但是風控部門我也插手不得，只能說儘力幫你們協調。」

顧運心想扯這種淡你良心不會痛嗎，你特么來一趟連風控部的人都不帶，擺明了只要你點頭，他們的意見根本不重要。

你們兩隻老狐狸想做什麼大家都清楚，不如就直接點好了。

於是，顧老狗也就直說了，「其實我們要的也不多，先期五個億的授信，我相信有了這筆錢，我們再發展發展，後續的貸款就比較好辦了。利率方面么，還要請夏行長高抬貴手，在基礎利率上打點折扣。」

程雪晴有點驚訝地看了顧運一眼，心想這傢伙也真敢說啊。

錢想多要，利息還想打折……以古鎮目前的資質，能貸個兩三億，且以基礎利率貸下來就謝天謝地了。

不過也只是稍微驚訝了那麼一下，畢竟她也知道，他既然開口了，就沒有談不成的道理。

夏英明一拍腿，哈哈大笑起來，「顧總，你這是在給我出難題啊。來之前我還專門問過信貸部門了，他們只肯給你們1.5個億，利率也沒那麼好看，說來說去……」

頓了頓，他才說道，「說來說去，還是因為頂晨放棄了這個項目，風控那幫人心裡沒底啊。不知道顧總還有沒有其他方法，能讓風控部眼前一亮的？要是有，在不違反原則的情況下，我絕對鼎力支持。」

顧老狗笑了笑，狐狸尾巴還是露出來了啊。

不就是想扯到自己的飲料公司上么？

夏英明的意思，很顯然是讓自己的飲料公司出面來擔保，或者做股權抵押。

溫暖的窩現在是瞎子都能看出賺錢的買賣，到現在產品還是供不應求，訂單都能排到明年，如果讓它出面，貸款當然就沒問題了。

不過夏英明的目的可不止這個，畢竟他身邊還坐著尚達集團的周俊，這個國際食品巨頭的中華區總裁，是奔著什麼目的來的，用腳趾頭想都知道。

顧老狗也不想一直就這麼繞圈說話，於是就按照他的意思，說道，「夏行長的話說得在理。這樣，我名下有家飲料公司，不知道拿它做擔保，是不是能讓你們的風控眼前一亮了？」

他話音一落，夏英明就微微一笑，然後就先不說話了。

周俊看話題終於落到飲料公司上了，感激地看了夏英明一眼，然後馬上對顧運說道，「顧總，我插一句，你的飲料公司現在勢頭正盛，而且也是剛剛開始，還是不要參與到這種三方債務去為好。畢竟一家好公司被債務拖垮的事情，可不少見。」

顧運笑道，「周總說笑了，跟你們比起來，我們還只是小朋友。」

「不敢，我們尚達一貫尊重所有對手。」周俊笑了笑，又道，「既然顧總有資金方面的需求，那我倒有個建議。」

顧老狗知道關鍵的要來了，於是說道，「周總請講。」

「溫暖公司現在產能受限，另外在經銷渠道方面也有所欠缺，老實講要快速擴張比較難。一款產品是有生命周期的，一旦錯過了這個周期，而沒能達到收益最大化，我想是一種很大的遺憾，不知道顧總認為呢？」

「呵呵，我很贊同啊。」

「這就對了。不妨直說，我們尚達這邊，這些東西都是現成的，所以不知道顧總有沒有想過，我們強強合作呢？」

「怎麼合作呢？」

「我們出設備、出管理、出渠道，當然了，我們也會出資，出個匹配得上溫暖十年內價值的資本，一起把這塊蛋糕做大。」

顧老狗不動聲色地喝了口茶，又問，「具體點呢？」

「方式可以很多種，最簡單的當然是入股了。」

「入多少？」

「我們希望是……」周俊頓了頓，說道，「51%，當然價格方面很好談。」

「那豈不是要控股？」顧老狗意味深長地看著周俊，「原來周總這趟來，是憋著大招呢。」

周俊面不改色地說道，「我們給貴公司的初步估值是15個億。」

在周俊眼裡，15億的估值絕對是極高了，畢竟現在溫暖的窩出貨額一年也就2億左右。

而且這家公司現在就一個產品，雖然很受歡迎，但是單品公司的成長總歸是有限的。

雖然市場上也不乏可口可樂、紅牛、王老吉等靠一個單品成為巨頭的案例，但那畢竟只是少數，況且那些公司哪個不是上來就有資本介入呢，要不然如何投的起那麼多的廣告？

而尚達其實就是資本。

控股溫暖的窩以後，尚達完全有能力將這個產品賣到全國，乃至全球市場。

對於這個年輕人來說，這也絕對是一筆極其划算的買賣。

畢竟首先他能獲得一大筆現金，其次他還手握大量股份，到時候在尚達的加持下，這些股份會比現在值錢得多的多，他有什麼理由不賣呢？

周俊知道現在有很多競爭對手都在眼紅溫暖的窩，所以他必須先下手為強，直接開出了他認為很有誠意的價碼，畢竟這不是這款飲料掙多少錢的問題，而是已經涉及到品牌在華夏市場的地位問題。

試想，尚達如果得到這樣一款堪比紅牛的超級單品，老經銷商會增加多少忠誠度，而新經銷商又會有多少來投靠？

可以說，得到溫暖的窩，他們在華夏市場的拓展工作，將實現一次質的飛躍！

但他的如意算盤顯然是要打空了。

顧老狗微微一笑，說道，「周總的好意我心領了。不過，溫暖的窩目前沒有資金需求，沒必要賣股份。」

周俊又笑了笑，「沒有資金需求不代表沒有引入外援的需求。顧總，相信我，尚達將會你的公司實現質的飛躍。而且我承諾，即便我們掌握了51%的股份，溫暖的窩的人事架構，也不會變動。因為我們認可現階段的管理層，我們只想讓他們變得更專業、更好。」

顧老狗心想，你們外資公司這套說法騙了多少人了，最後哪個不是被你們吃得骨頭都不剩，我信你個鬼。

「周總說的沒錯，不過我這人吧，沒什麼大志向，膽子又小。總覺得什麼東西，攥在自己手裡才是安穩的，所以這事先放一放吧。」

周俊聽出顧運是不想合作，於是只好說道，「求穩是對的，不過顧總應該知道，飲料這東西是很容易模仿的，據我所知業內已經有品牌在研究你們的配方了。當然了，以尚達的研發能力也可以這麼做，而且成本會更低。但是我們一向尊重對手，迄今為止都沒這麼想過。」

這話很委婉，但顯然是在威脅，那就是如果顧運不同意合作，他們就做仿品，然後以低價和強大的渠道來取代溫暖公司的婆婆茶。

儘管上一秒還客客氣氣宛如老友，但是這一秒，周俊身為資本家的獠牙，兇猛地露了出來。

朋友？商場上是不存在朋友的，只有利益。

氣氛一下子緊張起來。

程雪晴這個時候也不敢說話，她很清楚尚達在食品行業是什麼地位，在尚達這頭大象面前，溫暖的窩確實還只是一隻小螞蟻，只不過是強大點的螞蟻罷了。

如果對方要抄襲，然後鋪天蓋地做廣告、打低價，程雪晴認為，這是很有可能壓垮溫暖公司的。

應該說程雪晴的判斷沒錯，可是她不知道的是，顧運手上的另外幾十張湯料配方，也早已是成熟的飲料配方了。

畢竟，顧老狗在上萬世里，經常靠它們混飯吃。

所以，顧運聽到這話就笑了。

其一，尚達是可以模仿，甚至做到八成五到九成像都是有可能的，問題在於現在婆婆茶已經初步形成了品牌效應，網上鋪天蓋地地在拿它玩梗，然後陳菲兒的廣告片也馬上會出來，接下來他會拿出一個億去砸廣告，很快消費者只會認定溫暖公司出品的才是正宗。

你一個九成像的飲料，就如同后出的樂虎，能衝擊多少紅牛的市場？

再說，就算你衝擊到了又如何，自己手上還有幾十個秘方，換一個照樣能賣火，連續不斷的爆品出來，經銷商要跟誰走還是個問題嗎？

你要山寨就接著山寨好了，山寨到一定程度，所有人都知道你們是專門搞抄襲的，這種品牌能走多遠？

到時候溫暖的窩，沒事就跟你們打個官司，本土品牌對抗外資品牌抄襲本身就是很好的事件營銷，到底誰得利，誰受損？

尚達越抄，離全面崩盤就越近，不信可以試試。

周俊看著大笑的顧運，不由眉頭一皺，面露不悅，他覺得自己受到了挑釁。

「顧總，你覺得我說的不對？」

「不，你說得很對。」顧老狗止了笑，隨後平靜地說道，「問題是，我不太喜歡這個合作方式，很不喜歡。如果尚達有意向做仿品的話，我個人是不介意的，有錢大家賺嘛。」

顧老狗這話的意思也很明確了，少特么來這套，不服你就來試試！

周俊眼睛微微一眯，終於想起程大雷還分了根煙給他，就默默地點上了。

氣氛很沉悶。

程雪晴已是秀眉微蹙，她始終覺得，顧運這麼直白地得罪尚達不是很好的選擇，要是她來操作的話，她會使用拖字訣，拖著拖著，等溫暖的窩品牌知名度打出來了，家底厚了些了，再去拒絕。

程大雷卻是不同看法，他覺得顧運拒絕得很提氣，畢竟人家明擺著要威脅，還給他什麼好臉色？

要不是老姐非不讓他說話，這個時候他高低要上去說兩句。

沉默了一會之後，周俊問，「那麼顧總，有沒有你喜歡的合作方式呢？」

顧老狗點點頭，指了指夏英明說道，「有，但原本合作對象不是你們，不過我看夏行長有意做這個媒，我也不好駁了夏行長的面子，所以不妨說一下，看你們有沒有興趣。」

夏英明哈哈一笑，「那我今天這面子大了。為了顧總這面子，先說好，你們今天要能談成，晚上我請客。」

夏英明這人精，當然不會傻到選邊站，他帶周俊來只不過是礙於尚達是他們大客戶，引見下罷了，是斷然不會得罪任何一方的。

周俊一聽這話，又有了些興趣，問道，「哦？那我倒是要洗耳恭聽了。」

顧老狗就說道，「既然周總這麼看好這款飲料，那何必自己去研發呢？我直接把全球獨家代理權給你們不就好了？由你們去運作，我只管生產、收錢，不是很好么？」

周俊聽完，稍稍想了想，頓時就又露出了笑容。

自己收購這家公司，不就是為了這款產品么，只要能獲得產品唯一的代理權，同樣可以一邊賺錢，一邊打壓競爭對手。

於是當即說道，「顧總這個想法，倒不是沒有可行性。就是不知道，具體怎麼操作呢？」

「很簡單。」顧老狗露出了薅羊毛牌專用微笑，然後說道，「代理費一年10個億，出廠價按照我們現在的九折來。」

這話一出，所有人都瞪大了眼睛。

程雪晴更是一臉的不可思議。

一年……10億的代理費？他這是瘋了吧？

而在周俊眼裡，則直接把「吧」字去掉了，他認為顧運一定瘋了。

原先他估價15億想收購溫暖公司51%的股份，那也才七八億而已。

好傢夥，這小子一開口，光一年的代理費就10個億，這是搶錢呢？

這個時候，夏英明也開始點煙了。

這位顧總，看樣子是根本沒想好好談哪！

周俊說道，「顧總，你這個，是在跟我開玩笑對嗎？」

顧老狗笑了笑，「抱歉，我好像話沒說全，如果我說，我同意拿這8億裡面，不低於5億來建設新工廠呢？」

到底是深耕食品行業二十年的老鳥了，周俊冷靜了下，細算了一番后，登時臉色又變了。

目前溫暖公司的年生產量是2億到2.5億瓶，而且只投放了全國十個大城市，就已經供不應求了。

那麼，如果他們有了錢，繼續擴大產能的話，配合尚達的經銷體系，打開全國市場基本上一眨眼的事情，銷量……最保守估計，也至少能達到10億瓶。

不對，還是太保守了。

目前這飲料，拋開在夜場被炒天價的事不說，就拿它的正常終端價，只賣3.5元，那麼10億瓶，一年也就35億。

要知道巔峰期的王老吉，一個單品一年就能賣200億銷售額。

所以如果他持續擴大產能，以這款飲料近乎奇葩的受歡迎程度，多了不說，在三年內，每年賣100億是沒問題的。

到時候這10億的代理費，很可能帶來百億以上的銷售額，按照25%的毛利來算，怎麼也有25億的盈利……

不對，作為全球總代理，自己還可以將產品賣到其他地方，比如與華人口味接近的東南亞地區……

這樣的話，只要他的產能夠，自己就不會虧。

想到這裡，周俊的臉色就好了許多，不過還是安耐住興奮，說道，「顧總這個建議，有一定可行性……」

顧老狗不緊不慢地說道，「應該有可行性的，畢竟我們已經接觸過別的夥伴了，談得也不錯。」

周俊一聽這話，就知道自己不能再矜持了。

這個代理權要是被別的對手拿了去，那麼接下來尚達會非常被動，因為經銷商總是往有利可圖的地方走，他們不可能不被對手所引誘。

反過來，只要自己能拿到代理權，那麼就可以有效壓迫競爭對手。

這麼一算，這何止是賺錢的買賣，簡直是事關戰略布局的買賣。

誰讓這樣的產品幾十年才出一款呢？！

一想到這，周俊的眼裡就開始冒光了。

想了想，他說道，「顧總，你要是這麼說的話，那我還有個要求。」

顧運微微一笑，「你說。」

「除了那10個億，我每年額外再追加給你2個億，作為貴公司的擴建基金，只要你按照約定計劃來擴建、擴產就行！」

「哦……這2個億，沒有其他附加條件吧？」顧運笑問。

「沒有，絕對沒有！完全是出於對合作夥伴的扶持，我們不附加任何其他條件！」周俊斬釘截鐵地說道。

只要你能按照約定擴產，就什麼都好談！

尚達有如此強大的銷售網路，你有多少就能賣多少！

現在對於尚達來說，這筆買賣最大的風險就是溫暖公司沒辦法提供足夠他們賣的貨，只有這一點才會導致這筆交易虧損。

兩人說到這裡，程雪晴和程大雷又驚呆了。

這也行？

這就是談判？

把別人想拿7個億要求控股的企圖，談成了12個億隻需要代理權就行？

程雪晴和程大雷的驚訝，固然有他們不懂飲料行業的成分在，但無論如何，顧老狗的這種操作實在是過於驚悚，讓他們目瞪口呆也很正常。

顧老狗卻只是微微地點了點頭，心想到底是老鳥，稍稍提個醒，就能把賬算明白了。

不過么，這老鳥在他面前還嫩了點。

賬是這麼算沒錯，但他還不知道，只要他花重金在溫暖公司上，他就相當於上了賊船，以後想下來就難了。

原因很簡單，周俊是不會想到，顧運還能做出幾十款這樣的飲料來的。

到時候他的工廠擴大到一定規模，就開始生產第二款、第三款飲料，而同樣好喝的新飲料的上市，必然會衝擊老款的銷量，這是自然規律。

而尚達為了穩固自己的地位，到時候還要不要一款一款地吃下代理權呢？

不好意思，下一款的代理費可是要漲了。

你再咬牙拿下代理，自己就再出第三款，此時第二款的銷量還沒做上去，第三款你要不要？

不要，我給別人，別人拿這款來衝擊你的市場，一款不夠衝擊，我就給人家兩款、三款一起上，夠不夠衝擊你？

你說要，我轉頭就開發第四款，此時你第三款還沒回本呢……

等你反應過來，代理權就快到期了，一到期，不好意思，不續約了，出局吧你。

顧老狗也不是說要坑尚達，他只是有點看不慣這些跨國公司一貫的伎倆，對本土企業先威脅再收購，最後把你吃干抹凈。

顧老狗這次，是想給他們漲點教訓，讓他們以後再幹這種事的時候，多少心裡有點陰影。

當然了，教訓是一方面，錢也是一方面。

他現在確實需要錢，來擴大產能，這12億一過來，新工廠馬上就能開建了。

另外，老顧那邊要開山莊的事也答應好久了，正眼巴巴地等「投資者」到位呢。

可哪有投資者啊，上次黃度帶去的那個人，最後測算了下成本以後，果斷就不幹了。

沒辦法，老子要高興，他這個當兒子的也不能袖手旁觀，只能努努力，先弄個幾億給他玩了。