第23章 跟酒樓談合作

見蘇璃很為難的樣子，張德想了想，又說道，「估計你們也是不賣方子的，但是你如此心靈手巧，也可以自立門戶的，為何送到我們這兒來？」

「掌柜的太看得起我們了，我們姐弟，孤苦無依，哪有本事自立門戶呢，再說了……」蘇璃說著，看向了蘇牧。

那掌柜的也看向蘇牧，心想，還有別的原因嗎，就追問道，「再說什麼？」

「家父遺願，讓弟弟入仕……因此，家裡人不能經商，只能靠掌柜的給口飯吃了！」

蘇璃說這話，張德瞭然，

這商賈是賤籍，雖說有財富，但是不能參加科舉考試，所以怎麼能入仕呢？

「這麼說，也是有些道理的，但是，你說了實話，不怕我壓價？」

「掌柜的看著面善，肯定不會欺壓我們姐弟的，我相信掌柜的，也相信楊三哥！」

蘇璃剛才是故意老實的交底的，因為，這酒樓的原材料，可以採辦，但是好菜品不會是外來的，因為外面買來的保證不了質量和數量，還有就是這成本的問題。

買方子，是最好的了，或者，買回來讓自己家的廚子來研究！

而蘇璃是不擔心的，因為她們不知道那裡面的是桃膠。

「那姑娘的價格是？」

「城外的茶歇點，我們有寄賣，但是不是這個口味的，我這兒帶了，您嘗嘗？」

蘇璃說著，遞給掌柜的一個罐子！

這長得本來聽說茶歇點寄賣，臉色有些陰沉，但是品嘗了一口，就放心下來了！

儘管，口乾很相似，但是沒有剛才的清爽，而且，現在品嘗的這一份，有些粗糙了，入不了權貴之口！

而蘇璃直接透底，讓這張德有些看不清楚這小女孩的心思了！

「你在茶歇點的價格如何？」

「您可以讓人去看看，兩文一碗！」

「那這個呢？」

「現在這個，配料不一樣，您酒樓里的人，非富即貴，吃了飯，還能再買一份糖水的，肯定是消費得起的，如果是裝在這個罐子里，加上一些花瓣，能賣多少錢呢？」

張德覺得蘇璃是故意這麼問的，也不回答，就是盯著蘇璃看！

「哎呀，掌柜的真厲害，老是能看穿小女子的這點小心思，我們只是謀生而已，這價格當然是您說了算！」

蘇璃真會說話啊，不過，張德喜歡聽！

「那，我只買糖水，罐子我自己買，我給你二百文一桶，你意下如何？」

「你進貨的頻率呢？我這材料不大好找，就跟楊三哥狩獵一樣，都是稀罕的！」

蘇璃說的是啊，儘管桃膠是在桃樹上長的，但是也是生病了的桃樹才長的多，普通的桃樹，也就十幾顆而已！

如果一棵樹上全部都是桃膠，證明這顆桃樹無藥可救了，不說桃膠了，而且，這桃膠還是會受價格的影響的。

因此，蘇璃覺得，這並不是長久的生意，想要賺大錢，還要別的辦法才行。

但是也不可能一口氣吃成胖子，現在也只是要先賺一些本錢！

張德不知道這麼複雜，就很是好奇，「你且說說！」

「這糖水中吃起來滑滑的東西很難找，冬天更是找不著，還有，這糖水加了桂花蜜，也是很難得的！」

張德聽著，又品嘗了一口，之後下定決心了一樣，「那就四百文一桶，一天兩桶，怎麼樣，我們先試著合作一個月，但是我有個要求！」

「是要獨家供給？」

蘇璃一說話，張德笑了，這麼貴的糖水，肯定要獨家了，沒想到這個小女孩也是個會做生意的，「你這小傢伙，真是聰明啊！」

「哈，我也是想圖個方便而已，您若真的想合作，我也不用再度奔波了，而且這個原材料也很少，但是我也有個要求！」

「什麼要求呢！」

「幫我們隱瞞，我們不想讓人知道！」

「這個，當然可以！」掌柜的恨不得沒人知道她們姐弟的出現呢！

「這樣，我們做個文書？」

蘇璃覺得，無論是在什麼年代，有個契約文書，是好點的！

張德聽到蘇璃這話，內心更是驚嘆不已，心想，這個小女孩也太會做生意了，「你這小姑娘，真不簡單啊！」

蘇璃只是微微一笑，也不回答！

畢竟，人心複雜啊，還是不要隨便相信人比較好了！

而之後，蘇璃跟張德簽了一個月的契約，每天兩桶，預付五天的價錢。

蘇牧看著那裝著銅錢的袋子，從福滿樓走出來，只覺得像是做夢了一樣！

還有，姐姐怎麼這麼會談判呢！

這材料只是略微不同，價格就差了這麼遠！

「小阿牧，你怎麼了！」

「姐姐，你，太厲害了！」

「知道就好，你老老實實的陪著姐姐，不要想著讓楊三哥在城裡給你找活幹了！」

蘇璃聽到這話，愣了愣，剛想說什麼，就見楊三從裡面出來了，讚許的對蘇璃說道，「蘇家小妹，你太厲害了，太會談判了，賣了個好價錢啊！」

「楊三哥謬讚了，多謝你引薦啊，不過呢，我們賣的東西比較罕見，貴一點也是正常的！」

楊三聽著，覺得有道理，他賣給酒樓的野味，也是高價的，這福滿樓的價格，他知道的！

「但是，你賣了三倍的價格，算是可以的了！」

「掌柜的是個聰明的，他也不可能虧本的，我沒那麼多心思去做生意，只想著好好做糖水，能讓我們一家人生活下去就好了，這次多謝楊三哥了，這是我們一點心意，您別拒絕啊！」

蘇璃說完，就從蘇牧手上的錢袋裡拿出了一串銅錢，給了楊三！

「不不不，這個我不能要！」

「不行，你一定得要，今天若不是你，我們都做不了這樣的生意了！」蘇璃板著臉說道！

見蘇璃這麼堅持，楊三也不好再拒絕了！

估計這錢也是給個心安，楊三心裡也想得到，蘇璃不但是要感謝他，還想讓他保密

而為何要保密，也不一定是因為蘇牧，但是，他也很清楚，不該說的不亂說就是了！

「蘇家妹子如此熱情，那我就只好收下了！」

見楊三收下，蘇璃這才重新露出笑臉來。