第13章 進城

家裡走上正軌，每天兩個伯母、胖嬸母女、季玉蘭和夏荷她們忙著編製晚渝教的三種結，連蘇楊氏都學會了。這些都是信得過的人，晚渝還是叮囑大家千萬不要教任何人，即使是自家親戚。在座的都是明白人自是曉得，村裡人看她們聚在一起只當她們的感情好在一起嘮嗑，想過來湊熱鬧，可平時又沒有來過只得作罷。

果園那邊也有進展，靠山的幾家多少都有些皮子全拿來了。幾天功夫，在晚渝的參和下，脫粒機就問世了。大家看著這脫粒機，心情自是澎湃萬分，接著這股勁，又做了六台藏在果園的院子里。

積肥大家也沒有忘記，全是每天帶著做的。園子里已經堆起四五座大山了。

時間跑得快，又是十天下來，水車已經有眉目。晚渝打開一個罐子讓大家嘗嘗自己做的豆腐乳。「什麼東西這麼香呀？」胖嬸問。

「只叫豆腐乳，是用豆腐做的，我從書上學的。」現在她習慣把自己會的都歸功於書本知識。蘇家人也習慣了。大家又是一陣讚歎。

第二天天還沒有亮，天成就把馬車架起來了，又把裝豆腐乳的小罐子搬上十壇放好。晚渝把打好的結用布包好也帶上，第一桶金就靠它們了。

天成駕車向城裡進發，一路上，晚渝和夏荷秋月坐在馬車上就像剛放飛的小鳥，渣渣嘰嘰說個不停，搭便車的同村馬蘭蘭、何嫂子、秦嬸子也被感染，不時插上幾句，大家的關係拉近了許多，歡聲笑語傳出老遠。

坐馬車太受罪了，屁股都快顛成好幾半了，全身骨頭都疼像要散了架。在晚渝的期盼中，行了接近一個多小時，終於到了青州的城門口。城牆高大堅固，拱形的大門敞開，守城檢查的士兵訓練有素的在檢查進城的人。晚渝幾人很快通過例行檢查進了城，簡直就是到了古城去旅遊，街上的行人、商販，琳琅滿目的各色小商品，飄揚的酒旗讓她看花了眼。

青州是雲雙國的第三大城市，陸路、水路的交通發達，整個城市很繁華。晚渝可沒有忘記自己此次來的目的，腦中飛快地思索應該怎樣把自己手中的東西換來銀子。

到了城中里街道，馬蘭蘭就和晚渝他們分手了，約好大家中午到這個地方的那棵老樹下集合后就各忙各的了。

晚渝覺得自己的豆腐乳是新產品，味道好肯定好賣，但是零賣肯定不行。自己看來要找一家靠得住誠實的合作者，而正在經營的酒店無疑是很好地選擇。青州這麼繁華的地方，酒家很多，具體選擇哪一家，得考察后再做決定。

想得好做起來卻不容易，稍好的酒樓見他們幾人穿著，見他們不吃飯說是來推銷東西的，立刻就被「請」出去了。差的，晚渝又瞧不上，一時間竟陷入僵局。

折騰了一個時辰后，夏荷看看幾人身上打補丁的衣服有些泄氣，回去一定要抓緊時間給小公子把新衣服做好。天氣轉暖，伯伯家給的薄襖穿不住了，晚渝現在穿的是天翔的舊衣服。

秋月和天成倒是不急，對晚渝充滿信心，自己的小公子總會有辦法的信念牢牢地扎在心間。

繼續找，我就不信沒有人慧眼識珍珠，晚渝不斷為自己打氣。忽然一座高大的酒樓出現在他們面前，「好高呀。」秋月三人心裡感嘆著，足足有四層了。晚渝毫不在意，姐在現代隨便看到的樓都比它高。這家酒樓應該是青州最大的，快到吃飯的時間了，大堂里客人很多滿滿一堂。

天成留在外面看車，晚渝讓秋月夏荷一人抱了一壇豆腐乳跟著她進去。店小二滿臉笑容地迎上來問她們吃什麼，當晚渝告訴他不是來吃飯是來賣東西的，小二依舊笑容不減，把她帶到掌柜那兒。

「你們來賣什麼的，我們這兒可是酒樓呀。」掌柜四十來歲，胖乎乎小眼睛，看起來就像個笑面佛，整個人讓人第一眼就覺得老實和氣。他絲毫沒有瞧不起的意思。

晚渝暗暗點頭，這樣的酒樓才是自己尋求的合作夥伴。「先請掌柜的嘗嘗。」晚渝打開一壇，夾出一塊豆腐乳讓掌柜的嘗一下。

掌柜的用筷子夾了些嘗了嘗，臉上露出驚喜一逝而過，雖然很短卻被一直盯著他的晚渝發現了。「不錯，你打算怎麼賣？」掌柜慢條斯理地說，心裡卻在暗暗驚奇這些豆腐是怎麼做出來的。

「這一壇里總共有六十塊，賣你二十五文。」晚渝報出價格。

一旁表面看起來沒有反應的秋月夏荷其實嚇得手裡的罐子都要掉了，公子也太能扯了吧，一斤豆腐三文，一斤豆腐就能做一壇豆腐乳，除去罈子和鹽巴，成功的話一壇就能賺到二十文，多少倍的利呀。公子怎麼敢張嘴的呀。

「太貴了，一斤豆腐才三文錢，你這一壇也就一斤豆腐，怎麼能賣那麼貴？」掌柜的討價返價，「十文。」

真是奸商，殺價這麼狠。「豆腐雖然很便宜，但是製成豆腐乳工序卻是很複雜，尤其調料的配製很繁瑣。二十五文絕對值。」晚渝以前是公司精英，自己做的飯店也不是蓋的，談起判來毫不含糊。

「即使是這樣，二十五文也太貴了些，十五文。」掌柜提高了一些價格。

秋月夏荷恨不得替她答應了，還工藝繁瑣了，公子說起謊來眼睛眨都不眨，鄙視她！

「這東西可以保存一年也不壞。只有我會做，我可以只讓你一家銷售。你們可以對客人零賣帶回家吃。」晚渝還在極力推薦。

掌柜的有些猶豫，二十五文錢對於自家這樣大的酒樓根本不算什麼，可是生意人講究個利，買了不盈利還賣什麼。