17 四個合作者

「小浪哥，樓下有人找，你快下去吧。」小胖子跑上樓正看見小浪坐在床頭盯著一幅畫著棵大樹的畫發獃。

「哦，找我？」小浪覺得不可思議。

「認識嗎？」

小胖子搖了搖頭。

「好吧，我們下去。」小浪當先走了出去。

……

「你是老闆？」這中年人似乎不太相信，推了推鼻樑上的眼鏡等著確認。

「沒錯啊，你們找我什麼事？」

「你真是老闆？那好，我們找你商量點事……」表情還是有些疑問，估計是沒想到老闆怎麼會是這麼年輕的孩子。

「那樓上請吧，下面太擠。」

這才第二天，水果就已經不能放在正面賣了，買的人太多，幾乎都是清一色的大媽或者小媳婦，偶爾會有幾個男人，但大多不敢跟婦女們爭搶，往往圍著水果位打旋，無從下手。看起來人氣夠旺，也吸引過往路人的注意，但是，卻嚴重影響顧客進去和其它商品的銷售以及別人的挑選，並且還有一個更嚴重的問題，那就是收銀台就在門口，造成擁擠混亂，有貪小便宜的人甚至錢都不付就拿著商品走掉。

所以，水果打折特賣區被改到上二樓的樓梯下面不遠處，也方便小胖子隨時添貨。

來的是四個中年人，以這個眼鏡中年人為首；樓上空間很大，除了被分割成倉庫的區域，剩下這個住宿區，還有一半的空間，還保留著兩個卡座的位置，只是被小浪改動成了飯廳，只是沒有在上面做飯而已，飯菜都是在店子對面的飯店定來。

「請坐，下面太吵，這上面好些，你們喝什麼茶？」小浪禮貌地招呼道：

「綠茶，謝謝！」

「居然你就是老闆，真是年輕有為啊，你這超市生意真不錯。」那中年人首先拍了小浪一句馬匹，不過後面的話就露出了本來面目。

「我們這次來是想跟你談一筆合作項目。」

「合作項目？」小浪當即頭頂大大的問號。

「昨天很幸運地品嘗到貴店的酒果，今天我們派人找遍了全市所有的水果商店以及市場都沒有發現任何一個地方有銷售這種水果的地方，你能給我們說說具體的進貨渠道嗎？」

這句話剛說完，旁邊一個穿著灰夾克衫的人就劇烈地咳嗽了一下，前者馬上反應到自己說話的意思不對。

眼鏡尷尬地笑了笑，見小浪表情豐富，連忙改口道：「當然，這種商業秘密……嘿嘿……你別誤會，我們四個人都是做酒店生意的，決沒有搶你生意的意思，只是想引進你下面的那幾種水果，當然，酒果是重中之重。」

小浪明白過來，酒果特殊的酒味引來了他們，不過這確實不失為一個銷售的好渠道。

「可以，你們想怎麼合作？」小浪點頭道：

「首先我們想了解這些水果的產量，哦，也就是你能提供什麼數量給我們，我們幾個的酒店生意都很好，需求量可以說很大。」邊上另一個黑夾克接過話頭問道：

他的話剛落，那個頭頂有點禿的中年介面道：「我二樓的酒吧一天就能消耗數百個酒果，還沒算上餐廳，大概一天需求1000左右……」

「你的酒吧？哪裡能趕上我那酒吧的生意？還有我頂樓的『玫瑰園迪廳』……」

這一說打開了他們四個的話匣子，四個人眉飛色舞，絲毫沒有把小浪當作是主人，小浪在他們面前就象個隱形人一般。他們都好象急於表現自己的生意如何如何好，互相指責對方搶了自己的生意等等。

小浪在邊上樂得他們提供信息，一會看這個，一會看那個，總之，小浪算是聽出來了，原來，四個人其實並不是什麼競爭對手，相反還是很好的朋友，只是言語上互相都不服氣對方。

昨天，其中某一位的夫人路過這裡買個兩個酒果回去，結果四人打完牌都品嘗了一點，當即被它的味道所折服，也看出了它的價值，這要用在酒店絕對是個不錯的特色，味道簡直可以跟XO比美，而售價卻只有千分之一；今天一早就各自派人出去尋找哪裡有進貨的地方，沒想到轉遍了全城都沒有找到，於是四人又合兵一處，來到小浪雜貨超市，看了超市裡幾種水果的銷售場面當即要求找老闆出來商量。

小浪輕輕拍了拍桌子：「好了，各位叔叔你們就不要爭了，合作沒問題，我可以一次提供三天的水果，你們四個人平均分配，再大量就不可能了，因為運不來；另外，在價格方面我要說明一下，因為現在店裡是打折階段，所以，你們想要的話就要配合我店內的價錢，後天我就會把價格調整回來，也就是說，酒果的正常售價是60元一個，香瓜36元，香提36元……當然，這只是我店裡的售價，給你們的價錢是在這個基礎上打7折，各位叔叔，這個價錢我可是沒賺錢的，完全幫你們運來，所以，你們要找人來我這裡搬運，我是不負責的。」

經過幾天來的大量談判，小浪已經逐步能夠掌握談判的節奏，完全是一副小大人的口吻，要是小胖子在這裡看見，保準會大吃一驚，原來從小玩在一起的好朋友已經如此厲害了，在大人的面前都不會卻場。

「還有，必須先款后貨，我承擔不起資金的積壓，我這裡的流動資金很緊張。」

四人商量一陣很快達成一至，既然小浪這裡的供貨數量有限制，那麼就有多少要多少，三天派人來拉一次，錢貨當面兩清。

雙方簽訂了協議，互相留了聯繫方式，告辭不表。

做成了這筆生意，小浪心情自然非常不錯，考慮著怎麼才能多進點水果回來，不過，這幾種水果都是季節性水果，除了酒果可以長期存放，其它幾種都不行，但放個三、四天還是沒有問題的，只是還有一種辦法可以使保存時間延長，那就是在成熟之前進行採摘，不過怎麼才能讓那邊的人配合自己呢？

還有個問題，就是大量進水果的話，一個戒指可能不夠，但自己已經明白這種戒指的價值，不是那麼輕易就能得來的，這個可以找德克爺爺問問；那麼，是不是在那邊自己房子的附近找處大點的地方進行暫時的存放呢？

「這個貌似可行！呀，我的天啊，濤哥的捷安特！」

小浪今天完全忘了這事，自己答應濤哥的，今晚晚飯的時候他可是要來取，還有德克爺爺的；上午忙著招聘，下午因為發現那張巨畫上另一隻小鳥有了點變化，研究了半天也把這事給直接忽略了，再加上剛才四個人來談生意。

「趕緊的，車店可不象超市那麼晚關門，這都快到晚飯時間了……」為了方便訪問,請牢記bxwx小說網，bxwx.net,您的支持是我們最大的動力！