第28章 初次做生意大獲全勝
唐富強瞬間老臉漲得通紅，他哪裡受過女人的奚落。
一群婦人紛紛鄙夷道。
「三吊錢，咱們去精品鋪子里買什麼不好，還來你這買一塊破爛帕子？」
「就是！你個鄉下老漢知道女人的帕子么，漫天要價。」
「別說三吊錢，就算是三十文，咱都嫌貴。」
唐富強頓時中氣也不足了，磕磕巴巴道，「那你說個價吧！」
為首婦人冷哼一聲，倨傲地仰起下巴比了個手勢。
唐富強驚呼，「二十文？」
為首夫人冷笑，「不是二十文，是兩文。你這帕子呀，也就最多值這個價！」
尖酸刻薄的嘲笑聲，引得眾路人紛紛鬨笑起來。
唐富強老臉羞怒成絳紫色，閉上嘴巴不再說話。
婦人們鬨笑，「你到底賣不賣吧，兩文咱們就考慮捎一條回去。」
正在唐富強看看他手中的帕子，又看看婦人們手中的精美帕子，內心開始動搖時，唐小苔橫截里大聲喊道。
「不賣！兩文錢？你們舀一斗米還差不多。兩文錢還想買帕子，你真當綉娘不用討生活啊。」
輕脆的聲音震蕩在市集里，顯得尤為嘹亮。
頓時一眾婦人們被罵得丟了面子，重重冷哼一聲轉身就走。
「好個沒禮貌的鄉下丫頭，咱們好心照顧你們生意，你還喊上了？」
「你這帕子就值兩文，還想賣高？就等著今兒在市集白站一天吧。」
「你別說站一天，就算你在市集站上七天也賣不出去。」
一眾婦人將白眼翻到天上。
唐富強小聲和唐小苔道，「春苔丫頭，要不咱們不賣三百文，就賣兩百文得了。你瞧她們身上的帕子這麼漂亮，也用不著三百文啊。俺怕今天賣不出去，回去可得讓你娘失望。」
唐小苔耐心道，「娘說三百文一塊自然有她的道理，爹你要是現在心裡降到兩百文，一會她們來砍價，你就不是兩百文，而是一百文，或者五十文，或者三十文就賣掉了。到時候娘這才要真的生氣。」
唐富強小聲嘀咕兩句，只能弓著背，頂著炎炎烈日坐在市集路邊，等著金主上門。
不一會，還真有個漂亮姑娘走上前來。
漂亮姑娘穿著半舊半新的綢衣，頭上挽著金玉簪子，走起路來簪子流蘇一晃一晃的很是好看，一看就是個大戶人家的體面大丫鬟。
唐富強驚喜地連忙拱手道，「這位姑娘，看看帕子來，三百文一塊。」
漂亮姑娘瞥了眼兩塊帕子，矜持地翻了翻，笑道，「大爺，你賣三百文一塊那可貴著嘞。一百五十文賣不賣。」
唐富強一愣。
唐小苔咬牙。
好傢夥！
這古代都流行攔腰橫斬砍價？砍得真兇。
唐富強支支吾吾，他一想到剛才婦人們出兩文，又比較了一下這位出的一百五十文，心中頓時感覺一個天一個地。一塊一百五十文，兩塊就是三百文，三吊錢能買好多吃食，總比今天空手而歸的好。
就在唐富強眼中冒出精光，張大嘴，把嘹亮的「好」字蹦出來的時候，一聲輕脆的聲音橫截里殺到。
唐小苔也笑道，「這位姑娘，俺爹記錯價了，一塊帕子不是三百文，而是六百文。而且啊，兩塊帕子不分開賣，要賣可得一起賣，就是一兩多兩百文。」
突如其來的高價，讓周圍一片安靜。
鴉雀無聲。
周圍幾個攤販也紛紛閉上吆喝的嘴，用看傻子的眼神望著唐小苔。
一次出手就能賺一兩多兩百文？這不是賣帕子，是勒索！是訛錢啊！
漂亮大丫鬟怔住，一時半會沒反應過來。
唐富強嚇得連忙拽住唐小苔的胳膊，壓低聲焦急道，「春苔丫頭，你胡說什麼！好不容易能賣出去的帕子，你可別攪嘍。」
唐小苔拍拍唐富強，笑道，「爹，放心吧。我非但要把帕子賣出去，還要給娘帶來後面的生意。」
漂亮大丫鬟終於緩過神來聽清帕子的價格，頓時慍怒的冷哼道，「不識好歹的東西，我可憐你們父女倆擺攤，你個不懂規矩的丫頭居然還訛起我來？真是好心被當成驢肝肺！」
大丫鬟生氣地一跺腳，轉身就要走，突然耳邊一癢。
唐小苔揚起兩塊輕薄透盈的帕子，在陽光的照映下，緩緩交疊在一起，帕子被風吹拂到大丫鬟耳邊。
陽光灑下。
在兩塊帕子上籠下一層金光。頓時帕子上的綉樣互相交映，居然變成一塊精美絕倫的畫來。
大丫鬟一轉頭，驚詫到愣住。
「這個圖案是？」
唐小苔慢慢道，「魏晉男子喜打扮，這塊綉樣簡約的帕子專門追溯了魏晉最流行的風氣，這塊清秀色澤鮮明的帕子專門沿襲了舊時江南官家盛行的花樣。兩塊帕子相疊，紫藤花枝上停有大雁，這的寓意是。」
大丫鬟看驚呆了，喃喃自語，「紫藤花枝停有大雁，兩塊帕子相疊……」
唐小苔繼續笑道，「撩停雁。是撩撥停留大雁的意思，希望大雁不要離開。這塊紫藤花是女帕，停雁是男帕，寓意是有情人白頭偕老，一生一世不分開。」
剎那間，周圍一片死寂。
落針可聞。
周圍一眾攤販聽到如此絕的情話寓意，紛紛震驚到張大嘴，嘴裡能塞進十個雞蛋。
唐富強更是驚詫到眼珠子險些掉出眼眶。
妙啊！
這麼酸里酸氣的文縐縐的拽詞，當真是他家的春苔丫頭？這聽上去就像是書生在說浪漫詩句一般。
大丫鬟錯愕了瞬間，隨即更驚喜地翻看兩塊帕子。她震驚地發現，這綉工這綉腳，她居然看不懂。
唐小苔是時候的加了句道。
「綉娘會雙面綉，這是綉娘做雙面綉累的時候順手帶出的活計。雙面綉貴啊，線啊都是專門特製的。你如果不信我的開價，回頭去府里問問，看看雙面繡的綉繩得多少花銷，綉娘又得多少開價。這兩塊帕子雖然是精品綉，但綉工和綉線都不便宜，我開六百文一塊也是血虧。」
一番話有理有據，頓時大丫鬟還真覺得六百文很划算。
雙面綉她在府里聽說過，那是京城上貢的綉品，府里也只有大奶奶才見過。頓時大丫鬟沉吟兩聲，道，「還能便宜點不。我隨身也沒帶那麼多銀子，但也確實是喜歡。」
唐富強連忙就要降價，忍不住想說出，「便宜也行。」
然而。
唐小苔攔住唐富強，笑道，「酒香不怕巷子深。我和爹就在這裡等姑娘，如果姑娘確實喜歡，下午來我還賣給你。要是姑娘不喜歡那也算了。我改天等綉娘活計多了，再拿去更遠的大城裡賣。大城裡識貨的人多，價格還能抬更高些。」
周圍眾攤販倒抽冷氣，紛紛難以置信地瞪亮眼。
價格還能更高？那得多高？比一兩二百文還高？
唐富強急得直跳腳，恨不得立馬將帕子拱手給大丫鬟。
突然。
大丫鬟一咬牙，狠狠心深吸一口氣，苦笑道，「就你個丫頭伶俐，也虧得我今天帶了銀子，不然還真能被你個丫頭的嘴氣死。」
說完，她翻手從兜里掏出香囊，真掏出十二吊錢。
「給。」
唐富強瞪大眼，小心地窺看大丫鬟的錢囊，這一看讓他嚇一跳。乖乖！裡面還有好些銀子呢，碎銀子多到沉甸甸的，這大丫鬟哪裡就沒帶夠錢了？
唐小苔收下錢，笑著拜了拜，「多謝姑娘了。回頭府上要是有奶奶，大奶奶喜歡這綉娘的活計，就到元山村唐家找我。我回頭讓綉娘多綉點。」
大丫鬟得了兩塊帕子，越看越喜歡，正仰頭合起兩塊帕子欣賞。這紫藤花枝上停著留雁，當真是栩栩如生。
「好嘞好咧，就你個丫頭會說話。」大丫鬟笑得喜上眉梢，道，「就憑你這張嘴，去府里做丫鬟也能活得體面。要是你以後受累了，想拿奉例錢，來鎮上王府找我，我替你引薦。」
說完，大丫鬟丟給唐小苔一弔墜子轉身離開，吊墜上面刻了「畫雁」兩個字。
唐小苔連忙拜謝，「多謝畫雁姐姐。」
心中大喜，原來碰巧了，遇上個和大雁沾邊的人，這回也算是運氣好。而且王府可是青牛鎮的第一富商，賣鹽起家的。能和王府搭上門路，那以後娘的綉活也算是有了靠譜的下家。
唐富強又驚又喜，忙不迭地奪過唐小苔手裡的十二吊錢，對著太陽左看右看，嘴裡嘀咕。
「乖乖！額滴親娘喂，還真是一兩多銀子，咱們發了！俺這輩子還沒焐熱過這麼多銀子！」
周圍一眾還在吆喝的攤販，眼紅的要死，恨不得一口把唐富強手裡的銀子吃下去。
唐小苔笑呵呵道，「爹，以後還有的是錢給你數的。你要是樂意，天天呆在家數錢都行。咱們可得想想，一兩多兩百文能在鎮上買些什麼吃的，回頭給弟妹和娘送去補補身子。」
就在父女倆高興成一團的時候，之前嘲弄兩人的一隊婦人轉頭走來了。
為首婦人正是剛才說「二文錢」收都嫌貴的人，她倨傲地仰著下巴，甩著廣袖，慢騰騰地折返回來。。