第 29 章 第二十九章

草屋破破爛爛,不僅是牆壁還有屋頂都在透風，腐朽的稻草根本沒起到擋風的作用，十月份的天氣已經開始轉涼,如果不早點堵上,等大雪下來必定冷的更難受。

可石氏心頭火熱，指揮小花去抱來稻草，先把透風的地方補上，然後從河裡提水打掃門窗,窗戶紙都爛成碎片，還得糊上,重新打理過的屋內乾淨明亮許多，還透著一股陽光的氣息。

「明明是稻草的味道！」小花反駁說：「這些草曬過太陽而已。」

傻閨女,這是自己當家做主的味道啊。石氏不反駁她，反而指使著她去燒火做飯,沒有灶台就用石頭臨時堆起，第一頓飯她竭盡全力想做的豐盛些，可只分到一個瓦罐,只能把野菜一股腦的丟進去，熬成了香噴噴的野菜粥。

這瓦罐還一物多用,熬完粥就要燒熱水喝，鐵鍋貴重，一戶人家只有一個,他自然沒分到，全靠瓦罐兼職。

藺洵正在心頭盤算還缺什麼東西,石氏絮絮叨叨的說：「人家講破家值萬貫我從前不信，沒那些破爛傢伙實還真不行，什麼都缺。」什麼木盆木桶,針頭線腦蠟燭全部都需要。

「家裡還有多少銀子？」

石氏從懷裡取出來，銀子她怕丟貼身放著，「還有一兩。」

「絹花做了二十朵，正好該去賣上一批，換點最急用的東西回來，趕在年前多賺點。」藺洵沉思后道：「反正已經搬出來了，讓小花跟著你一起做。複雜的部分你做，基礎的她做。」

「小花她年紀也不小了，是該學起這些東西。」石氏道，「正好，我教教她。」

「成。」石氏答應了，同時猶豫著說：「相公，之前你讓我辦的事....」

「嗯？」

「我不是借著收帕子的名字，跟幾個小嫂子聊天嘛！」石氏糾結：「還真有小嫂子拿出綉帕讓我幫忙問問，我瞧著綉工挺好的。」

「跟你比這麼樣？以前收帕子是什麼價格？」

石氏一聽這是有門吶，「跟我比只好不差，價格都是三文。」說完她忍不住抱怨，「上次在店裡問過，一樣的帕子店裡要十文！」賺七文也太黑了！

「這哪裡能算的上黑了？」藺洵哭笑不得，卻耐心解釋，「你瞧著帕子賣十文，想想中間的成本沒有？派人到處收帕子要成本，租的鋪面要成本，請的小二是不是也要成本，再一個收上的帕子又不是馬上就能賣錢，中間積壓賣不出去的尾貨也要成本，分攤到每個商品上是不是得留出足夠的利潤？不過你要是瞧見合適的帕子，收了也無妨，在首飾店順便一問而已。」

石氏一想還真有道理，她之前還想開個專門賣絹花的鋪子，夢想泡湯，她泄氣的說：「相公懂的真多，學問也好。」不像她，致知道鍋碗瓢盆洗衣做飯。

「我懂的多，是因為別人教過我，只要有人肯教你，你一樣也會。瞧，我給你說了這個道理，你不也懂了？」藺洵啞然失笑，「以後這家裡就是我們兩個大人，我沒在就是你當家做主，有些道理我會慢慢教給你的。」

石氏忍不住抬頭看相公，「相公從前不是這麼說的。」村裡的男人也不是這麼說的，他們只會讓婦道人家閉嘴聽男人的。

「從前那是我沒轉過這彎來，覺得家裡有一個當家做主的人就夠了。」藺洵回答：「現在想想，萬一我不在了呢？總得有個人能撐起家裡來。」

石氏猛地轉頭：「相公，不在？怎麼會不在呢？」她忍不住胡思亂想，難道相公生了重病？所以才會一反常態？

「想什麼呢！」藺洵敲她一記，「絹花生意想做下去不容易，要麼是你要麼是我，總要出遠門拓展銷路，到時候家裡不就只剩一個人？」

「喔！」石氏捂著腦袋偷笑，原來是這個意思。

他們二人又商量買必須品，慢慢石氏就困了，抱著被子她心頭從未有過這麼踏實的感覺，只覺得美好的明天在招手。

陽光撒在床頭上，石氏醒來時，小花早就做好早飯，少做好幾個人的飯，小花一個人帶兩個小妹都能忙過來，石氏頭次享受到吃女兒做的現成飯，心情愉悅。

相公帶著二十朵絹花走了，石氏發現家裡的活驟然少了很多，只需要清洗臟衣服和掃地。

石氏把小樹小葉兩姐妹放在另外一間屋子，先把小花叫了進來。m.

小花不明所以，怎麼娘板著一張臉，氣氛好嚴肅。

石氏一進屋就讓小花跪下，小花乖乖的跪好后，石氏才開口：「接下來，我要詢問小花一件事，如果你答應就對著上天發誓，如果你不答應，就當我沒說過。」

「娘，我都答應了。」小花忙不迭點頭。

「等我說完，小花，我曉得你是娘的乖女兒，可你也有嫁人生子的一天，相公和孩子總有超過爹娘位置的一天，現在的心未必就能保持到十年後。」石氏不知道想到什麼，嘆氣摸著小花的發頂：「爹教了娘做絹花的手法，以後還會有更精湛的手法，娘想教給你，但要你發誓，學會後只有你自己做，不傳授給任何人！包括你的兒女！」

小花不解其意，正要發誓，石氏先告訴她，「你想聽娘說，絹花手法是能夠傳家的寶貝，你自己做了賺錢改善生活都可以，只一個不能外傳，傳的越多越不值錢。所有娘才要你發誓。你想明白。」

小花點頭：「我想明白了，就好像隔壁村大叔點豆腐的手法，他也只傳給一個兒孫後代。我懂。」秘方本來就是不能外傳的。

也不知道小花是不是真懂了，她也才十三歲還沒到考慮嫁人生子的時候，不管怎麼說，先發誓吧。石氏把發完誓的小花扶起來，「來，娘從今天開始教你。」

她從劈線說起，一點點的告訴小花該用什麼手法縫製，什麼手法能保證針眼看起來最小。

小花粗粗學過針線，一點就透。母女再把小樹小葉重新交回屋裡，四人待在最亮堂的屋子裡，除了做午飯就沒挪過窩。

下午時分，去縣城的藺洵回來，二十朵絹花換成了二兩銀子，還買了油鹽等等必需品。

原來做這個這麼賺錢吶！小花若有所思，她看著娘只花了七八天功夫做好，這麼一算，豈不是一個月能賺五六兩？十兩銀子就是巨款了！

小花怦然心動，再加上她自己的話.....不得了不得了，她已經算不過來了！

一想到這個，小花學起做絹花更加起勁，幾乎白天黑夜都在忙活，再一個現在也沒人盯著她們，晚上想點燈就點，小花的時間都花費在這上面。

石氏心靈手巧，小花自然也不差，甚至小樹也很有天分，明明在屋裡玩，卻能覷到空檔說，「大姐，該用綠色線。」說著準確的從簸籮里挑出需要的顏色。要不是兩人才五歲根本捉不穩針，肯定會被石氏捉去趕工。

石氏和小花雙管齊下，花半月時間趕工出四十隻絹花，又換到四兩銀子。正要一鼓作氣再做出一部分，藺洵卻讓她們暫且停手。

「為什麼？」石氏不解，快到年底不是正該一口氣多賺些錢嗎？到了年關不論貧富，大家手裡都寬鬆的很，願意買點東西犒勞自己。

「本縣的客戶已經飽和了，再賣也賣不上高價。」實際上藺洵每次去店內都會順便觀察銷量，因為絹花定價稍高二百文一隻，差不多一天才能賣出一隻，現在本縣的銷量已經逐漸慢下來，做多了也只是積壓而已。

「那，咱們去其他地方賣？」經過這段時間的引導，石氏也逐漸開始開動腦筋，「隔壁的花木縣也就隔了二十多里，去一趟也不費事。」用相公的話說，這叫佔據空白市場。

「去倒是去的，不過得換個方式。」藺洵盯著小花和石氏，「小花先跟我去一趟。」

「我？」小花指著自己。

「這場戲，還需要你們兩母女出面。」藺洵激她，「敢不敢？」

「有什麼不敢的！」小花挺腰，信心十足。

這一天，花木縣裡的首飾店迎來了一個少女，穿著簡單的青色衣裙，只在裙角和袖口綉了小花，低調中透出美麗，少女身姿挺拔，漆黑的頭髮只挽成雙丫髻，最引人注目的還是雙丫髻上一邊戴著一串流蘇花朵，隨著她的動作輕輕擺動，又調皮又美麗。那串流蘇花朵從頂端顏色逐漸減淡，到了尾部已經近乎白色，花朵也從大變小，最小的才米珠大，真不知道怎麼做出來的。

少女進店后四處張望，似乎找不到想買的東西，她沮喪的搖搖頭，正要抬步離開，店裡的小二忙攔住她，「姑娘想買點什麼？我們店可是花木縣最大的首飾店，我們這裡找不到，別的地方更找不到了。」

少女遲疑，「真的？」

「那當然。」店小二十分驕傲，他說的也是事實。

「那有像我頭上的這種，但是更適合婦人戴的嗎？我想買來送給我娘。」少女羞澀的說，「我找了好多店都沒找到。」

「呃...」店小二卡殼了，剛才說的大話好像在自扇嘴巴。

眼看少女又要走，見多識廣的掌柜忙從櫃檯后繞出來，「姑娘請留步，不知道你頭上的珠花又是從哪裡買的？」

「這個嘛...」少女摸過頭上的流蘇，「是主家心情好賞的，我也不曉得從哪兒買的，我要是知道也不用上店裡來問啦！」

這倒也是，掌柜捕捉到主家兩個字，心頭飛快的調出本縣富戶的名單，好像也沒誰家的女眷戴過類似的東西啊！可放過少女那就真的錯過消息，他厚著臉皮問，「姑娘說的是哪裡的主家？」他問不到可以問同行啊，只要曉得到底是哪戶人家。

少女咯咯直笑，「這不能說，說了主家會生氣的。」她笑過之後微微福身，「多謝掌柜，我就走了，再也問問別的店。」說吧少女徑直離開。

掌柜讓小二跟著少女看看她去了哪裡，小二氣喘吁吁的回來說，少女叫了牛車離開了花木縣。

掌柜一拍腦門，心裡有個人選，連丫頭都□□的這麼懂事有禮，又不是本縣人的，那就只有隔壁縣城的那一家了！

弄清緣由后，掌柜的就急了，他們首飾店追的就是一個新奇和獨特，倘若隔壁縣城都流行到高門富戶里而他們還沒察覺，那就妥妥的失職了。