第183章 冤家路窄

程菊沒有寒暄，點點頭，將右邊的頭髮往耳後順了順，放下手中的筆記本，便直接聊起了項目，講起了項目的規模、建築風格、園林風格、戶型特點，還加了我的微信，發了幾張項目的外立面與園林的效果圖。

看了之後，我腦中對這個項目的客群定位與形象定位已立即有了大致的方向。

我說，「聽了您的介紹，我有一些不成熟的想法，拿出來跟您探討一下子。」

程菊對我這麼快就有了想法，似乎挺意外的，含笑說，「我們都是做事的人，不用客氣哈。」然後便將雙手放回膝蓋，睜大雙眼，身體前傾，擺出一副洗耳恭聽的模樣。

不知道為什麼，她睜大雙眼故作少女的模樣，讓我有點不舒服，我一向不喜歡這種扮嫩裝腔的女人，如果不是工作場合，我會轉過頭去不看她故作純真可愛的臉，可惜這是工作場合，我只能繼續盯著她的臉，然後面帶笑意的說明自己的想法。

「咱們這個項目位處下角，作為一個幾乎被規劃遺忘的老城區，雖然離江北只有一橋之隔，但是幾乎不可能吸引江北的人過來買房，因為它沒有前景，沒有規劃，展示比較不那麼現代，只能靠老城區人民自己消化。」

說到這裡，我端起了一杯水，一邊喝一邊暗暗觀察程菊的反應。程菊沒有盯著我的眼睛，所以我讀不出她腦子裡的聲音，但我能從她表情中看得出來，她很認可我的說法。我繼續往下說。

「而從戶型規模與戶型面積來看，本項目是典型的小型項目的剛需戶型，而且主力客戶又是本土老城區人民，而老城區人很戀舊，兒時的記憶全在這裡，愛吃的飯館，愛逛的公園，親戚朋友人脈關係也全都在這裡，這裡就是他們的根脈。」

我又端起了桌上的茶杯，品了起來。這麼多年工作經驗，我已學會了在溝通工作是一個秘訣是要察顏觀色，先判斷對方的態度，再往下說，只有這樣才不會自我陶醉；第二個秘訣就是要學會弔人胃口，就像吃大餐，你一股腦兒把山珍海味端到別人面前，別人吃多了也就不覺得美味了，好東西也要慢慢上桌，才能讓人品出味道。

程菊與一旁的大個子聽得都很是認真，一副靜待下文的樣子。但又不好意思催我，只能是笑著看我喝水，程菊也端起茶杯，喝了一口。

我看時間差不多了，便又繼續往下說，「所以，我覺得案名，我們應當選用本地人熟悉的事物或是以前的某個街道、或是本地出現過的知名事物等為名，這樣更能勾起人的偏好，我剛剛在地圖上查了一下，以前這裡有個露水集市，幾十年前很是熱鬧，不如我們就用那個集市為名。」

說到這裡，我停了下來，表明上看是在徵詢他們的意見，其實是在吊他們的胃口，讓他們形成期待感。程菊問道，「那集市叫什麼？如果一聽就土掉渣，或是很沒有檔次，也是不能用出來的。」

我點了點頭，表示贊同，「程經理，您說得很對，我也這麼覺得。作為樓盤案名，一定要好聽好記，最好還是比較文雅點的，最好還是與我們偏中式風格的園林相契合的，您說是不是？」

程菊與那個大個子直點頭，表示贊同。作為中元地產的策劃經理，原本程菊還很矜持的，不願意輕易表示贊同，但到現在，我的話已成功勾起了她的興趣，她已不自覺地忘記了中元地產人在小廣告公司面前的優越感。

我說，「正因為如此，我才要建議用這個名字……以前這裡的集市叫禾肚集，我們稍微改一下下，就叫禾肚裡，禾苗的禾，大肚能裝的肚，里就是深露豪宅幸福里的里。」

程菊與那大個子都念了起來，「禾肚裡」「禾肚裡」

他們念了兩遍之後，忍不住說價了起來。

「有點意思。」

「有點文化。」

「既讓本地讓想到禾肚集，又很文雅，符合項目的園林的中式氣質。」

「不只是文雅，一聽就很溫暖，很有情懷的感覺。」

「是啊，這名字一出街，不用打廣告，本地人就會口耳相傳，廣告費都要省好多。」

我與玲瓏都一言不發，我們只是相視一笑，玲瓏的眼裡都是疑惑，因為她不做地產這一塊，她也不懂我起這案名到底有什麼了的。她奇怪的是，平時話語不多的人，怎麼一進入工作狀態，就這麼能言善辯了起來。

程菊與大個人兩人一人一句，你來我往，有時候兩人說話聲還撞在一處，他們倆就跟唱二人轉似的，就這樣「唱」了十來分鐘，才收住了聲，看向我，說道，「不錯，挺好的。就沖著名字，廣告公司就應該定你們家，當然，你們價格不要太離譜就行。」作為中元策劃經理，程菊很少在工作場合這樣講，作為銷售代理方，雖然開發商會尊重他們的意見，但是他們直接表態要定哪一家廣告公司，還是不太好的，搞得不好開發商還以為他們收了廣告公司的回扣，所以他們一般不敢這樣直白地表態，這在程菊三年多的從業經歷中，也是沒有過的事。

這時，那個大個子也發言了，「林總，我們這次過來，其實主要是看看你們公司策劃的專業度的，一聽您這分析，一聽您這案名，實話實說，您是真正的專業，比我聽過的其它兩家都更好，其它都不用聽了，專業上我們很認可您，商務上也是與您談還是……」

我說，「我只負責專業，商務上的事要跟我們牛總談。」我心裡還是高興，專業上這算是過了關，而且看樣子過關的分數還挺高的。

那大個子說，「好的，我清楚了，我們會儘力推動這個事，您這邊也要跟牛總反應一下，開發商這邊的預算大概也就是五萬一個月，他報價可不能太離譜了。」

很明顯，這個大個子也很希望由我們拿下這個項目的推廣合同。一家優秀的廣告公司，對於銷售代理會是強大的助力，也會令他們的工作輕鬆許多。

我點點頭，對他表示感謝。

這個大個子說完話，便說道，「我們還要去別的項目，這邊我們就先走一步了。」說完便站起身，程菊也跟著他站起身，準備往外走。

這是從門口突然進來一個高大的身影，那身影一出現在門口，屋子裡就是一暗，這個人不僅個子高，都快頂到門框了，而且身體很寬，幾乎遮擋了大半的光線。

雖然因為外面光錢強烈，我看不清他的臉，但是我還是有一股強烈熟悉的感覺傳來，這個人我認識，雖然看不見他的臉，但是他這身量太有識別性了，太像我的一個冤家了。

飛哥！

就是那個在佳兆業廣場被我揍慘了的那個飛哥！

也是今天上午在房管局門口被我踢了兩腳在臉上的那個飛哥！

這傢伙怎麼會出現在這兒，不會是工地上的工人或是施工方的小領導嗎？不可能啊，這傢伙不是攝影師嗎？上次在佳兆業看他那工裝馬甲，還有他那功作，分明就是個專業的攝影師的即視感啊。我應該是認錯人了！

可是就在我思慮萬千時，中元地產的那個大個子，卻熱情地走了上去，喊了一場「飛少好！」

飛少？飛——少？飛——對上了飛哥，少是什麼鬼？難道是開發商老闆的少爺？我有一種強烈不好的感覺升起。