第九章 利民商場（上）

五天眨眼間就過去了，又到了周末。ｗＥＮｘｕＥｍＩ。ｃＯＭ王榮在前幾天已經把商店的員工都招聘好了，他匆匆的給他們培訓了一下，讓他們了解將要面臨的工作后，就帶著他們去各處聯繫貨源，給出的工資有80元一個月，在這個時代來說還是比較高的，畢竟連王萍在紡織廠做那種苦工也才只有50元，他們七個人在豐厚的薪金刺激下都幹得很起勁。

陳海前世是受到過一些先進管理經驗熏陶的，深知想要馬兒跑，就要讓它先吃飽的道理，在日常工作中又要有競爭，才能使他們不會工作懈怠。他從管理經驗中引進正面的激勵措施，決定每個月給工作最出色的員工獎勵20元，第二和第三名獎勵10元。這時候，私營經濟力量還很弱小，要是引進負面激勵，扣人工資的話，那內部管理就別想穩定了。

那幾個員工一聽還有這麼優厚的獎勵，更加賣力起來，生怕給別人比下去；要是眼睜睜的看著獎勵從指間溜走，進了別人的腰包，那可是再痛苦不過的事了。

這時，張凱德來了，他滿臉興奮，看見兩人後后，便把他的好消息說出來讓大家分享道：「陳海，我爸昨晚跟我說，那營業證已經申請好了，讓我們今天可以去辦下來。」

陳海和王榮聽了，都很驚喜，看來張為民在安陽縣還是很有能量的，王榮更是急道：「我們現在就去拿回來吧，看來我也得趕緊把貨物拉進商場來，爭取下個周末開業。」

張凱德顯然也對商場很上心，他想了想道：「我們這個商店叫什麼名字好呢？要知道去辦證的時候可是要填名稱的，我看應該要起響亮點的，叫霸軍商店怎麼樣？多威猛啊，像軍隊一樣稱霸市場。」

陳海翻了翻白眼：「凱德，看來你還準備讓人別桿槍在門外放哨吧，你起的這個名字，讓人進來買點東西都會覺得像是去打仗一樣，顧客都被這名字給嚇跑了，還威猛呢，我看你也威猛不了兩天就要關門了。」

王榮也點點頭，提議道：「那就叫富海商店怎麼樣，希望開店后財富就像江河入海般滾滾而來，那該多好呀。」張凱德一聽，也覺得比他起的好，連忙點頭同意。

陳海想了一會兒，說道：「取意是不錯，不過現在我們要低調，政府還沒明確支持我們這些個體戶呢。舅舅你起的這個名字別讓人把商店當成資本主義的東西給宰了。」

王榮和張凱德聽了，也認為他說的大有道理，便讓他取一個。

陳海原地走了幾圈，才提議道：「商店這兩字一聽起來就讓人覺得規模小，我們這裡有三百多平方米，已經不小了，不再是一個小店了，不如改為商場合適；如果能無形之中對消費者打廣告，讓他們在潛意識中覺得這裡好，那麼他們就會來這裡買東西了，我看不如就叫利民商場，你們覺的怎麼樣？」

王榮和張凱德聽了，都說好。王榮稱讚道：「還是小海你有辦法啊，那我們就一起去辦理吧。」雖然都是一些瑣事，不過大家對商場都充滿著熱情，他們三人便迎著朝陽，被和煦的微風吹拂著，心情舒暢的快步向工商局走去。

一路上，張凱德和陳海笑鬧著，發揮著他那滿是幼稚的想象力，思考起商場未來的發展和以後的人生道路來，連王榮在一旁聽了，也極力忍住了笑，臉上的表情怪異極了。不久后他們就到了工商局，這事因為是張為民的關係辦的，陳海便讓張凱德去接洽，果不其然，很順利地把那許可證辦下來，他們這時才安下了心。隨後去做了個大牌子掛在門口，上面斗大的金字寫著「利民商場」，然後又規劃了一下室內的貨物擺放位置，使其布局更合理些，這樣會使人產生輕鬆的視覺效應，能使顧客更加容易找到他們需要的商品，讓他們對商場留下深厚印象，而門口邊擺了張櫃檯方便顧客結算。

整理好這些后，就剩下貨物進場了，陳海也和張凱德跟著王榮跑去談了幾家，陳海覺得資金太少了，不能對商品都付現金，如果不這樣做，商場就進不了多少商品了，如何能吸引顧客過來買。

於是陳海就提議先交一下保證金，拉些貨物進場，每月到月底才結一次帳，這樣就會無形的增加了資本的操作力，達到資本利用的最大化。

剛開始各個廠家聽到這個方案后，都在那裡極力反對這方案，說什麼這樣太麻煩啊，廠里的資金緊張，沒有權利做主等等。陳海也沒有天真的去想他們會爽快答應，在一旁解釋起這樣做的好處來：首先，不會因為缺貨而一次次要貨結賬，這樣大家都省事多了，而且商品在商場里，廠家可以隨時撤回去，不必擔心安全問題，另外也可以幫助商場進一步加速發展，以後又更多的合作機會。在三人的繼續折磨中，幾個廠家最後都答應以這種模式供貨，陳海深深感覺到這時代的不同，他在前世時，都是廠家求商場讓他們的貨物上架的，而且要收取不菲的上架費，沒想道在這裡雙方地位竟然調了回來。

陳海雖然無語，不過還是要適應環境的。不是有句話這麼說道嗎，「當你沒有能力去改變環境時，那你就要想辦法去適應它，不然終究會被環境所淘汰。」

一個周末很快就這樣過去了，陳海他們三人在這兩天費盡口舌，四處奔波，跑了大約有二十多家的廠家，不過並不是每個廠家都會同意這種結算方式的。不過，陳海三人也不死纏著，見一些廠家確實不可能同意后，便去另一家，只要以後他們的商場運營好了，有了信譽保證后，他們終究會同意的。這樣忙忙碌碌，兩天下來，陳海他們也算取得了很大的成功，總共談成了十多家。要這樣計算的話，等到下個周末時，商場就會有六七十種貨物了，到時候開張也不算寒酸。

看到這樣的成績，陳海他們都很欣喜，覺得成功就離他們不遠了，對商場的前景更是充滿期待。陳海知道，從明年開始，中央就會逐漸扶持工業發展，到時候，貸款就會很容易辦到，很多企業都能貸到企業資產總額的200%，就是一般的也能貸到100%，畢竟中央的決心是很大的，他不怕你會不用心經營，畢竟企業是要自負盈虧的，而且這樣才能迅速刺激工業發展。不過也只有一段時間才有這麼寬鬆的貸款方式，那是陳海計劃好的一個商場快速擴張的好時機。陳海打算今年好好經營，穩定安陽縣的市場佔有率，鞏固好自己的根基，打響商場的名聲，等明年就進軍恆陽市，然後經營兩年再進軍安南省。要是按計劃順利發展的話，那樣六七年後，利民商場就能稱霸安南省了，陳海對此還是很有信心的。