第七章 暢銷

在車上顛簸了三個小時，陳海他們下車時臉色又都泛白起來，現在陳海臉上再也找不到剛上車時的得意表情了。wenXuemi.Com看來要想富，先修路的口號果然是從實踐中得出來的，是符合時代發展的，經濟的發展離不開物品的流通，在這樣的交通狀況下，經濟會繁榮那才是怪事。

陳海對現在的司機無比佩服起來，要是他的話，可能一天都支持不住了。

陳海他們把栗子卸在小院里，拿出一些東西放在上面避雨，今天晚上張凱德就住在陳海家裡，方便他們計劃明天的行動。

吃了晚飯後，一群人就在一起計劃起來，商量著明天如何行動，才能把栗子儘快銷售出去。

陳海就先分析道：「首先，這栗子要擺在人流多的地方；其次，要選在較富有的家庭通常經過的街道；最後，這買賣畢竟是偷著乾的一鎚子買賣，沒有交稅，應該盡量遠離政府部門的辦公所在地。」

其他三人聽了連連點頭，都覺得陳海分析的夠全面，很有道理，於是就照著選地方。經過反覆推選，陳海他們發現有兩處地方是很適合擺攤的，一個是在安陽縣的廣場，這裡的優勢主要是人流夠多，每當節假日時，安陽縣的男女老少都很喜歡在那裡走走的；另一個地方則是陳海去小學的那條路，靠近張凱德家江園小區的地方，主要優勢是有錢人較多在這條街上走。

這兩個地方各有各的優勢，就在幾人猶豫不決的時候，舅舅王榮就開口說了：「既然兩個地方都好，何不分開兩攤呢，這樣賣的更快，而且除了運栗子外，賣栗子時還是比較輕鬆的，一個人稱一個人收錢就可以了，完全可以忙的過來，而我們這裡正好有四個人。」

陳海他們都覺得舅舅王榮說的很有道理，於是幾人就組合起來了，張凱德和陳海他媽一起，而陳海則和舅舅一起。張凱德怕遇見父母就主動選了去縣廣場賣，免得出事。

就這樣，幾人定好鬧鐘，準備明天早上五點鐘就起來忙活。

一夜很快就過去了，陳海他們起來趕緊去買了些早餐來吃，當五點半時，天色還黑蒙蒙的，只看得清街上的人影在晃動，陳海他們就準備動身了。

陳海他們先把栗子運去縣廣場，直到七點鐘，幾人共運去大約五千斤左右，張凱德則和陳海他媽守在那裡，而舅舅王榮則和他繼續把栗子搬到江園小區附近的十字路口，因為近一些，所以他們搬到八點鐘時，也運好了將近五千斤。

當八點半左右，放了假的人們終於睡足覺了，街上漸漸熱鬧了起來。開始時，人們雖然看到陳海這堆著栗子再賣，不過，還是沒什麼人走過來詢問。陳海一看，覺得這樣不是辦法，再像這樣沒人問，如何才能賣的完。

於是他就在路邊拉起客來，叫賣道：「走過路過，千萬別錯過，香噴噴的栗子。五毛錢一斤，五毛錢一斤。大家先嘗嘗，不買也不要錢。」邊喊邊把路人拉到這邊來，舅舅則在一邊拿著栗子給路人常常。

結果他們一嘗，還真是香，五毛錢一斤也不算貴，而且現在是國慶節，買回家給孩子常常也可以。於是大家都你一斤我兩斤的稱起來，只要場面一起來，那過路的人們都會過來看看，結果弄得陳海手忙腳亂的收著錢，不過心裡倒是樂呵呵的。

很快一上午就過去了，陳海他們運來的栗子也基本買完了。看著一袋子五毛一塊的零錢，陳海覺得無比充實，心想，這啟動資金終於有了，以後就可以指點江山了。

當陳海和舅舅回到家時，發現媽媽和張凱德也已經回到家裡，從他們臉上的笑容可以看出，他們應該也把栗子都賣完了。

於是大家都忙起中午飯來，陳海為了慶祝一下，就出去買了些雞鴨，還有幾瓶飲料。在中午時，大家都飽餐了一頓。

吃完飯後，陳海他們又商量著什麼時候去賣栗子。

「我看，今天賣出去一萬斤，多數人都還吃不完的，下午本身就人流較少，我覺得下午應該賣不了多少。」陳海分析道。

「對，」張凱德也難的發表起意見來，可見他的積極性有多高：「我覺得根本不愁銷售，而且現在大家都忙累了。只要他們今天吃完，明天肯定很多人想買的。我們現在就只剩不到一萬斤了，明天應該一早上也能賣完。」

王萍和王榮都同意他們的想法，於是大家都抓住時間休息。

第二天一早，陳海他們有早早的忙碌起來，重複著昨天上午的工作。這一天，當陳海他們剛擺出來是，就有很多人過來買了，看來多數都是昨天買了的，今天還想買些來吃。有的甚至專門過來買，他們從遠處就直著走過來，買到后就往家裡趕了；還有人在問怎麼昨天下午沒在賣呢。

陳海忙的樂呵呵的，三個小時就把栗子都賣完了。

當十一點的時候，陳海他們都把東西收拾好回到家了。大家湊在一塊，把這兩天賣的錢數了數，總共有九千六百二十塊，除去成本一千元，凈利潤有八千多塊，短短几天就有八倍多的利潤，真是暴利。他們商量著以後還賣不賣栗子，畢竟它太好賺了。陳海則堅決搖頭道：「我覺得以後的栗子不會這麼好賣了，我們是第一個吃螃蟹的人，所以利潤有些高。但是炒栗子這活沒有技術含量，很容易弄出來，說不定現在有好些人在做著這事呢，我們就算現在動手都算遲的了，而且吃多了栗子別人也會厭的，並且政府部門肯定會注意這事的，當市場規範了，競爭壓力就大了，不會再有這麼好賺了。」

張凱德也點頭同意，看來很有經商的頭腦，於是大家就作罷。

接下來大家分錢時，陳海考慮到這幾天舅舅幫了挺多忙的，沒他還真不是有那麼容易辦成，於是就抽出二百塊給舅舅道：「舅舅，這次你幫的忙實在多，而且我們這是在做生意，講究的就是付出和收穫，這兩百塊錢你拿著。」雖然兩百塊在八千多的利潤中不是很多，不過舅舅一家一年收入才三百多，這也是一大筆錢了。

王榮連忙推遲到：「我幫你們是應該的，都沒想過要錢的。小海，你在這樣我就要生氣了。」陳海沒辦法，求助的望向他媽媽王萍。

王萍就道：「阿弟，這又不是他自己的錢。這都是大家幹活賺來的，不給你錢才是不應該，而且你以後要在縣城裡找工作，沒點錢怎麼行。」說著就把錢硬塞給王榮。

王榮拗不過他姐，只好收下了。

剩下的九千多塊，陳海就對張凱德問道：「現在這錢是分了它還是繼續創業？」

張凱德想了想道：「還是把本錢拿出來，把賺的錢用來創業好。」陳海一聽才想到，張凱德的五百塊錢還是偷拿出來的呢。於是兩人把一千塊錢本拿出來分了，拿著剩下的八千多塊，陳海望向他媽媽。王萍想了想，覺得這錢是兒子的主意賺來的，應該尊重他的選擇，自己監督著就行了。於是對他道：「隨你吧，我監督著你用錢就可以了。」

陳海一聽他媽媽這麼說，頓時覺得仙音在耳，高興地幾乎要跳起來了。

此時陳海創業的最大阻礙都沒有了，他覺得前路無限寬廣起來。於是就對張凱德說出了自己的想法「我覺得，開一間大得商場很不錯，現在人們買東西太不方便了，那些商店都很小，有時人們要買一件東西要跑十多家商店都不一定買的到。只要我們開一家大的商場，貨物齊全，多數人都會來這裡買東西的，我們還可以將商品降低價格，薄利多銷，肯定可以侵佔住市場的。這樣的商店應該很有競爭力，如果發展的好了，我們就將商店一直擴展下去，

遍布全國各地，稱霸銷售市場。」

張凱德聽了，立即覺得熱血沸騰，恨不得馬上就幹起來。王萍聽了也覺得很好，而且讓陳海能繼續鍛煉著自己能力，就同意陳海去做了。

不過陳海和張凱德年齡都很小，還要上學，沒那麼多時間去操心一些瑣事。於是陳海就對王榮說道：「舅舅，你看我和凱德年齡都很小，沒那麼多時間去管理，你過來幫我們的忙好不好？」王榮一想反正現在沒事幹，而且剛才聽小海的分析，也很心動，就答應了，幾人又在商量起以後的創業構架來。

因為商店以後基本上都是王榮在管理，所以陳海與張凱德商量著給他舅舅10%的股份，而兩人則各佔45%。王榮一聽，覺得不好占太多便宜，於是就把那兩百塊錢拿出來，加入了創業資金。

陳海也沒辦法，只好隨他舅舅了。

第二天一早，此時已經是10月3號了，明天陳海和張德凱就要上學了。於是三人就立馬行動起來，到縣裡的各處找地方，走了一上午的時間，終於發現了一個廢棄的倉庫，地理位置也還可以，算是處在繁華地段的邊緣，大約有三百多平米，一打聽就了解到倉庫的所有權是政府的，已經廢棄幾年了。

他們三人馬上到政府大樓里詢問了起來，最終商定以2000元租用倉庫半年，下午就可以簽合同了。

陳海他們馬上回家拿了錢，在下午時趕了過來。在簽合同時，陳海畢竟是有經驗的，要求到期後有優先續約權，並把此條款寫進了合同里，免得半年後發生什麼意外。

把地點定好后，就要到工商局辦營業執照了，這時陳海想讓張凱德的爸爸幫忙，不然，一個月都還不知道能不能辦下來呢，這就需要向張凱德的老爸張為民解釋清楚了。

於是陳海和張凱德一起回他家等張為民回來，而舅舅王榮則去聯繫清潔工人來整理一下倉庫，還要讓建築公司稍微粉飾了一下，大家都忙開了。

等到六點鐘的時候，張為民就穿著警服回到家了。陳海忙叫了聲：「叔叔好。」

張為民知道這是兒子張凱德的夥伴，和藹的道：「喲，陳海來找小德呀，快坐下，別客氣。」

陳海看張凱德不大敢說，就直接道「叔叔，我和凱德在這國慶假期之間賺了點錢。」

「恩，你們還挺能幹的」張為民不以為意，隨口道，然後拿起杯子喝了口水。

陳海覺得這樣還不知何時能進入主題，又道：「我們想用賺來的錢開間商店。」

「噗」張為民把嘴裡喝的水都噴出來，失聲道：「你們想幹什麼？開商店，我沒聽錯吧？」

陳海就把這事的經過原原本本的的說給張為民聽，張凱德則在一邊不停地點頭。

張為民雖然也為他們能在這麼短的時間裡賺這麼多的錢而驚訝，不過看他們的樣子好像是真的，於是就不想去追究張凱德私自拿那500元的事情。當了解到陳海他們想開商店時，張為民想著讓張凱德鍛煉一下也好，於是就答應去找一下工商局認識的人。

陳海見到最大的難題都解決了，更是熱情高漲，可是想到明天又要上學了，他不禁又感慨起來。