第9章 大掌柜
眾漢子們趕著車兒回到軒轅村坳子窯洞里，正是半夜。可是大家全無倦意，當即升火刷鍋宰羊煮肉的鬧騰了。
「三哥，這日子過得？」朱賁不無得意的拍著鹽袋子大笑，末了還吮一吮沾鹽的手指頭，彷彿很享受的神情，「別的不說，方今這世道不知多少人家吃不鹽，咱們卻能拿鹽來腌肉。好的青鹽哪，哈哈！」
一旁猴子也咽著口水幫腔：「跟著黑哥便是要吃香喝辣。東關堡里羊肉缺得緊，一斤好的羊肉已經賣到了一貫錢，這在以往便是一頭活豬的價錢了。這一整腔肥羊可不是尋常人家能宰殺得起。便是可惜了那兩頭肥羊，憑白送給了坡頭渡的白眼狼。」
話剛落音朱賁的臉就板了起來：「猴子你放的什麼鳥屁？三哥的主張便是沒錯，怎麼會是白送？敢情咱們做了這一趟下趟就不做了么？捨不得蠅頭小利，如何賺得大錢？」
猴子一驚，急忙沖聶雲抱拳下拜：「三哥勿怪則個，小的生就糊塗沒見識也不會說話。」
「無妨，自家兄弟但求直言快語。」聶雲滿不在乎的笑了笑，轉而對朱賁說道，「黑哥，看來你也是想做這長期買賣，目光遠大得緊。只是不知道你眼下有何打算？我看這窯中剩下的茶絹已經不多，要是賣完了貨源從何而來？這販來的鹽，又將如何處置？」
朱賁怔了一怔，擺擺手示意猴子避開，拉著聶雲在一架空車車轅坐下來，煞是有點苦惱的說道：「三哥這話，恰是說中了我的心病。是啊，眼下蜀中戰亂關陝也失陷茶路便斷了，市的茶絹越來越少也越來越貴。這二十幾石青白鹽的銷路倒是不愁。以往我們河隴州縣就都是吃的青白鹽，沒幾個人會甘心去買山西解池來的官鹽。那官賣的解鹽又澀又貴，也不知道中原和川蜀一帶的人是怎麼來吃的。如今就有十來撥兒鹽梟從我這裡拿鹽貨，然後挑著擔兒去各家各戶四下兜賣。用不了幾日便能賣完而且價錢還不錯。畢竟現在鹽貨缺得緊。」
聶雲點點頭，再道：「照你這麼說，現在就連本地也缺茶絹了？」
「可不是！尤其是茶，這玩藝現在在西夏蠻子那邊就似黃金般矜貴！」
聶雲呵呵的笑：「那你為什麼不從外地販些茶絹來賣？且不說賣去西夏，就是賣給本地也能賺不少錢？」
「兵荒馬亂的，哪敢出門？」朱賁忿忿的道，「四處皆是女真和偽齊的畜牲兵馬，響馬一撥凶過一撥兒，全是吃人不吐骨頭。我們便窩在這東關堡小打小鬧還行。出了門兒，轉眼就得被人玩死。」
「那好。這件事情暫且按下不表，且說眼下。」聶雲說道，「假如你這窯洞里的茶絹賣完，又在市收不到價錢合適的貨源，是不是就打算跑單趟只從西夏販鹽過來賣？」
朱賁無奈的點頭：「暫時也只好如此了。可惜啊，現在西夏那邊虧茶虧絹要虧瘋了。往日六七斤茶磚方才換來一匹羊。今日過去，我只花三塊茶磚就換了一匹羊來。」
「吃不著的就別惦記。」聶雲說道，「就說這鹽，利潤怎麼樣？」
朱賁輪了幾下眼睛，盯著聶雲道：「三哥你識字會算不？我說，你幫我記下來比劃比劃算計算計。」
「沒問題。」聶雲四下看一眼找來一塊燒焦的木炭，指著木板車說道，「我就在這面替你算算。」
賁點頭，一邊尋思一邊說道，「西夏蠻子的青白鹽，忒是便宜。他們那邊倒是不禁鹽不禁邊市，還專門開了『會市』吸引咱們這邊的人過去做買賣。咱們今天在會市從西夏鹽商那裡收來的青鹽，是三兩銀子一石。而我們發給鹽梟，是八十文一斤。蘭泉縣裡的官賣解鹽都漲到一百七十文一斤了。」
聶雲便一邊琢磨一邊比劃開來：「官鹽且不管它。轉手給鹽梟八十文一斤，便是八貫錢一石了對？」
「不對不對！」朱賁大搖其頭，「咱們大宋一貫錢只有七百七十文，現在輪到齊狗坐莊了也仍是如此！這你也給忘了不成？」
「呃？是的。」聶雲還真是不了解，原來大宋實行的是『短陌制度』，一貫錢只有770個銅錢，於是換算道，「如此算來，八千文一石，便是十貫零二百三十文，摺合成銀子便是十兩多一點。每一石青鹽的毛利潤，超過七兩銀子。利潤的確是很巨大。這沒錯了？」
朱賁輪著眼睛看著板車一串串的字元，愣愣的道：「啥叫毛利潤？你這是寫的啥字兒？形狀忒是奇怪。」
「這叫……阿拉伯數字。咳，你先別管。」聶雲笑道，「反正意思就是說，這一石鹽的買賣差價，應該是七兩銀子。你這一趟運了二十幾石鹽，按理說該是能賺一百四十兩以。」
「沒這麼多？」朱賁迷惑的道，「我們不是花錢賄賂了坡頭渡的賊鳥么？而且我還要分給手下的兄弟一部分錢。而且這一路吃喝也要花錢。」
「除開這些差不多就是你的純利潤了，也就是最終能落到你口袋裡的錢。」聶雲笑道，「說說，你是怎麼把錢分給這些兄弟們的？」
朱賁摸著下巴輪著眼珠子，邊想邊說：「這本錢都是兄弟們東拼西湊弄來的，我出得自然最多。往日嘛，總是我取一半，剩下的兄弟們平分。他們拿著愛幹啥幹啥去。現在有了三哥，你的功勞最大，少不得把我那份子跟你平分，剩下的再由這些兄弟們平分。」
聶雲搖了搖頭，笑道：「看來你這生意是做得了今日，難說有無明日。」
朱賁睜圓了眼睛一愣：「為啥？」
「首先，你這『絕對平均』的分錢法就難以服眾。」聶雲說道，「大家出的錢有多有少，占的功勞有大有小。你這樣讓眾家兄弟們都分一樣的錢，出錢多和出錢少的一樣，出力多和出力少的也一樣。日子一長久，難免讓一些人生出不痛快，也會讓懶惰不負責任這些情緒蔓延開來。除此之外，你這生意的本錢也會越來越薄，因為你賺的錢先有一半分出去了，剩下的你自己還要吃喝玩樂。總有一日連本錢都得敗光。」
「咦，還真是這回事兒。前些日子我就聽說了，朱老四和張二麻子私下就有點不痛快，只是怕俺不敢跟俺嘮嗑。」朱賁連連眨著銅鈴大眼睛，「那三哥你說我該咋辦？怎麼才能讓眾家兄弟都服氣都痛快，自己又不敗光家底兒呢？」
聶雲也尋思開了。搞股份制？這恐怕暫時行不通！還是先搞搞最簡單的私營企業員工雇傭制！
於是說道：「很簡單。黑哥你賺了這趟索性別讓這些兄弟們湊錢了。我看得出來，他們賺點錢也就是拿去嫖賭吃喝或是換些柴米油鹽養家糊口，過一日算一日都沒什麼長遠的指望和打算。你不如索性出工錢長期僱用他們替你辦事，先了卻他們的生活問題讓他們安心。然後設定一部分『績效工錢』，也就是幹得好的賞錢，偷懶壞事了的罰錢。這樣一來，既保證了你自己的收入，兄弟們也有穩定的收入不必擔心虧本，而且幹得好壞還直接影響到工錢收成，容不得大家不努力做事。」
「咦，那俺不就成了商隊大東家了？」朱賁摸著下巴嘿嘿的憨笑，「是挺有趣。兄弟們都對我忠心耿耿，俺倒是相信他們都會努力做事。但好多事兒我不懂哇！要不你來幫俺操持？再不這樣，咱們兩個一起當東家？」
「我？」聶雲不禁笑了，「我可是身無分文都湊不出份子錢。」
「啥？份子錢？」朱賁把臉一板，「跟俺一起做生意，還用得著你出份子錢？再說了，那日你給我的步兵甲可不便宜，那不是份子錢？坡頭渡打通的關節，可不是份子錢？還有你這好使的腦瓜子，可不是份子錢？啥也甭說了，就這麼辦！俺就是個草包，不會寫不會算腦瓜子里也只裝了酒肉骰子和打仗罵娘。你出主意領著咱們干！一群孬羊還得有個識路的領頭，俺只會領著兄弟們使橫耍渾。真要賺大錢，非得你這樣腦瓜子靈光的聰明人當大掌柜不可！」
「那好。既然黑哥這麼看得起我，我就卻之不恭了！」聶雲大笑起來，心裡那個泛樂啊！
沒想到，我一來宋朝就做了這個『越境走私集團』的E啊！
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