第十八章：壟斷葯膳，飢餓營銷

步妖妖一拍腦門，忘了這群本土人沒聽過這新鮮詞兒了。

「說簡單一點，就是分成，我不會特意藏著方子不給你，你需要有哪方面補益作用的葯膳方，我都可以給你提供，條件是，你賣掉這些葯膳的收入，拋去成本后的盈利，我要一成，日後的所有葯膳都按照這個分成比例付，如果你願意，我現在便可以給你提供幾種。」

月蘭邪在她說道分成二字就知道是何意了，只是對她提出的分成比例卻頗為驚訝。

「你確定只要一成？」

步妖妖戲謔地勾唇，「難不成你還希望我將價錢抬得更高一點？」

這個分成也算是她經過深思熟慮的，雖然僅僅只是片刻功夫。

「一成聽上去是不多，但我空閑時觀察過你們天香閣的生意，這裡雖然不是青城最主要的商業大街，但挨得也很近，人流很多，這些都是客源，天香閣現在的生意也不錯，早中晚上門的食客都不少，這些葯膳只要有人確定了效果，日後的營業額必定不會比天香閣任何一道菜少，一成的盈利絕對不會低，何況，這還是長期的，只要你繼續賣下去，即便是日後擴大了天香閣規模，開了其他分號，也要將這筆錢給我。」

說到這裡，略微頓了一下，給月蘭邪一點算賬的時間，才繼續悠悠地說：「何況，隨著我們合作的時間越長，天香閣的葯膳也會越來越多，名氣大了，盈利也會多。」換言之，她能賺到的也會越來越多，當然，和他肯定是比不得的。

她也沒打算比，葯膳方便權當是副業，她也沒有野心想專門往飲食方面發展，想想就累，就當賺個外快就好。

月蘭邪很快就想明白了這筆賬，或許該說，他本也知道一成盈利是怎樣的概念，只是沒想到她會主動如此壓低了價格。

不過，正如她所言，如果葯膳生意紅起來，就算只是一成利，也絕對不是小數目。

就拿現在的天香閣每天的盈利當個例子，天香閣而今每天拋開成本大約能賺五十兩左右，一成便是五兩，一個月便是一百五十兩，一年下來也差不多能有個小五百兩銀子了！

他若是想買斷一個方子，最多的花費也不會超過百兩，最有可能是三五十兩，這其中的差距一目了然，更別說上述的那小五百兩還僅僅只是一年的利潤，日後每一年他都要拿出這麼一筆錢給步妖妖。

即便是葯膳每日賣的價錢不可能完全和目前的盈利相比，他的直覺也告訴他絕對不會少賺，步妖妖沒說一口價賣掉而是選擇了分成的方式，不得不說，相當聰明！

只是，她主動壓價，也完全斷了他能夠講價的空間，一成本就不算多，難不成他還要和她講到半成？未免太不厚道了，他還想和步妖妖達成長期的合作，最好是能使葯膳成為他們天香閣獨一無二的東西。

這樣想著，月蘭邪便也說出了口，「我可以答應你的分成條件，但我也有個要求。」

步妖妖一抬眸，「說說看。」

「如果可以，我希望日後這葯膳你只提供給我們天香閣。」怕她認為自己太貪心，還特意補充了一句：「若你願意，我可以將分成給你抬到一成半。」

哎呦喂！步妖妖一臉稀奇地看了他一會兒，嘖嘖稱奇。

還真是稀奇，居然有商人不壓價，反而主動給抬價的？該說他太實誠，還是太蠢好呢？

步妖妖也就隨便這麼一想，對月蘭邪的打算卻心中瞭然。

不就是想搞壟斷嘛！壟斷市場的利潤，她不是商人也相當了解，市場價什麼的完全就是擺設，想叫賣多少都隨他的便。

現代但凡壟斷行業，哪個不是賺錢賺得手抽筋？

沒想到來到這裡，葯膳也要成為壟斷行業之一，她還能從中分成？想想日後可能到手的數不完的錢，步妖妖的嘴角就忍不住翹了起來。

清秀的臉上忽然露出明媚歡快的笑容，頓時襯托得本不算特別出色的臉蛋有種說不出的魅力，連月蘭邪都不由怔了怔。

然後便聽她特別痛快地說：「可以！只要你保證我們之間剛剛談過的那些合作內容不會有任何不愉快的變更，你給了足夠的價錢，我也不介意只將方子提供給你天香閣。」

至於何為任何不愉快的變更，這就複雜了，比如萬一月蘭邪在她那一成，哦，不對，是一成半的盈利上做手腳，把錢給少了；天香閣為了降低成本，將食材以次充好影響了葯膳的效果引來食客不滿；或者有第三方想插手他們之間的合作，這些都算是一種變更。

到時候她還要不要繼續這項合作就不好說了，她是想賺錢不假，卻也不喜歡賺個錢還讓自己不愉快。

月蘭邪琢磨了一下，大致也明白了她的意思，他想得還更多一些，比如，他真讓天香閣的生意變得更加紅火，月家的某些人會不會打什麼主意。

以防萬一，看來他還得做些完全的準備才是。

月蘭邪看似溫和的雙眸中劃過一抹冷芒。

接下來兩個人又細談了其他一些細節，其中就涉及到了不得隨便讓第三方插手的問題，還有方子萬一泄露，也需查明原因，不論是他們雙方哪一邊泄露，都需要予以賠償等等。

大約談了有一刻鐘多才算談好，吳掌柜將他們商談的內容全部寫在字據上，然後雙方簽字按手印，接下來只需將這字據拿到官府備個案，便能生效了。

收好了字據，步妖妖又隨手將幾個上手比較容易，又很有補益效果的葯膳方子寫下來一併交給月蘭邪，然後很好心情地又給他提了個建議。

「等以後我給你的葯膳多到幾十種甚至更多，天香閣總不可能每天都準備那幾十種葯膳所需的食材，到時候難免會有許多浪費。你可以固定一段時間只提供特定的葯膳，比如每七天一批，補益方向可以選擇得全面一點，滿足大部分人的需求。」

這也算是飢餓營銷的一種，可以吊著食客們的胃口，讓他們沒辦法天天吃到這些葯膳，越吃不到，越惦記著。

月蘭邪眼睛一亮，顯然對她這種提議非常感興趣。

步妖妖眼中精芒一閃：「要是有富貴人家的想吃天香閣暫時不提供的葯膳，那就要看他們的誠意了。」

月蘭邪神色微動，和步妖妖對視一眼，二人互相露出一抹心照不宣的笑容。。