第二十七章 談成了生意
掌柜覺得身上的汗毛都立起來了，他可是最怕洋辣子。
「郁小娘子倒是實在。」聽穆一瑾說出這道菜的局限性，他雖然已經想到，還是領了這份人情。
「做生意嘛，就要童叟無欺。」穆一瑾說得理所當然。
雖然她只是來談一道食材，一道菜譜，但是於她來講，卻是生意的起步。再說，洋辣子罐過了冬天能不能吃，她就算不說，掌柜的也能想到。
還不如給他留個好印象。
掌柜在猶豫，他看向郁蒼涼，「郁小哥所言，可屬實？」
郁蒼涼有些不高興了，冷著臉道，「我這麼長時間，可騙過你們吉祥酒樓？若是掌柜的不想買，我帶著娘子走便是。」
掌柜一咬牙，「好，那就一百兩銀子。」
穆一瑾又道，「還有一事，我也要跟掌柜的說明。」
「郁小娘子請講。」
「這道菜，只要你們店裡推出了，其他酒樓就會效仿！」
掌柜的大驚，「若是這樣，那我怕是要請示一下我們東家了。」
要是他花了一百兩銀子，連本錢都沒收回來，就被別人學了去，那他這銀子豈不是打了水漂。
穆一瑾道，「若是掌柜的誠心想買，我倒是有個主意。」
「願聞其詳。」掌柜的一聽就來了興趣。
「掌柜的可以和四周的村子簽訂文書，讓他們幫你們去掰洋辣子罐，然後你們酒樓按一定的價格回收。文書籤訂之後，若是有人私下把洋辣子罐賣給其他人，就是違約，是需要給你賠償的。」
她頓了一下，「當然，這些都要事先在文書中寫清楚了。掌柜的也別小瞧了這道菜，它可是年年都有。而且，正因為有人今年吃過了，才會盼著明年還要吃。」
掌柜的聽后，也覺得此法可行，但他還是道，「這東西從樹上掰的時候，肯定費功夫，能供應得上嗎？」
「村民那麼多，掌柜的有什麼可擔心的。就算真供應不上，你也可以限量賣啊！」
「好，這道菜我買了。」掌柜的見穆一瑾把方方面面都替他考慮到了，覺得自己不買都不好意思。
這邊交了銀子，掌柜的馬上迫不及的問穆一瑾，「穆小娘子，你現在能讓我嘗嘗這道菜了嗎？」
「掌柜的放心，我馬上就去做，」穆一瑾道，「還請掌柜的把廚房借我一用。」
「這個自然，郁小娘子，請隨我來。」
穆一瑾到了廚房后，取了幾十個洋辣子罐，放在案板上拍去外殼，然後放到鍋里油炸。出鍋后撒上一層椒鹽。然後拍了拍手，對著掌柜道，「掌柜的，你嘗嘗看。」
掌柜的拿起一個在手上吹了吹，然後閉上眼睛扔進嘴裡。
因為香味太濃郁，他還是克服了心裡的懼怕，迫不及待的嚼起來。
吃過之後，眼神立刻大變，趕緊又吃了一個。
「怎麼樣，掌柜覺得如何？」穆一瑾把掌柜的神色盡收眼底。
掌柜的連連點頭，「確實好吃，真是沒想到這洋辣子罐竟然如此美味。」
穆一瑾道，「只要掌柜的覺得沒虧就好。其實我手裡還有一道做法。十兩銀子，我就賣與你如何？」
掌柜的想了想，「郁小娘子的話，倒是勾起了我的興趣，好，就十兩銀子，我買了。」
穆一瑾道，「其實做法，也不難，前面同樣拍去外殼，然後放到鍋里慢火干煎，不要放油，皮裂開就算熟了。」
說到這裡，她又道，「還有一種鄉間孩子的吃法，就是直接放到火里烤，炸開了就能吃。」
掌柜的沒想到這不起眼的洋辣子罐，竟然還有多種吃法。
真是讓他大開了眼界！
他讓人記下步驟后，正準備付後面的十兩銀子，忽然看到郁蒼涼提來的那麻袋洋辣子罐，趕緊道，「瞧我這記性，這袋子里的還沒過秤。」
上秤一量，整好是一百五十斤整，掌柜的看向穆一瑾，「不知穆小娘子，打算賣個什麼價位？」
「一百個銅板一斤。」穆一瑾早就想好了價錢。
掌柜的臉色一變，「這未免太貴了些。這東西好雖好，標價這麼高，萬一沒人吃怎麼辦？」
穆一瑾卻笑著搖頭，「掌柜的此言差矣，再有幾日就過年了，鎮上那些有錢人，誰不想過年時拿出一道上檔次的菜來招待客人。若是你們吉祥酒樓，把這道菜的名氣打出去了，還怕沒人吃？」
掌柜的略一思忖，道，「好，那我就借郁小娘子吉言。」
他拿過算盤，很快算好帳，洋辣子罐總共是一萬五千個銅板，也就是十五兩。再加上菜譜的十兩，一共遞過來二十五兩。
穆一瑾接過後，心情愉快的拉著郁蒼涼的手出了吉祥灑樓。
臨走時，掌柜的一邊送他們一邊道，「若是以後郁小娘子有什麼好的吃食，一定要先想著我們吉祥酒樓。」
「掌柜的是爽快人，若是得了好東西，我肯定再來。」穆一瑾承諾。
做生意嘛，自然是一回生兩回熟。
她來的這兩趟，掌柜的給價還算公道，她也樂得交一個生意上的朋友。
「娘子可有什麼要買的？」郁蒼涼見穆一瑾打從酒樓出來，眼睛就四處亂看。
「嗯，我想買點菜回去。」穆一瑾最近天天吃肉，都吃膩歪了。
雖然知道冬季沒什麼青菜，可她還是不死心。哪怕是白菜冬筍買上一些，回去也能改善改善自己的胃。
到了賣菜的鋪子，確實沒什麼青菜。
選了五顆大白菜，又加上十斤冬筍，然後，穆一瑾的眼睛就定格到了大蒜上面。
這大蒜可是好東西，能調味還能自己培育蒜苗。一想到綠油油的蒜苗，穆一瑾就饞得直流口水。
「掌柜的，這個大蒜怎麼賣？」說是大蒜，個頭卻小得不起眼。
「十五個銅板一斤。」掌柜的看了眼大蒜。
倒是不貴。
穆一瑾道，「掌柜的還有多少這種蒜，如果多買，能優惠嗎？」
「也沒多少了，只有百八十斤，都是秋天的時候，從附近村子里收來的。」掌柜的道，「你能都要？」
「那就看掌柜的能給優惠多少了？」穆一瑾心動了，她想把蒜買回去，自己栽蒜苗吃。
「這東西，留久了會空，如果你確定要買，我就十個銅板一斤，全部賣給你。」掌柜的說了底價。。