第十九章 海瓜子大戰（四）

「好了，靜一靜，大家聽我說，鑒於批發市場那頭出現了異常狀況，大家今天去送貨時，肯定會遇到大量的跳單，這是正常現象，沒關係的，大家記住，絕對不允許跟客戶吵架，誰敢違犯，那就自己回龍源種地去。」

「另外，我決定從今天起，推出買一送一的促銷行動，簡單來說，就是買一斤送一斤，價格不變，還是三毛八，客戶若是問起促銷時限，你們就說我們店的價格調整會提前一天通知，好了，就這樣吧，大家抓緊時間沖水過稱，發票等回來后再根據具體銷量來開，明天再給客戶送去，都聽清了么？」

不就是打價格戰么，蕭文俊又豈會怕了，左右他的貨進價低，哪怕買一送一，他也一樣有的賺。

「阿俊，若是貨沒賣完，那該如何處理？」

蕭文龍的心思顯然比較細，就在一眾堂兄弟們轟然應諾之際，他突然提出了個關鍵問題來。

「那就直接拉去垃圾場丟了。」

蕭文龍這麼個問題一出，蕭文俊的心不由地便是一抽——海瓜子過了水之後，頂多也就只能再多活上一個半小時的，錯非拿碎冰去鎮，否則的話，如此炎熱的天氣下，很快就會發臭，別說自家店裡沒準備那麼多的碎冰，就算有，那也是枉然，原因很簡單，光門店零售壓根兒就賣不出去多少。

「……」

在批發市場那些批發商發力的情況下，蕭家一方註定會剩下大量的海瓜子銷售不出去，這一點，在場人等自然都是清楚的，只是一想到要丟棄海量的海瓜子，眾人的心情難免都有些晦澀，可待得見蕭文俊滿臉的堅毅之色，大傢伙也自不敢再多言羅唣，只能是無奈地接受了這麼道指令。

「卸貨，趕緊了！」

就在蕭家這頭忙乎不已之際，斜對面突然停下了一輛農用車，旋即便見趙康趾高氣昂地從副駕駛室里冒出了頭來。

呵，還真是一點活路都不給留啊！

趙康的聲音是如此之響，蕭文俊第一時間就被驚動了，只一看那農用車的后斗里滿載著海瓜子，他立馬便意識到趙康這是堵後路來了，可也不是太在意，也就只冷笑了一聲，便即自顧自地忙乎開了。

「喲，阿俊，你今天的貨可真不少呢，恭喜發財了啊。」

蕭文俊倒是想著不惹是非，奈何趙康卻並不打算放過這麼個可以好生嘲弄蕭文俊一把的機會，只見其大搖大擺地便從街對面走了過來，滿臉譏誚之色地便扯了一嗓子。

身材魁梧過人的蕭文龍可不是啥好脾氣之人，原本心中就正煩悶著呢，此時一見趙康這貨居然跑過來火上澆油，登時便怒了。

「文龍，做好自己的事，人被狗咬了，難不成要咬回去嗎？」

打架啥的，蕭文俊當然是不虛的，不過沒有必要的架，他卻是沒打算去打。

「哈哈……」

「噓……」

……

蕭文俊這話一出，不止是幾名堂兄弟被逗得爆笑不已，山哥等司機們也都跟著哄鬧開了。

「你……，小子，你給老子走著瞧！」

在眾人的笑鬧聲中，趙康的臉色瞬間便黑得有若鍋底一般，只是見得蕭家一方人多勢眾，他也自沒膽子再繼續找茬，也就只丟下了句場面話，便即灰溜溜地回他自己的門店去了。

有鑒於第八菜市場是自家的基本盤，在這等緊要關頭，蕭文俊可是親自上陣了的，只是一圈轉下來的結果卻並不是太美妙——幾乎所有的客戶都跳單了，就連柳一奇也不例外，當然了，因著買一送一的緣故，絕大多數客戶還是多少會進一些的，最終，第八菜市場這頭攏共也就只銷出去了7.1噸，實際出貨量14.2噸，也就只勉強達到昨日的百分之四十二。

第八菜市場有蕭文俊親自挂帥都不頂用，那就更別說其它菜市場了——到了七點二十五分，一眾去送貨的堂兄們都已陸續歸來，一統計，攏共才賣出去了4.2噸，扣除掉自家門店留下來零售的一千斤之外，足足往垃圾場那頭運去了三十七噸半的貨，損失不可謂不慘重。

「呵，怎麼，都泄氣了？」

銷售狀況可謂是一塌糊塗，店內的氣氛難免有些壓抑，不過蕭文俊倒是無所謂，一派從容淡定地在計算器上摁完了最後一個數據之後，這才抬起了頭來，笑著便打趣了眾人一句道。

「……」

能不泄氣么？辛辛苦苦好幾天，結果，一夜就回到了解放前，哪怕再豁達的人，在這等情況下，也斷難樂觀得起來。

「確實，從戰術上來說，我們今天是被打了個措手不及，損失很大，但，從戰略的角度來看，我們贏定了！」

見得眾堂兄們沉默以對，蕭文俊登時便笑了起來。

「阿俊，你不是在說笑吧？」

明明是被人揍了個滿頭包，可在蕭文俊口中居然成了勝券在握，一聞及此，蕭文龍實在是憋不住了。

「當然不是，我剛才算了一下明天的預定出貨量，最終的結果是二十點八噸，算上贈送的數量，那就是四十一點六噸，這意味著我們已經佔有了夏海海瓜子市場的近一半份額，隨著時間的持續，這個份額還會進一步擴大，不出一周，只要我們自己不犯錯，凱勝等幾家批發商肯定無力再跟我們血拚下去，我們不贏誰贏？」

這一見眾堂兄們的視線全都聚焦了過來，蕭文俊臉上的笑容頓時便更燦爛了幾分。

「呀，還真是呢。」

「對喲，不就是熬么，誰怕誰啊。」

「干！」

……

蕭文俊這麼番分析一出，一眾人等的眼神頓時便全都亮了，原本萎靡的士氣也自陡然高漲了起來。

「好了，今天的會就開到這裡，你們幾個該休息的回宿舍休息去，該準備去提貨的也都去準備一下。」

勝利的曙光是已經可以瞧見了的，可所要付出的代價卻無疑是慘重的，這一切，蕭文俊心中當然是有數得很，不過，為了不影響士氣，他當然不會在此時多提，也就只簡單地交待了幾句了事……

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