第三十八章 盈利模式

方啟南教授還是很靠譜的，他也就只在村后的灘涂地上轉悠了個把小時，便已有了個大致完善的綜合開發計劃，尤其是在海瓜子的輪播輪挖一事上，更是給出了極其關鍵的合理化建議，對此，大虎村與蕭文俊兩方都很是滿意，結果么，到了傍晚的接風宴時，賓主全都盡歡醉倒了。

蕭文俊的酒量雖說極豪，可架不住大虎村一方人多勢眾又熱情無比，一場酒喝下來，還是不免被灌趴下了，次日一早回到夏海后，愣是頭暈得個不行，學自然是上不成了，在家補了一覺之後，精氣神依舊還是沒能恢復過來，又不願在家裡無所事事，索性便打的去了萬時紅。

「蕭董，您沒事吧？」

蕭文俊才剛在辦公室里坐下沒多久，慕容彥冰便已捧著些文件進了門來，這一見蕭文俊那慘白的臉色，不由地便大吃了一驚。

「還行，受了點風寒，多喝幾杯熱水也就差不多了。」

身為曾經的酒仙，蕭文俊是真沒好意思說自己被人給灌趴下了，也就只能是隨口敷衍了一把了事。

「蕭董，這是市場部報上來的定價表。」

畢竟彼此間目下也就僅限於上下級的正常關係而已，冰雪聰明的慕容彥冰自然不會好奇心作祟地去過分關心蕭文俊的私生活，很快便轉入了正題。

「這個定價原則從根子上就錯了。」

定價表是蕭文俊親自設計的，其上羅列了進價、主要競爭對手的零售價以及自家門店的預定定價等項目，一眼便可看得個通透。

「嗯？」

在來呈報蕭文俊之前，對這麼份定價表，慕容彥冰自然是早就反覆審核過了的，也已跟李子義充分交換過了意見，並沒覺得有什麼不對之處，所以，此時一聽蕭文俊給出了這麼個全盤否定的結論，慕容彥冰的眉頭自不免便因此微皺了起來。

「呵，這就得從消費心理學談起了，這麼說吧，消費者判斷一家店所賣的貨是不是便宜的依據是什麼呢？答案就一個，那便是直覺，那麼，這個直覺又是從哪來的呢？那就是名牌產品的售價，原因說穿了也簡單，消費者所能記得住的通常都是那些名牌產品的售價，拿出來作為對比的，也是名牌產品的零售價格。」

「所以，我們在定價時，越是名牌的產品就越得定一個相對的低價，從而與競爭對手拉開差距，暫時的微利或是保本都是可以接受的，至於那些不太出名的雜牌么，那就沒必要刻意去定一個低價了，只要確保比主要競爭對手略低就成。」

現如今的國內零售市場根本沒有成體系的定價理論，那些國營商場在日用品方面的定價通常都是在進價的基礎上加百分之二十到三十不等，而一些私營商場的定價么，大多要比國營商場稍稍便宜那麼一點，市場上相同產品的價格有時候差距還真就不小來著，對此，蕭文俊自然是有數的，心裡頭也早就有了個完整的針對性方略。

「蕭董，我們若是採用這等定價策略，那，盈利上恐怕難有保證吧？」

一聽蕭文俊這般說法，慕容彥冰的眉頭不單不曾鬆開，反倒是更皺緊了幾分，原因很簡單，在她看來，越是名牌的產品就越是暢銷，假若在名牌產品的銷售上賺不到錢的話，那門店的盈利狀況恐怕就要堪憂了。

「不用擔心，門店的盈利點不在於名牌產品上，那些都是用來拉人氣走量的，真正賺錢的在於消費者順帶購買的那些雜牌產品，再說了，名牌產品賣得好了，咱們就可以反過來向那些名牌產品的廠家施壓，要求他們在進價上給予優惠。」

「另外，那些名牌產品為了廣告效應，必然會去爭取拿下咱們店裡刻意留出來的那些廣告位以及堆頭，再有就是門店外的促銷攤位也必然會是各家廠商們的爭奪焦點，最後一個盈利的門道是店慶費、特色產品促銷費等等，總而言之，只要我們把門店的人氣搞起來了，盈利根本用不著去愁。」

於零售業來說，盈利模式的先進就是根本的競爭優勢，這一點，才是沃爾瑪、麥德龍等零售業巨頭飛速發展的根子所在，至於零售本身的利潤么，那其實並不是真正的關鍵，尤其是在現如今這麼個外資還不允許進入國內市場的時代，蕭文俊自然有信心快速拿下夏海的日用百貨零售市場過半份額。

「……」

門店零售居然還能這麼搞，慕容彥冰在欽佩之餘，望向蕭文俊的目光里難免滿滿都是仰慕之色。

「咳咳。」

被大美女這麼盯著看，饒是蕭文俊再如何沉穩，也自不免有些個不太自在了。

「呀，蕭董，我這就去跟李副總彙報一下。」

蕭文俊這麼兩聲假咳一出，慕容彥冰這才算是從遐思里回過了神來，待得發現蕭文俊的神情不對，她方才意識到自己先前的失態，俏臉「唰」地便漲得個通紅，哪敢繼續再在此處多呆，只丟下了句場面話，便即慌亂地走了人。

「呼……」

還是那句老話，太過漂亮的女秘書固然養眼，可身為上級，有時候也真是夠頭疼的，一念及此，蕭文俊忍不住便長出了口大氣……

很少酒醉的人一旦醉了，要想緩過氣來，真不是件容易之事，所以，哪怕昨天在車上已昏睡了一晚，今早又補了一覺，可在閱過了幾分報表之後，困意還是不免大起了，不知不覺中，蕭文俊的頭便已貼在了桌面上，竟是就此昏沉沉地睡了過去。

「蕭……」

時間不知過了多久，一陣清脆的腳步聲響起中，慕容彥冰已推開了虛掩著的門，待得猛然發現蕭文俊居然趴在桌子上睡著了，她的腳步當即便是一收，白貝輕咬了一下紅唇之後，緊著便退出了門去，不多會，便已拿來了張線毯，輕手輕腳地走到了辦公桌旁，將線毯蓋在了蕭文俊的身上……

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