第二十二章 一個億合同
這一天，三水酒廠有個中層幹部會，李經緯已經完全忘記了。.直到有人到他的辦公室提醒他，他才想起來，隨後閉上眼擺擺手，道：「改期吧。」這時候，他可沒有心情去開什麼會，心中只想著營銷方案所要傳達的意思。
中午，吃過工作人員送過來的便餐，李經緯在辦公室里踱起了方步，一次次回味著文件上的資料和昨天晚上吃飯時的細節，嘴裡一遍一遍地念叨著：「三萬元加一個堪稱天才的營銷策略，以及三成的返點，到底誰更有利，要不要合作？」
就這樣，李經緯在辦公室里著魔似的度過了毫無規律的兩天時間，這種情況非常少見，廠里的工作人員紛紛擔心起李經緯來。
又在辦公室里渡過了一個漫長的深夜，李經緯終於下定的決心，一拍桌子，給姚新打去了電話：「姚科長，我想聯繫一下郭德兵他們，不知可不可以幫不忙？」
這三天來，姚新心中也很忐忑，感覺坐下的椅子好像長了刺一樣，總是坐立不安。這時，接到李經緯的電話，心頭狂喜，猛地從辦公室的椅子上站了起來，激動地道：「李廠長，你果然在三天內給我打電話了。」
「怎麼回事？」李經緯有些摸不著頭腦。
「就是那個張揚啊。」姚新長長地舒了一口氣，道：「那天送文件給你的那個四五歲的小孩，就是張揚啊，是他說你三天內必然給我打電話，我還真沒見到這世上真有這麼聰明的小孩，居然神機妙算到這種地步，三天不到，你的電話就來了。」
「張揚？這名字怎麼這麼熟悉？」李經緯拿著電話，同時翻開營銷策劃案，在第一頁的位置，便看到了張揚的大名：「策劃人：張揚。」
難道搞這個如此神奇的策劃案的人居然是那個小孩？
那個叫張揚的小孩？
「怎麼了？」姚新聽電話里沒有了聲音，趕緊問道。
「我想立刻聯繫上張揚他們。」李經緯瞬間恢復了平靜，已經下定了決心。
「這可不巧，張揚他們白天要去旅遊，我估計現在已經出了，要晚飯的時間才回到白天鵝賓館。」姚新有些為難。
「嗯，好。」李經緯對著電話點點頭，道：「那晚飯時間我去找他，我們正式談判。」
打完電話，李經緯鬆了口氣，躺在椅子上覺得異常疲憊，微閉上眼，不知不覺睡著了。到中午的吃飯時間，他才被送飯的工作人員驚醒，揉了揉眼睛，胡亂扒了幾口飯，召集相關人員準備起晚上的談判來。
「既要保證談判成功，又要爭取更多的利益！」李經緯回味著三天來與張揚一行人的接觸過程，自己好像都被他們牽著鼻子走，總是處於被動，感覺到很不舒服。
這一次，李經緯決定扮回一局。
然而，事情再次出乎李經緯的意料，談判意外地順利。在銷售分成上，郭德兵象徵性地抵抗了一下，便同意將分成比例調整為15%，其他一些細枝未葉，基本上李經緯說是什麼就是什麼。李經緯吃了一次虧，所謂一遭被蛇咬，十年怕草蛇。在談判時，他也不敢提出顯失公平、太霸道的合同條款。
李經緯也會奇怪，為什麼這些人就突然轉性了？本來計劃好一場艱苦的談判的，突然之間變得如此輕鬆。等文件簽下，李經緯有一種奇怪的感覺：「難道自己被騙了？」
張揚將完整的策劃案交給李經緯，李經緯才相信這一切都是真的，趕緊帶著策劃案和合同回到辦公室，召集相關人員進行研究起來，估計這幾天李經緯又休息不好了。
經過研究后，李經緯對張揚提出的天才營銷計劃不得不嘆服：「真是天才啊。」
張揚的方案採取分銷的形式，在全球設置總代理，然後在國內各省分別設立省級銷售代理商，全球總代理收取代理商的加盟費，各省的銷售費用由代理商自己負責。省代理商又可以設立市代理商，可以收取市代理商的加盟費，銷售網路一直延伸到縣級城市之中。這樣，全國總代理便可以不花一分錢，便可以打造一個完美的營銷網路。
收取上來的代理費，全球總代理則用於運輸貨物的物流費用。
全球總代理便是張揚的六伯，而省級代理商便是張揚讓鷹哥培養的人。
為了不把秩序搞亂，張揚把代理費定的很高，十萬人民幣。由於是草創之初，省級代理商交不起高昂的代理費。張揚便想了一個辦法，讓省級代理商支付貨物的物流費用，直到結清代理費為止。對省級代理商的分成，根據銷售情況可以享受銷售收入的5%－8%，採取先交貨款后返點的方式。
這樣，張揚不需要花一分錢，便可以讓全國網路運轉進來。不僅如此，在這其中，還能夠大賺一筆加盟費。
以上的方案只是針對目前生產的低端產品。在奧運會之上，張揚知道健力寶將一炮走紅，從而為李經緯和他提供高額的利潤，隨後張揚將針對外國高端市場，計劃採用直銷加健身俱樂部的形式，把健力寶賣出天價，獲取額利潤。
后同簽完之後，張揚躺在床上，得意地拿著簽好的合同，對坐在床邊的六伯和郭德兵講：「你們猜，這份合同值多少錢？晾你們也猜不出來，哈哈。」對於15%的分成，張揚感覺到非常滿意，因為他定的目標便是1o%，沒想到多出了5%。而返點之後，除去物流費用，張揚將獲得銷售收入6%左右的利潤。
六伯搖搖頭，郭德兵想了想，道：「幾十萬吧。」
「錯。」張揚拍拍手裡的文件，道：「最起碼也值一個億。」
「什麼？一個億？」郭德兵深吸一口氣，用手掐了掐自己的臉：「這麼輕鬆一個億就到手了，真不敢相信，我是不是在做夢？」
「還早呢。」張揚將合同交給六伯保管好，道：「後續還有很多工作要做，小舅，你快進入政府部門了，沒多少時間，得趕緊回去報道，這次的事情誰也不能說。等我成了富豪，你要什麼政績，我就可以給你什麼政績。」
第二天，郭德兵便急匆匆地踏上了回家的火車。
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