第 57 章

參加展會其實個很累人的事情，一大早就要開始做準備，布置會場，準備產品的介紹，再加上臨時培訓員工——參加展會的人也多，總不能每次來了人都得他宋振學一個人上去介紹吧？這邊介紹著，那邊來人了，久等半天沒人招待，那人還願意看東西嗎？

顧客至上的道理雖然現在還沒流行開呢，但是，若不是必需的東西，人也不會讓自己受委屈啊。

新招來的員工是唐慧娟的同學，普通話說的都是很不錯的——這邊就是這樣的情況，除非是上過學的，否則，很少有人會講普通話，注意，是會，而不是願意。

根本不會，你讓人家怎麼講？

就算十年前有過掃盲班什麼的，但掃盲班也也是強制性的，很是有很多人不願意參加的。再說了，就是參加了掃盲班，也不一定會講啊。

再加上宋振學還得去別的展位看看，他不是看產品，他主要是看科技。誰家的東西運用了什麼科技，這個科技自己現在用不用得上——所以還是得他自己上大學，要不然，很多科學性的東西他都是接觸不到的。有些發明什麼的，根本不對民間公布，他就是想打聽都打聽不到，想花錢都花不出去，只有自己上大學了，接觸了這方面的人才，然後通過人脈關係網，慢慢的擴大這個範圍，他才能接觸到一些科學性的東西，才能知道一些新的發明創造。

展會總共是三天時間，宋振學帶著張工還真看中了一樣東西——上水溫控器。

以前的電熱水壺，燒開水是完全時間控制的，它一定容量的水，多長時間能燒開，這都是計算好的，然後延長這個通電時間，確保十五分鐘內能將水給燒開，十五分鐘之後就直接斷電了。用一句簡單的話來說，就是時間控制，必須得十五分鐘。

這個上水溫控器呢，就是有一個循環，水會在這個溫控器裡面過一下，要是達到了一百度，就有一個斷電的裝置，也就是說，只要燒開了水，不管是多長時間，這個通電就會自動斷開了。

這兩者看著是區別不大，反正都是說燒開水。但實際上區別是很大的，若是換成後面這個，燒水的時間就會大大的減少，並且，燒一壺水和燒半壺水，那就完全不一樣了。

有時候著急喝水了，那個時間控制的就總是不斷電，要一直等，非得等夠了十五分鐘，現在若是換了配件，燒開就是燒開了，三分鐘也是燒開，五分鐘也是燒開，你想三分鐘喝上一杯開水也可以，五分鐘也行，這就是大大的方便了使用者了。

所以這個東西，很有必要。

不過，張工雖然懂技術，確實不會談判，這個東西呢，人家要價就要十五萬，還只是一個使用權。不過，好在時間是不短的，能用十年。

宋振學敢說，十年之內，這個技術都是非常有用的，甚至，這個東西，二十年都不落後。只要燒水，都是能用得上的。所以說實話的話，就是這十五萬並不算貴。

當然，得看放在哪個年代了，現在這年代，萬元戶這個詞兒都還沒出現呢。國家人均財產也不過是一兩千，其實大部分都是拉後腿的，存款能有一千多就算是很了不起的了。

「十五萬真不能少？」張工等他回來，就趕緊迎上去詢問，宋振學點頭：「他們那邊咬死了，一分不能少。」

「現在的情況是，我們必須得拿下這個技術。」宋振學皺眉，連坐都坐不住：「我發現，也有人在接觸這家公司，而且，我在市面上，也發現了同樣的電熱水壺。」

幾乎是一模一樣的外觀，他們的電熱水壺其實是沒有多少核心技術的，只要是個電工就能研究明白，就能仿製出來。所以一開始，宋振學找技工的時候也就是隨隨便便找的，不要求多高的技術。

這就說明，這東西是不難模仿的。

仿造這事兒，在國內是少不了的。

想要不被仿造品打敗，唯一的方法就是不斷創新。他們現在還沒弄出來新產品，之前張工和王工忙活了一個多月，時間太短，還是沒找到可以用的原材料，這次展會他們也只是帶著一款產品來的。

「回去之後，咱們先想想辦法，將電熱水壺的外觀給改造一下，試著做陶瓷的……」基本功能都一樣的話，也就是外觀的不同才能讓消費者願意花心思選購了。否則，買哪個不是買？都是燒水用。

「最好還是將技術買到手，但是十五萬，咱們也實在是拿不出來。」張工跟著皺眉，宋振學咬咬牙：「實在不行，就將廠子給抵押了。」

張工心裡驚了一下，但頓了頓，還是沒多說什麼。宋振學才是廠長，這廠子是他一手拉起來的，他說抵押，別人也不好反對。

但是這個抵押，風險可就太大了。

「要不然，咱們拉投資？」過了一會兒，張工還是猶豫著給出了自己的主意：「或者，咱們和他們合作，咱們這一款產品的利潤，可以分他們幾成。」

合作是個好法子，尤其是宋振學現在沒那麼多的錢，咪咕正在擴大市場中，這個市場就像是蛋糕，你早點兒佔據了，就能吃到更多的。相反，你只顧著準備餐具什麼的了，耽誤時間了，那這蛋糕就不能給你剩下多少了，都要被別人吃掉了。尤其是現在，市場上已經有了仿製品的出現。

宋振學皺眉苦思，張工在這方面也幫不上什麼忙，索性就先出門逛街去了——第一次來南邊嘛，總得是看看稀罕，見見世面才行。

後來，宋振學又去找了對方几次。然而對方並不太滿意合作這個事兒——他們公司只搞研發的，只有資金到賬，才能繼續下一個研究。現下做出來成績了，最好的辦法就是先賣掉，這樣一點點兒拿錢，對於他們來說，有點兒太磨人了。

而且，做研發的，也向來不耐煩看賬本。你和人合作，說好的是分紅方式，那到時候這分紅是多少，還不都是對方說了算嗎？你要想知道自己有沒有受騙，是不是得先查賬？

但是查賬這個問題吧，就是稅務局都還有點兒忙不過來呢，他們一個小小的研發公司，人家要欺瞞的話，是不是也很簡單？

反正就是不鬆口，只要錢，錢到賬，技術就能轉過去。

而且，是專門派人去教導，包教包會。

唐慧娟收完展會的尾，在見到的就是個愁眉苦臉的宋振學。她忍不住好奇：「發愁什麼呢？我還是第一次見你這種模樣呢，有什麼煩心事兒，能不能和我說說？」

宋振學嘆口氣：「還能是什麼煩心事兒？不就是錢的事兒？做生意的，最怕的就是資金問題了。」

他已經打電話回去問過了，鎮子上那邊，看在他是本地人的份兒上，再加上現在廠子里確實是能賺錢，有東西，所以估價之後，願意貸款給他十萬塊。

十萬塊已經是很不少了，他現在廠子里所有的東西，成品，原材料，加起來也才五六萬。銀行這邊多給的四萬就純粹是面子情了，這還是村長舍了老臉和宋老三一起去問的。

就算是加上新蓋的兩個房子，也還是十萬。

十萬啊，距離十五萬還差三分之一呢。他上哪兒弄這個錢去呢？研發公司那邊，現在也有別的人在接觸了，萬一，被人捷足先登了呢？

「差多少？」唐慧娟問道，宋振學伸手比劃了一下，唐慧娟立馬倒抽一口冷氣，她這一輩子，長這麼大，別說是見了，聽都還少聽過這麼多錢。

宋振學比劃的是個八，是的，研發公司那邊是差五萬，但是你買下來技術，是不是得出材料讓人家來教導你？總不能人家賣掉了技術，還得賠給你一筆材料吧？

研究員去教導工人的時候，是不是也得有住宿費啊，差旅費什麼的？當然這生意是給錢就完事兒了，但是你做的又不是一鎚子買賣，人家是研發公司呢，以後指不定有別的研究發明呢，你現在不上趕著討好，還要去得罪，腦子有坑吧？

所以研究員的待遇肯定不能低啊，吃穿住行，這要不要錢？

宋振學愁的腦袋發矇，都有點兒想放棄這個技術了。

唐慧娟抿抿唇；「我給你想想辦法。」

「你有什麼辦法？你一個還在上學的小孩子。」宋振學笑道，伸手揉揉唐慧娟的腦袋，實在是這個動作太習慣了，他上輩子就總愛將媳婦兒當貓揉。

然而唐慧娟卻是第一次，當即臉就紅了，瞪一眼宋振學：「幹什麼呢？」

「手誤手誤，不是故意的。」宋振學趕緊道歉，又說道：「錢的時候你不用煩惱，也犯不著你想法子，實在是不行，我們就不要這個技術了，一般來說，新技術就是剛出來的那兩年值錢，等過兩年就不值錢了，我們到時候再買也是一樣的，一個是多積攢點兒資金，到時候指不定就不用這麼為難了，第二嘛，科技發展日新月異，說不定到時候有更好的技術？」

唐慧娟撇嘴：「你當我傻的？歷史白學的？什麼叫一步退步步退，清朝廷用自己的下場在歷史書上留下了濃墨重彩的一筆，你現在落後別人了，就因為八萬塊，那以後，指不定得八十萬，八百萬才能追回來。所以，這個技術，你要是覺得能用，咱們就必須得買。」

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已開古言

待開快穿

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