第9章 無償讓利
山愛國去島國找了中村，在他介紹下，見了一些漁夫，但他們都不願意隨叫隨到。
山愛國打電話與山愛華計算成本，山愛華還是堅持要島國的船，可以讓船長申請漁牌，進行近海捕撈。
山愛國拒絕了，那些人可不好帶，他搞不定。
「好吧，漁船不行，就大型冷藏船，帶起吊鉤的那種，每次約定好時間一次搞定，同時可以把物資送過去，縮短他們來回跑的時間，只要給足夠的錢，相信讓他們整年漂著，他們也願意。」
「大型冷藏船？拜託，我們哪能租得起？你能不能不要異想天開。」
「找中村貸款。」
「啊？」
「你去試試，他肯定願意，像我們這麼便宜的船隊，在他們那邊屬於稀缺資源，他不會輕易放棄的。」
「好，我試試。」
……
山愛國貸款成功了，他一說，對方毫不猶豫的就同意了。
山愛國也與船長們達成了協議，他們捕魚他在後面供應物資。
廠里的訂單是兩至三個月一個周期，其中至少有半個月到一個月是消耗在來回的路上。
有他跟著，每艘船至少可以多出額外的，一周七天的捕撈時間。
等大家都到最後一單廠里的任務時，就一起留在海上捕撈，到時候出多少魚，他都要了。
……
辦法實行的很順利，罐頭廠在下半年，船隊集體消失的時候，才發現問題。
可現在是承包制，擔責任的是承包人，也就是那些船東。
到年末，船長們按時完成了全年訂單，船東們也找不到理由責怪他們。
將在外，軍令有所不受嘛。
船東們尋找原因，有幾個船長的船員們因為運氣而得利少了，一來二去就出賣了消息。
事情立刻鬧了起來，船東們與船長們吵得一塌糊塗，但由於沒有嚴格的合同，由於船長們按時完成了訂單，這就是一筆糊塗賬。
最後，廠里領導、船東們（領導關係戶）、船長們、船員代表（船長親戚），還有山建國和山愛國，大家在年關前，一起到酒店裡坐下來商議——談判！
廠里的意思是，原則上不反對接外面的單子，但要加船租。
有錢大家賺，廠里有大把的員工要養著，漁船這邊有成績了，就帶動車間里的。
船東們的意思，我承包的船，就得分我一份，這是理所應當的。
暗地裡拿威脅換船長為籌碼，想從中分一杯羹。
水手們的意思，必須調整工資水平，他們願意長期待在海上，但必須有足夠的利益。
否則他們這些累死累活的工人，拿不到錢，錢最後卻到船長，甚至坐在家裡的船東口袋裡了，這就是剝削！
整月出海就算不能每月拿3千，至少也要有相應的獎金。
船長們成了夾心蘿蔔夾生飯，於是把矛頭指向山家，讓山家多讓利。
山建國拿出了老黨員的氣概，本著改革的理念——先富裕的帶動其他人一起富裕，痛快的讓出了渠道。
以後，就由山建國作中介，免費代大家向中村出售漁獲。
如此一來，所有人頓時眉開眼笑了，因為所有人都能獲得利益了。
……
事後，山建國找廠里申請，拿到了對門的那套房子，算是山奶奶周紅花分到的。
這樣打通後院的院牆，兩套房子就並作一套了。
那房子的原主人則去了新造的樓房，可謂是共同富裕，皆大歡喜。
……
兩套一廳二室的房子，終於夠兩家人住了。
家裡有錢了，商場里集市上的豐富商品也迅速進門了。
新的大彩電，冰箱，洗衣機，落地扇，縫紉機也修了修。
新的書桌書櫃，衣櫥，衣服鞋帽，零食玩具，書籍雜誌。
……
88年7月開始，到89年1月，山建國用漁船做了7單生意，開始1單，後來6單，交付2100多噸漁獲。
從89年3月到90年1月，山愛國租用2800噸的控溫冷藏船收購。
上半年做了5單，交付鮮魚4000噸，凍魚1萬噸。
下半年趕做了15單，交付鮮魚12000噸，凍魚3萬噸。
至此，一年半時間裡，山愛國處理了56000噸，也就是5600萬千克魚。
經手的流水賬目，超過500億日元，也算是見過大錢，見過大市面了。
……
接下來的事情將會由山建國去做，來年沒事做的山愛國，在妹妹山愛華的鼓動下，按名片上的電話聯繫了那名跑北方的倒爺。
說他有資金，能租到船，能買到大量罐頭，就是沒門路。
結果，1990年的新年還沒有過完呢，人家就從北方趕過來了。
2月5日，星期一，大年初十，雙方還在那賓館見了面。
山愛華正好上班，山愛國是一個人去的。
原本不知道是幹什麼的還好，現在知道了，單獨面對這自稱朱無忌的中年人，感覺壓力很大。
山愛國也就主動掏底，「那個，朱爺，我就是一小老百姓，膽小，怕事，但又想賺錢。」
「我直說，我可以出船出貨，但我不跟船走。」
「然後除了成本以外，我只要三成利潤，二成也行。」
朱無忌失笑，「你不用這麼害怕，我首先是一名黨員，然後是一名正經商人。」
「我這名字是破除封建迷信，百無禁忌的那個無忌，不是肆無忌憚，無所顧忌的無忌。」
「我之前也是廠里的，廠子效益不好，我就主動下來。」
「我這人也沒什麼才能，就是膽子大而已，不過這年頭，撐死膽大的，餓死膽小的。」
「我現在過來呢，確實是因為沒有足夠的本錢做大買賣，小打小鬧賺不到錢。」
「丁是丁，卯是卯，我們不玩虛的。」
「等我以後有了本錢，肯定另說，也不會繼續帶你玩，吃獨食才肥得快。」
「但這第一筆交易，我們對半分就是。」
「如果你害怕去那邊，就把錢給我，剩下的就不用管了。」
「總之，我這人說話算話，你信我，就壓注賭這一把，你不信，不敢賭，那就散了吧，我們就當沒見過。」
山愛國感受到了對方的誠意，猶豫著答應了。
回到家一說，把大家嚇了一跳。
山愛華張口要埋怨，山建國卻拍板了。
「誠信，是我們中國人自古流傳下來的美德。」
「既然你們都互相交底了，那就相信，他是一個誠信的人，人，無信不立嘛。」
……。