第13章 報價

「好，額去找他們說！」這個冉江倒是不虛。

他當初在公司好歹也是中高層，類似的業務多少接觸過一些，知道該如何壓價。

一聽說有幾萬塊磚的生意，而且以後還會長期要貨，幾家小磚窯的老闆都動了心。

跟著冉江一起來到吊庄辦，其中就有電視劇里表演了徒手碎磚的星哥，不過星哥現在的磚窯還沒有那麼大規模，估計事業才剛起步不久。

「今天叫你們過來呢，是有點事情想跟你們商量，得福，你給各位老闆介紹下情況！」

張樹成簡單說了幾句，就把現場交給了冉江。

「嘿嘿，那是額家老大！」馬喊水在旁邊看了直樂呵，一個勁地給其它生產隊的隊長顯擺著。

「有本事，都端上公家飯碗了，喊水你以後就等著享福吧！」隔壁的生產隊長一臉羨慕地看著冉江。

如今這年頭，誰家要是出個吃公糧的，那可就真翻身了。

「做點小買賣，在張主任你面前那敢叫撒老闆。」幾位磚窯主客氣了幾句就安靜下來，等候冉江講話。

「各位老闆，大家都知道額們吊庄辦是干撒滴，就玉泉營這塊，將來要建成一個全新的村子，日後人多了可能還要升格為鄉鎮！」

「大家來的時候都看見了，吊莊戶如今都住著地窩子，但是將來，肯定要蓋磚瓦房！」

說到這兒，冉江的聲音突然加大，「大家可以想一下，從戈壁灘變成鄉鎮，這要用多少塊磚，誰家要是能把這筆生意拿下來，那能賺多少錢？」

三位磚窯主順著冉江的話題這麼一想，心情頓時緊張起來。

一方面是為即將迎來的大生意而激動，另一方面則在警惕著其它兩家對手。

「各位老闆在鎮子上開磚窯，這生意可是做對了，日後隨著咱們玉泉營的開發，你們的生意肯定是越來越大，賺得錢也是越來越多！」

「馬……馬領導，額們也是這麼想的，只要跟著政府的政策走，額們肯定能賺錢！」

儘管還不知道冉江喊他們過來的目的，卻也不妨礙他們恭維兩句。

「你這話說得太對了，不過可不敢喊額領導，額就是張主任手下的一個兵而已。」

這位如果不是隨口說說，而是真的堅持這一點，將來絕對能發財啊。

成功地勾起了他們的好奇心之後，冉江繼續說道，「當然，額說這話有點遠，可能有老闆覺得，將來的事情誰說得清呢，不過現在，我這就有一筆生意要介紹給大家！」

冉江又頓了頓，等到有人忍不住想要發問的時候，他才揭曉了謎底。

「這次來的吊莊戶，需要磚塊來搭建地窩子，張主任親自統計了下，一共需要五萬三千八百塊磚，這筆生意今天就能定下來！」

星哥飛快地算了下，這筆生意總價已經超過了兩千塊，利潤的話也有個幾百塊。

而且更重要的是，能借著這個機會和吊庄辦打好關係，以後要是有啥新生意，那還不是先通知自己？

可惜他倆也知道了，要不然的話，我提點東西去找張主任，私下裡就把事情定下了，星哥看了一眼兩位競爭對手。

和時下很多生意人一眼，他覺得通過私人關係拉到的生意更加穩妥，也更加長久。

「張主任這次請各位老闆過來，就是想把這筆生意定下，各位的磚窯額去看過了，規模還有磚的質量都差不多，這樣的話，最後比的就是價格了！」

「誰報的價格最低，這筆生意就交給誰做！」冉江把自己去詢價說成了考察。

星哥後悔不已，這小夥子口風緊，我也沒太注意，要是早知道他是干這個來的，我肯定要好好請他喝一頓。

「大家也知道，咱們吊莊戶的日子過得苦，兜里沒幾個錢，所以還希望大家稍微讓點利，要是我們能接受，今天就簽合同！」

「要是最後的價格還是有點高，那我就再想辦法，張主任給額說了，玉泉營火車站的磚是從縣城拉的，到時候我再去那邊問問。」

當然，冉江也只是這麼說說而已，磚塊這種大宗低價物資，運費對成本的影響非常大，從縣城運過來，價格肯定更高。

他這麼做只是為了避免這三家達成統一戰線，死咬著價格不放而已。

沒等他們反應過來，冉江又打了一個補丁，「這次額說的價格是包含了運費了的，以送到咱們吊庄辦為準，可不是從你們磚廠里拉出來的價格啊！」

這麼多磚，吊莊戶可沒車子運過來，人力車拉太慢，雇傭貨車又太花錢。

所以還是讓磚廠解決吧，反正買的東西多免運費也是慣例。

星哥和其它兩位磚窯主互相對視幾眼，大家都不願意被冉江要挾，但更不願意失去這次機會。

現如今他們三個的生意規模都差不多，誰要是能夠拿下這筆訂單，和吊庄辦達成長期合作關係，肯定能把其它兩個甩開。

最後還是有人忍不住了，「既然張主任和馬同志都這麼說了，額肯定是要支持咱們吊庄辦的工作的！一萬塊磚以上，一塊是三分八，五萬三千八百塊就是兩千零四十四。」

這位拿出計算器飛快地算出了結果，「額把零頭抹了，再把運費也免了，就算個兩千整好，你雇個車拉過來也得不少錢哩，只要張主任同意，額現在就回去拉磚！」

「看你這小氣滴樣子，也好意思開這個口！張主任，其它人來額這買磚，都是十萬塊以上才給三分七，額支持咱吊庄辦的工作，都不說三分七了，咱直接三分六！」

別小看這才少了兩厘錢，對磚窯主來說可不是個小數目，往往要非常大的客戶才能談的下來，他也是看到了更長遠利益，才狠下心來降價。

這麼一算的話，他直接把總價降到了一千九百多，少賺了一百多塊錢。

「一千八百八！額就不說那些厘厘子錢煩人咧，額直接給個總價，再送吊庄辦兩百塊磚，五萬四千塊磚送到，只要一千八百八！」

星哥伸出大拇指和食指大聲喊道！

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