第三百四十九章 利益

利益關係？

僅是利益關係嗎？

蘇瑤後退了一步，感受到周圍異樣的視線，低垂下了頭，也順勢遮掩住了眼底的傷痛。

殊不知這一幕，落到了謝玉的眼裡，他握緊了拳頭，上前了來，「老闆，你看那邊。」

蘇瑤順著他所指的視線看了過去，卻見一群人圍堵著左側，那邊是專門負責解說送貨上門一事的，從大家的圍堵看來，也說明大家對這個新鮮事物還是比較好奇的。

怕的就是無人關注，現在有人關注，自然是最好的。

點了點頭，「你先去照拂裡面的顧客，這邊由我來。」說著，就收斂住了悲傷，快步往那邊而去。

前來所詢問的都是一些普通家庭，有的住的還比較遠，她們都對送貨上門一事感興趣。

「那我是不是只要在你們這辦理了會員，就可以一直享受你們送貨上門的服務？」一婦人問道，心裡對蘇記開展的這個服務還是有所懷疑的，畢竟這是前所未有的。

蘇瑤笑著點頭，「是的，只要您辦理了我們的會員，在我們這裡登記一下，就可以享受這個服務了呢！」

不等對方提問，又道：「在滷味的種類以及新鮮上你們也不用擔心，若是要更換種類，可以在送貨人送貨上門的時候提出來，他們會負責將你們所需要的滷味品種記錄下來，從而回報給我們。

我們蘇記，雖是首次來禹城，但卻不是蘇記的第一家鋪子，在雲城，所有信任我們蘇記的顧客，對蘇記的新鮮度都是十分滿意的。」

舉起了手，「請各位放心，蘇記從來不會強買強賣，在辦理會員的同時，也會讓各位簽下一份協議，協議上不僅僅有蘇記所需要提供的服務範圍，還將各位顧客自身的利益考慮進去了。

若是發現送到各位手裡的滷味是變味的，是不新鮮的，你們是可以拒收的，不僅如此，我們蘇記還會作出賠償，當然，其中也難保會有顧客惡意污衊我們蘇記，所以在每件拒收的情況時，我們都會派出專人來調查。」

「什麼調查不調查，你們不還是只維護自己的利益，不要忘了，你們才是一家人。」一位婆子不屑的道，對蘇瑤所言，半分的不相信。

見此，蘇瑤也不生氣，耐心的解釋道：「這位嬸子，話雖如此，但嬸子，我們蘇記做的是長久生意，若是這樣去做，那不是自砸招牌嗎？

對於你們大家來說，可能只是損失幾兩銀子，可對我們蘇記來說，丟失的可是顧客的信任。孰輕孰重，相信大家都會選擇。」

無疑的，她的話得到了很多人的認可，尤其是那些接過協議看了后，都將心放了下來，紛紛辦理了會員一事。

當然，還有一些不明白的，經過蘇瑤以及專人的解說之後，全部都明白了過來，還誇讚說蘇記推出的服務人性化。

對於這個誇讚，蘇記是欣慰的，因為當初推出這個服務時，也是從人性化出發的。

「老闆，差不多了。」

說話的是王惠，她年齡不大，接收能力也十分不錯，這才被蘇瑤安排在了這裡負責解說送貨上門一事。

按照計劃，今日最多只能免費辦理會員五十名，剛好現在這邊也沒什麼人了，也省去了一些不必要的麻煩。

「老闆，明日還是免費嗎？」王惠問道，在她看來，免費一日就好了，用不著免費好幾日。

蘇瑤點頭，扭頭看了一眼裡面的鋪子，「繼續，待會我會讓謝玉貼出一張公告來。」

「為，為什麼啊？」幾番猶豫后，王惠還是問出了心裡的疑問。

蘇瑤抿唇一笑，走過來幫著王惠整理著，「我們畢竟是初來乍到，很多人對我們所推出的服務還不知道，在這樣的免費情況下，以及已經有一批人享受到了送貨上門帶來的便捷后，對我們蘇記也就漸漸信任了起來。」

「可是我們不是損失了一筆銀子嗎？」王惠的眼裡全是疑問。

蘇瑤搖頭，「傻丫頭，雖然我們在辦理會員這一點上損失了一些銀子，可是蘇記的滷味卻賣出去了啊，所以總體來說，蘇記沒有損失。」

經過她的提點，王惠明白了過來，對她豎起了大拇指，「老闆，你真聰明，我要是有你一半厲害就好了。」

本她還有些懷疑蘇瑤的能力，畢竟蘇瑤是一個女子，在她的認知中，女子除了開紡織鋪子和胭脂水粉鋪子之外，都不是很在行，哪知道蘇瑤居然在吃食界有這麼大的見解。

不僅如此，還推出了送貨上門這個服務，雖然她也是頭一遭人聽見，但她覺得，這個服務會走很遠。

因為就連她，偶爾也會抱怨為何買東西要走那麼遠，若是想買什麼，有人送上門就好了。

顯然的，蘇瑤就做到了這一點，雖說只是在吃食上，但她還是覺得不可思議。

蘇瑤但笑不語，見整理得差不多了，就往鋪子里走去。

什麼聰明不聰明，不過是生活所迫，她也想，想躲在心愛的人身後，享受心愛的人給予的憐惜和疼愛。

原本有這麼一個人的，可是這個人現在被她弄丟了。

念及此，她的心沉了又沉。

「瑤丫頭，外面怎麼樣？」楚明朗見她進來，立馬將她拉到了角落裡問道。

她強壓下了心裡其他的心思，應道：「很順利，大家在一番解說之後，都欣然接受了。」

「那就好，那就好。」想到了什麼，咧嘴一笑，「方才有個人找我們合作。」

合作？

蘇瑤不解的看著楚明朗，等著楚明朗的回答。

「那人找上我我也很納悶，因為他要合作的不是滷味，而是想讓他的鋪子加入我們的送貨上門一事中。」他撓了撓頭，心裡對這事也是半信半疑的，畢竟蘇記才開張，那人甚至都沒看到送貨上門帶來的便捷，就提出了合作？

蘇瑤思忖了一下，「這事日後再說吧，暫時不急。」現在的主要目的可不是推展送貨上門這個服務，而是為了讓蘇記的滷味得到更多人的認可。。