第38/39章 良心價

蘇離扯了扯嘴角，苦著臉搖頭：「不好意思大娘，一文錢一斤我實在是賣不了，這要是別人都這麼說的話，我這田螺可就賣不上價了呀，辛苦費就算了，這材料費總得讓我掙回來吧？」

「小娘子怎麼就這麼倔呢？」大娘也皺起了眉頭，但她似乎並沒有走的意思，就壓低聲音道，「你就給我按這個價格嘛，你放心！只要你給我按一文錢一斤，我保證以後常來買你的田螺，然後再多給你拉幾個客人來怎麼樣？」

見大娘說的誠懇，蘇離猶豫了下才終於點頭：「那好吧，看在你是我今天第一個生意的份上我就還給你按一文錢一斤，不過你可千萬不能跟別人說哈，要不我這生意就真的沒法做了。」

「好的好的！你就放心吧，我絕對不會跟任何人說的！」大娘高興的直點頭。

蘇離又從攤主大叔那借了稱來，給大娘稱了兩斤，遞給她時還不忘提醒：「大娘您拿好，記得以後常來哈，要是能多介紹幾個人，我下次還給你按一文錢一斤算！」

「真的？那好！」大娘沒想到還有這意外之喜，接過田螺不住地對蘇離點頭，「我就喜歡小娘子這爽快勁兒！」

大娘走後，旁邊的攤主大叔不由嘆道：「小娘子你這也太會做生意了吧？」

「嘿嘿~」被誇的蘇離心裡高興，但還是謙虛的擺了擺手，「我這就是做個順水人情，她要是能多幫我帶幾個人來自然是好的嘛。」

說著，蘇離又用勺子在鍋里攪了攪，就吆喝了起來：「田螺，賣田螺咯！好吃的田螺！走過路過不要要錯過嘍！」

香味加上吆喝聲，很快就又吸引了不少人的圍觀。

「小娘子，你這田螺怎麼賣的呀？」

「兩文錢一斤。」

一聽到兩文錢一斤，不少人都向後退了一步。

有人嘴上就開始嘀咕了起來：「就這東西你賣兩文錢一斤？你咋不去搶呢？」

「就是！這田螺又不是豬肉買回去多少就是多少，田螺能吃的就裡面那一丁點。兩文錢一斤也太貴了吧？」

「是啊是啊！再說了，這田螺到處都是你還……」

不等那人把話說完，蘇離就揚聲道：「各位，請聽我說一句好嗎？等我說完你們要是再覺得高那就不買嘛！我又不會強買強賣。」

說罷，朝眾人看了眼，見大家都安靜了下來才開口道：「我知道你們覺得田螺到處都是，可你們有撿過田螺嗎？撿田螺雖不是什麼重活，可撿起來也是很累人的。而且田螺處理起來也很麻煩。」

「還有你們拿田螺跟豬肉比，那咱就比比。好的豬肉二十文一斤，田螺就算殼再重也不可能佔九成的重量吧？如果兩相比較的話，我這田螺兩文錢一斤都是便宜的。更何況我的田螺還是用了各種佐料鹵熟了的。」

「相信嘗過我田螺的人都知道，我這田螺的味道可是咱們安遠鎮獨一份的，兩文錢一斤的價格真的是良心價了。如果你們還是覺得貴的話，那我無話可說，請到別處看看。」

蘇離的話說完，就又拿起木勺在鍋里攪了兩下，香味瞬間撲鼻而來。

眾人紛紛伸著脖子嗅了嗅。

一些上次買過的立馬就擠到了跟前：「給我來兩斤！」

「我也要兩斤！」

「我要一斤！」

生意上門，蘇離也不再跟那些嫌貴的人解釋，開始給他們稱起田螺來。

很快，其中一個鐵鍋就見了底，圍觀的人也都漸漸散了去。

終於閑下來的蘇離鬆了口氣，趕忙將稱還給了隔壁的攤主大叔，十分不好意思的扯了扯嘴角：「大叔，不好意思哈，這一下來的人有點多，沒耽誤您做生意吧？」

大叔一手接過稱一手連連擺動著：「沒事沒事，我都賣了好些年的菜了，有些東西不用稱我也能估摸出來多重。」

「那大叔可真厲害！」蘇離朝攤主大叔豎起了大拇指。

「這有什麼。」大叔搖了搖頭，指了指斜對面的一個肉攤說，「看到那邊正切肉的漢子沒有？」

見蘇離點頭，他才繼續道：「別看他年紀輕輕的，這豬在他手裡就跟小雞似的，骨頭都能剔乾淨，手下穩准狠，你看他的攤子上也沒稱吧？你只要說要多少肉，他隨手一割就是那個數！最多也就是個一兩的差。」

聽攤主大叔這麼說，蘇離望著那肉攤攤主的眼神立馬發生了變化。

這樣的人不禁讓她想起以前學過的庖丁解牛，他們跟賣油翁不同，可不僅僅是唯手熟爾。

介紹完斜對面的肉攤攤主，攤主大叔又轉向蘇離，笑著說：「小娘子，我覺得你也挺厲害的，你這才大半個時辰就把一大鐵鍋的田螺都賣完了，我這邊來的幾個客人還是從你那邊過來的呢。」

被人這樣誇，蘇離有些不好意思，撓了撓頭道：「大家就是圖個新鮮嘛。」

「那也是小娘子的廚藝好呀，這田螺做的確實好吃，上次小娘子送我的那些湯底，我自己撿了點田螺回去做，就做不出你這個味來，不知小娘子這田螺是怎麼做的呀？」

雖然攤主大叔問得隨意，可蘇離的臉色卻難看了起來。

見蘇離尷尬的攪弄著手裡的木勺，攤主大叔立馬反應過來，忙擺手道：「不好意思哈小娘子，我這沒有想要跟你搶生意的意思，就是覺得味道不錯想著……」

「我知道。」蘇離打斷攤主大叔的話，沖他笑了笑，「大叔，不是我不願意告訴您，我家裡窮得很，現在就靠這個養家呢，所以暫時不能把方子告訴您，您要是喜歡吃，我每次來都給您送點。」

「不不不！」攤主大叔連連搖頭，「我不是這個意思，小娘子你就當我剛剛的話沒說，真是不好意思！」

瞧著攤主大叔那窘迫的樣子，蘇離笑了，隨手盛了一勺子的田螺送到他跟前。

攤主大叔正要推辭，卻聽蘇離說：「大叔，您就收著吧，我這有事想跟你打聽呢。」

聽她說有事要打聽，攤主大叔的手也就收了回來，看著她遞來的田螺直咽口水。

但嘴上還是說著：「有什麼你就問嘛，用不著那麼客氣的。」

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