第五章 當講不當講

會議室內眾人好整以暇地打量著巧荔和琳達，安靜中透露著想看戲的期待。

「小巧，說說看。」會議中一直未發言的DKJ營銷部長佐藤次仁開口道。

一直凝著琳達沒有絲毫示弱的巧荔緩緩收回目光，接著對佐藤次仁報以謙遜的甜甜微笑：「佐藤部長，這只是我的個人看法，可能有些幼稚，也可能思慮得不夠全面。若是我有說的不對，或者需要補充和指正的，還望您能慷慨地知無不言。」

佐藤次仁以為巧荔會初生牛犢不怕虎般蠻楞地往上沖，不顧一切倒豆子，可沒想到來了這麼一句，令他再次對這位所謂的渡邊小跟班刮目相看。「請說。」

巧荔再次報以淺淺笑容，然後目光徐徐掃視全場，緩緩說道：「我進焊品大半年時間了，能看到DKJ商貿公司對已有客戶的用心維護，訂單非常穩定。可是……」

巧荔話鋒直接一轉：「可是我在這裡聽著DKJ的前輩們分享各種開發新客戶進展，即將投入新設備進行試用的喜悅，所以我希望各位前輩能在新客戶的開發過程里幫忙帶上我們的產品……」

話音未落，琳達搶話說道：「你一個外行別亂說話！你知不知道銷售一台設備有多困難，銷售設備都來不及還要為你家那點破……」

「琳達小姐，請你注意用詞！」巧荔略微漲紅了臉。

與此同時，佐藤次仁也出聲制止了琳達：「琳達！」

微微加重的嗓音令琳達閉上了嘴，佐藤次仁再次看向巧荔：「小巧，正如琳達說的那樣，新客戶開發非常困難，若是在一開始的跟進中就加上貴司產品，恐怕……」

佐藤次仁並未說下去，但巧荔包括在座的所有人都聽懂了，這是擔心引起客戶反感反而不購買最初的設備。

巧荔並未被佐藤次仁的這番話打壓下去，她今天既然已經開口，便不會半途放棄認慫。

是以，巧荔臉上依舊掛著淡淡笑意：「佐藤部長，我雖然沒有從事過設備銷售，也無法感同身受理解其銷售的困難程度。可是試問若新設備投入使用之初用的是他們已經在使用的產品，那麼等新設備調試磨合完畢后誰還願意再啟用新的焊錫材料再來一次磨合？」

巧荔的這一反問，令在場所有人沉默了。

「各位前輩都是有著豐富經驗的銷售精英，若是對方沒有指定焊錫產品的話，相信可以在銷售過程中掌控好推薦的尺度、時機。」巧荔繼續說著，「另外我覺得在新設備試用調試之時，若有我們的技術人員在現場進行技術支持的話，整個調試過程會更加順利。」

這番話聽上去彷彿勾勒了一幅美好畫面，在一些人的心裡種下了種子。

現場依舊沉默著，不過氛圍相較之前有了一些微不可察的變化。

巧荔趁熱打鐵，繼續說道：「佐藤部長，我還有個不成熟的想法，不知道當講不當講？」