第二百六十三章 居心叵測

我盤腿坐著抿著茶，打算洗耳恭聽長谷川這老鬼子的高論。可沒想到，他開口的第一句就把我嚇了一跳，差一點兒害得我把嘴裡的茶水都噴了出來。

「什麼！我沒聽錯吧？你有辦法讓現在的礦石利潤增加50%？」

我驚愕不止地瞧著他，這老鬼子不會是昨晚喝多了，到現在還沒清醒過來吧？50%？這是什麼概念？而且還是利潤！他當全世界的人都是白痴啊！要不就是神經發作，把自己當成地球之主了，想幹嘛就能幹嘛？

「李桑，你的耳朵沒問題，沒錯！50%，還是利潤，怎麼樣？願意和我合作么？」長谷川笑眯眯地回答道。

「這不可能！」我想都沒想就搖頭：「買家能答應這麼高的提價？何況眼下國際礦石價格是三大礦業公司說了算的，就算礦業公司提價，這利潤也論不到我們來賺，大家都不是傻瓜，我自己有幾斤幾兩很清楚，這個忙肯定是幫不上的。」

雖然我沒明說，但話裡帶著的另一種意思很明確，就是提醒他知道自己的斤兩，別做了幾天生意就頭腦發熱，燒壞了腦袋，異想天開起來。

「呵呵，假如礦業公司和我們配合呢？」長谷川非但沒有生氣，反而笑眯眯地把身子湊了過來，帶著誘惑的口吻道：「李桑，我有很大的把握說服礦業公司，但靠我一個人是完全不行的。這需要你地幫忙。一旦事成，我能保證利潤馬上增長50%，而且我們雙方可以聯手操縱國際市場，這可是千載難逢的好機會啊！」

「這老鬼子不會是來真的吧？這麼有信心？」仔細瞧了他幾眼，我發覺長谷川似乎很認真，並沒有半點開玩笑的樣子。難道，他真的有這麼大的把握？另外他說能說服礦業又是什麼意思？這葫蘆里究竟賣著什麼葯呢？

沉嚀了一會兒。我不置可否地問道：「長谷川先生，還是先說說你的計劃吧。」

「當然。這當然！」長谷川聽我鬆口，滿面都堆起了笑容：「我地計劃非常簡單，這幾年我在本國的礦石供應行業算得上頗有起色，雖然數量不算特別大，不過在整體也不算小了。尤其是，我現在同全日鐵取得了良好合作關係，相互之間是這個……。」

在我面前翹翹大拇指。長谷川顯得很自豪，接著又說道：「李桑，你也是做這買賣地，應該清楚國際市場每年的總量同銷售分佈渠道，全日鐵方面已經同我詳細商談了幾次，我們都覺得在不久的將來，礦石供應會變得越來越緊張，這市場價格相應上升也是必然的。另外。正如你說的，國際礦石價格是由三大礦業公司決定，可最終決定價格的不僅僅是三大礦業公司，而是最大的買家。你我在各國地礦業行業中都算得上楚翹，如果我們雙方能夠聯手，所獲得得合約數量足夠佔據優勢地位。在這種情況下。完全可以同礦業公司進行談判，大家一起聯手提價，把礦石的國際價格炒上去，這樣一來這利潤不就出來了么？」

「我操！原來這老鬼子動的居然是這種腦筋！」長谷川簡單地這麼一說，我靈光一閃全明白過來了，說實在他這種操作方法還是從來沒有過的，更是第一次聽說。不過，仔細琢磨琢磨，倒也有操作的可能性，如果真的操作成功。對礦業公司。對我們礦石銷售商來說，都是有巨大好處的。這其中獲得的利益遠比以前更大許多倍。

但是，最終受到損害地是鋼鐵生產商和其它產業，作為把礦石用作原料的鋼鐵企業，他們的成本就將急劇上升，為了保持利潤，成品市場，也就是鋼鐵產品價格也相應地大幅度提高，這麼一來，給許多環節帶來的影響是顯而易見的。

我疑惑地瞧瞧長谷川，再回味著他的那些話，問道：「長谷川先生，你地建議聽起來不錯，但疑問也不少，不知道能不能向我解惑呢？」

「呵呵，李桑請說。」這老鬼子胸有成竹地笑笑。

「剛才你說到，你已經和全日鐵，也就是你們日本最大的鋼鐵公司取得了合作的接觸，這樣操作也是他們同意的。可作為礦石消耗的產業，成本上升難道對他們就沒絲毫影響么？我想，做生意可不會這麼個做法吧？明明有便宜的貨源不拿，反而要求供貨商漲價？天下有這麼笨的商人？」

「哈哈哈！李桑看來還是不了解我們日本啊！」長谷川一聽就笑了：「實話告訴你吧李桑，全日鐵不是普通的公司，作為日本最大的鋼鐵企業，日本政府是有巨額補貼的，這種補貼和你們中國完全不同，當然不是作為虧損補貼，而是一種鼓勵。你說地沒錯，礦石成本上升了，產品成本也會上升，可你別忘記，其實字某點意義上來說，全日鐵提出這點他們也考慮到了，會在礦石成本上升中再由礦石銷售渠道彌補一些，這樣一來同其它鋼鐵企業比起來，就有了巨大優勢。市場嘛，可不光光是一家企業銷售，世界這麼多鋼鐵企業，在鋼鐵產品全部上漲地同時，全日鐵有了這麼個優勢，難道還怕賺不到錢么？」

「他娘的，小日本還真狡猾！」我忍不住暗罵了一句，這些小鬼子想得倒周到，居然連這也琢磨到了。沒錯，堤外損失堤內補，從整體來看這樣操作他們還是佔據了優勢，在國際鋼鐵市場無論是整體成本還是貨源權，都提升了一步，非但沒有影響，反而能夠藉此打垮不少競爭對手。

但是，我還是有很多疑問，當下就問道：「另外，和礦業公司談判估計也不這麼簡單吧？日本地鋼鐵產量和每年定購的礦石數量雖然很多，但是你也別忘記，還有不少國家並不比日本採購的好，尤其是中國這幾年在國際市場礦石採購量已經接近日本了，難道礦業公司會拋棄其它買家，單獨和我們重新制訂價格？」

長谷川笑道：「這個其實不是問題，作為這行業老手的你，李桑你應該最清楚礦業公司銷售的方式吧？你說的沒錯，從整個礦業行業來說，日本並不是最大買家，但是細分后就能發現，有30%以上的銷售商並沒有簽訂長期合同，他們只不過是在做自己生意的同時順帶著做點礦石買賣而已。而日本礦石採購的數量，已經佔到了每年總量的20%左右，當然中國近幾年採購數量也不少，比例已經和日本差不多了。剩餘的都是些散戶，或者說從世界其它礦業採購的客戶，這不在我們討論其中。如果你和我一起合作，再加上全日鐵的支持，這採購數量就有極大優勢了，對三大礦業公司來說，是很有競爭力的客戶，提出的條件他們絕對會欣然接受。」

「那麼中國呢？中國也佔有巨大份額，難道你就不怕中國反對么？」我冷冰冰地反問。

「哈哈哈！中國？哈哈！中國？」長谷川頓時笑得樂不可支，嘴上的小鬍子不住地跳動著，似乎覺得聽到了天下最好笑的笑話。

「李桑，你覺得中國可能么？」這老鬼子得意洋洋地道：「中國最大的鋼鐵企業就是東南鋼鐵，而李桑你是東南鋼鐵的最大供應商，只要你和同我們合作，就足夠佔據了主動。另外，中國政府這幾月來的政策調控已經給他們國內的鋼鐵企業帶來了很大影響，現在據我所知，這些鋼鐵企業都在極力壓縮產量，並且使得原料價格倒掛，在這種情況下，他們還能在國際礦業上說什麼話呢？自己把自己的路給斷了，誰會發了瘋把礦石便宜地賣給他們？我想你李桑把手上的配額臨時轉賣到日本，同樣也是因為這個道理吧？」

頓了頓，長谷川繼續得意道：「這是上天給予我們的機會，你們中國人自作自受，正是我們發財的好機會！趁現在的空隙，和礦業公司把價格談好，等中國國內的礦石全部消耗完，他們終究還是要向國際市場採購的，那莫名其妙的調控也自然而然地不了了之。在那種情況下，無論國際市場礦石多少高昂，中國的鋼鐵企業只能乖乖地掏錢出來買礦石，呵呵，李桑，你說呢？」

「好！好一個計劃啊！」我也哈哈大笑起來，但心頭卻是又氣又怒。我既氣國內那幫人光吃飯不幹正事，自己打自己耳光給了日本人這麼個好機會，又氣這些傢伙目光短淺，只盯著國內，看不到整個大局。心中又怒，怒這小日本天天在算計咱們中國人，一旦這麼搞成，對中國的鋼鐵發展是個巨大的打擊，同時還會影響到中國的經濟發展。別看長谷川說的全是商業上的問題，但我在這行里也不少日子了，全日鐵是什麼背景我會不清楚？長谷川只不過是一個小卒子而已，最大的後台還是日本政府和日本鋼鐵企業。