第25章 博弈，精明的婦人
這婦人精明得像狐狸。
非但把自己的心思看了個透徹，還懂權衡利弊，算無遺策，走一步看十步。
擺攤也不只是說說，而是經過深思熟慮的。不怕冒風險，退路也想好了。
因此，自己想拿捏住她？不可能！
想到自己居然還沒有一個婦人老練，他就備受打擊，很是喪氣。
可到底是經歷過大風大浪的人，消極情緒只維持了幾個呼吸間，很快便調整了心態。
許真真此時已出了門，走在了過道上。
來之前她就想好了，能與「糖心居」達成合作那就更好，若是不行，她還當真擺攤去。
不賣甜品，專門賣涼粉、賣冰水。
昨日她在山上發現了涼粉草，搗爛取汁，加上草木灰沉澱下來的湯，再加糖即可。
賣兩文錢一碗，消暑去火，多的是人吃。
而冰水純屬就是山泉水兌少許的冰水，不要太簡單。
這兩種東西，就比常溫的涼一點，不要讓人察覺出加了冰就行，別人問起，就說在井水裡鎮過。
要不然被那製冰商知道，她吃不了兜著走——冰塊市場就好比一塊蛋糕，只有這麼大，自己吃多香甜啊，忽然有人來咬一口，人家心裡不慌也要剷除她。
所以，她是進可攻退可守，楊掌柜想壓她，門兒沒有，窗也沒有。
底氣足，她腳步也輕快。
穿過過道，打算從側門離開。
楊掌柜從裡邊追了出來，「許娘子留步。」
許真真頓住腳步，裝作一臉驚訝，「掌柜的還有事兒？」
楊掌柜暗罵她狡猾，揣著明白裝糊塗。
可如今自己落了下風，還能怎麼著？也得捏著鼻子跟著裝唄。
「許娘子，莫急。你這山長水遠過來，茶水還未喝幾口，老夫這鋪子的糕點也未嘗到……咱們坐下談談，如何？」
許真真摸了下鬢髮，「掌柜的，茶我就不喝了，糕點也吃不起。我只想問您句話，我這甜品，到底有沒有合作空間吧。」
這是逼著他表態了。
可都把話說到這份上了，他再拐彎抹角，這事兒就真的黃了。
楊掌柜有種我為魚肉的感覺，暗嘆，「有。」
許真真笑了。
丹鳳眼半眯，嘴角微勾，笑得像偷了腥的貓兒。
重新回到後堂的茶室坐下，她已經佔據了主導權。
「楊掌柜，關於合作，我有兩個方案。第一，我有許多、甜品糖水方子，我可以直接賣給貴店，每份二十兩，補藥我會調製好，到時你直接加入甜品里即可，收你五兩銀子一份；
而冰塊、桃膠、涼粉草等這些食材外邊沒有賣，我也可以提供，價格另議；
第二，除了糖水、甜品，我還有許多糕點方子，我帶著這些方子和食材加盟貴店，占股三成。」
楊掌柜瞪圓了眼珠子，「許娘子，你這價錢定得有些離譜啊。」其實心裡想說的是，你獅子口開這麼大，能要點臉嗎！
許真真端起茶盞，喝了一口，慢悠悠地道，「掌柜的，你很清楚，有了這些方子和冰塊，您這鋪子便會起死回生，天熱買甜品、糖水，天冷賣糕點，一年下來，掙個上萬兩輕鬆的很。」
楊掌柜啞然。
她似乎……也沒說錯？
看了看處在一旁當啞巴的萬慶，又看了看她，他笑道，「阿慶，你莫不是坑老夫吧？這小娘子如此懂買賣，是鄉下來的？依老夫看，是大省城裡哪個大商號的當家人！」
萬慶扯出一抹僵笑：「呵呵。」他其實也懷疑，只是沒有證據。
許真真搖頭失笑，「掌柜的說笑了，小婦人若是有那樣的家世，在家做個安靜的貴婦就好，何至於跟個漢子似的在外頭為升斗米忙碌？」
楊掌柜瞧她面黃肌瘦，身上的衣裳漿洗得發白，想著她也是被逼得走投無路，才會這樣殫精竭慮的算計的，心中生出幾分同情來。
嘆息一聲，「你入股鋪子，東家怕是不同意。老夫能做主的是買你方子，十兩一份，如何？」
「掌柜的，方子是我如今握在手裡唯一值錢的東西，您買了去能永久使用，我沒了便是沒了的，二十兩銀子一份真的不多。」
許真真不願鬆口，楊掌柜沉默了很長時間，又問，「這冰塊你有？」
「有。」
許真真答得乾脆，他又泛起了狐疑，「你方才不是說，託了關係才弄到少許冰塊的么？」
「此一時彼一時，若掌柜的能給到跟市場上一樣的價格，我背後的人自有法子弄到。」
「若弄不到呢？」
許真真一聲嘆息，「這冰塊才是盈利的關鍵，我不會拿這個開玩笑的。掌柜的若不信，可在契約書里註明，我如果斷了供應，一切損失有我承擔。」
楊掌柜沉默了。
無論他提出什麼疑問，她都應答自如，可見是胸有成竹。
不好談啊。
許真真被磨得沒了耐性，「楊掌柜，咱們聊了這許久，彼此的情況也摸清了，能不能合作，你給個準話吧。」
楊掌柜苦著個臉：你這滑不溜秋的，不該說的不說，該說的也沒細說，哪裡清楚了？
思來想去，他愁腸百結，只好說，「此事事關重大，老朽做不得主，得請示過東家，才能答覆許娘子。」
許真真便又站起來，「那好，掌柜這邊好好考慮，有結果了遣人到楊家村告知一聲。我家在村口進去左手第三套瓦房，牛車能直接到，很好找。」
「不急。東家昨晚回了白馬州。他家在街尾，老朽這便找他去，來回只需一盞茶的功夫，煩請許娘子你稍等片刻。」
楊掌柜撩起衣擺往外走，健步如飛。
萬慶急聲道，「哎，掌柜的，天色已晚，嫂子該回去了，不如擇日再談？」
然而，沒有人理他。
楊掌柜和許真真都急著今日拍板定下，他的好心，被這兩人當成了驢肝肺。
「小慶子，去把外邊的門關上，老夫等會從側門進。」楊掌柜在鋪子外喊道。
話音落下，他的背影已經消失在了門外。
萬慶去關了門迴轉。
看了端坐著悠閑喝著茶的許真真一眼，躊躇了下，道，「嫂子，您那些冰塊……」
「冰塊來源很安全，也不會斷供，你放心。」許真真放下茶盞，道，「阿慶，我給你送甜品，一來是想借你之手搭上這鋪子，二來也是真心送給你嘗一嘗。不過，總歸是利用了你，對不住啊。另外，我給你留了些甜品，待會兒你隨我到街頭的榕樹底下，我拿給你。」
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