第28章 生意經

第28章 生意經

朱立誠回到宿舍以後,覺得這事自己的一個機會,目前故作方面自己非常被動,在不遠的將來,不管是蘇運傑當家,還是潘亞東掌舵,應該都沒有自己的好果子吃,還不如乘此機會,發點小財,真到山窮水盡的時候,也可以多一條出路。打定主意以後,朱立誠決定利用明天休息的時間,去田塘鎮走一趟,那裡有不少村子,都種植花木。

第二天一早起來,朱立誠就和孟懷遠聯繫,想和他一起去田塘鎮看看,結果孟懷遠正在泯州參加一個培訓班。朱立誠只好作罷,自己獨自一人踏上了中巴車。

通過孟懷遠的介紹,朱立誠知道了田塘鎮栽種花木的主要集中在丁東和丁西兩村,其他村以前和這兩個村一樣,都由村部牽頭建起過一個花木場,但由於銷路的問題,發展得不好,逐漸萎縮了。而丁東村和丁西村各有幾個花木大戶,村民們只負責栽種,銷售由他們負責,所以發展得相對好一點。

朱立誠首先來到了丁東村,一下車,就看到大片大片的綠色植物,有高的,有矮的,種類繁多,數量也相當多。朱立誠主要盯住棕櫚樹看,發現眼前的這一大片樹田裡面有棕櫚樹,但個頭比較小,目測一下,大概只有一米高左右。朱立誠走過去,看見有個五十歲開外的老農正在樹田裡忙碌,於是,裡面走上前去,遞上一根中華,問道:「大爺,你們這有比這大點的棕櫚嗎?」

「有啊,你要多大的?」

「大概兩米左右的。」朱立誠邊說並用手比劃。

「兩米的,我這沒有。你到前面去看看,劉久輝家應該有,就是前面那一大片樹田那兒。」

朱立誠順著老人手指的方向,看見在自己所站位置的正南方向,確實有一片鬱鬱蔥蔥的樹田。見這個老農比較健談,朱立誠倒不忙離開,而是繼續和他攀談起來。「大爺,你這大概有多少田啊?」

「我這小打小鬧,十來畝吧。」老農嘴裡說小打小鬧,臉上卻是一副得意的神情。

「就您這規模,一年能有多少收入?」

「不多,一年也就大幾千塊錢吧。我們只負責栽種,銷售由劉久輝負責,他一年能收入這個數。」說著,沖著朱立誠伸出了一個巴掌。

朱立誠聽后心裡一震,想不到這些不起眼的花花草草,居然能帶來如此大的經濟效益。於是連忙問道:「兩米高的棕櫚大概要多少錢一棵?」

「我們賣給劉久輝是二十,他出手二十五到三十之間,要看你要的數量。」老農熟練地說道。朱立誠聽後點點頭,又遞給老人一支煙,便告辭了。

上了公路,直接往南,步行了大概十多分鐘,就看見了一個大型的花木場,佔地有三十畝開外。朱立誠走進可田邊的一間紅磚砌的小房子里,見裡面有一張小辦公桌,一張單人床,看上去比較簡陋,一個四十多歲的精瘦漢子坐在桌前正在翻看著賬冊。

「請問,劉久輝先生在嗎?」朱立誠試探著問。

見有人招呼,那漢子連忙站起身來,回答道:「我就是劉久輝,請問有什麼需要嗎?」邊說邊遞上一根金溪。

朱立誠接過香煙,客氣地說道:「我是涇都的,想打聽一下棕櫚樹的價格。」

一聽有生意上門,劉久輝連忙招呼朱立誠進屋坐下,並泡上了一杯茶,問道:「不知道您要多大的棕櫚,數量大概是多少?」這年頭,花木生意難做,劉久輝常年在外奔走,有時候為了談成一筆生意,跑個十腿、八腿是很正常的事情,自己都記不得什麼時候像今天有生意找上門來的了。

「兩米左右的,大概要上千棵的樣子。」

劉久輝一聽居然是筆大生意,一陣開心,但隨即又犯難了,說:「價格好商量,但我這隻有五百棵左右。這年頭栽種棕櫚的少,特別是兩米左右的,一下子還真沒地方找去。」

「就先照五百棵說,大概多少錢一棵?」朱立誠問道。

劉久輝眼珠一轉,沖著朱立誠說道:「兄弟,看你是個實在人,我也給你靠船下篙,三十塊錢一棵。」

「哪兒有這麼高的價格?最多二十五一棵。」朱立誠老練地答道。

「二十五一棵,我不包運輸。」

朱立誠一想自己對這行根本就不熟悉,也不知道怎麼運輸,於是開口說道:「不包運不行,運到應天,你開個價。」

一聽說運到應天,劉久輝也就放下了心,說道:「這樣吧,一口價,二十七一棵,後期如果需要維護再另外談。」

朱立誠一想薛必勝說對方給五十元一棵,自己有近一半的賺頭,應該很不錯了,於是也就答應了,約定過兩天簽合同。

朱立誠問劉久輝附近究竟有沒有棕櫚了,劉久輝說丁東和丁西肯定沒有,別的村的花木場里是不是有,他就不是很清楚了,讓朱立誠去碰碰運氣。

朱立誠看看時間還早,就和劉久輝借了一輛摩托,準備去其他村轉轉,薛必勝說要上千棵,現在只有五百棵有了著落。朱立誠騎上摩托車以後,在附近的幾個村子轉悠了一圈,確實如劉久輝說的那樣,幾個花木場里都沒有兩米左右的棕櫚樹。眼看到中午了,朱立誠到了田塘鎮上,隨便找了個小飯館,下了一碗青椒肉絲麵,可能因為餓了原因,覺得這面格外的香,連麵湯都消滅乾淨了。

吃完午飯以後,也沒地休息,於是朱立誠就又騎上摩托車出發了。湊不齊一千棵棕櫚樹,就沒辦法做這筆穩賺不賠的生意了,可是天不如人願,朱立誠一連又走了好幾個村子,依然沒有看見符合要求的棕櫚樹。

眼看時間已經四點了,還剩下最北邊的兩個村子,比較偏,騎摩托車去也要近半個小時。朱立誠都不知道要不要過去了,因為來的時候問過司機,回涇都的最後一班車是五點半,誤了車,今天可就回不去了。

最後,朱立誠還是決定去看一看,畢竟這筆生意如果做成了,有兩萬多塊的收入,對自己來說,這可是筆巨款啊!

朱立誠右手一扭油門,摩托車竄了出去,一路上,車開得飛快,再加上石子路高低不平的,就差把五臟六腑顛離位了。朱立誠到馬橋村的時候,才四點一刻,半個小時的路只用了二十分鐘就到了。向一戶住家問明花木場的位置以後,摩托車有突突地啟動了。也許上天也被感動了,還沒到花木場,朱立誠就看到了棕櫚樹那如蒲扇一樣的大葉子,目測一下,應該足有兩米高了。

朱立誠停下車以後,發現這花木場完全是被廢棄的感覺,昔日高高的圍牆早已倒塌,所謂的門是由竹子編製而成地,此刻正半敞著,叫了許久也沒有人應聲。朱立誠推開門走了進去,發現這個花木場的規模還比較大,佔地有二十多畝,但由於長期缺乏管理,到處雜草叢生,有些小的樹木沒在雜草里,根本看不見。

朱立誠顧不上其他樹木,直接走到棕櫚樹跟前,發現這些樹比自己略高,長勢很旺,甚至比在劉久輝那看見的還要好,估摸著數了一下,大概有二、三百棵。

朱立誠很是高興,覺得去村部找人具體了解一下,之前他已經打聽清楚了,各村的花木場當時都是田塘鎮政府牽頭,由村裡具體負責栽種的,當時也是田塘鎮提高農民收入的新舉措,但時至今日,只有少部分村裡實現了這一目標,大部分村裡的花木場都成了雞肋,棄之可惜,食之無味。

馬橋村的村部,就在花木場的前面,一排青磚瓦房,後面有個不大的院子。朱立誠看見第三間辦公室裡面有人,於是敲了敲敞開著的門,然後說道:「請問,村支書在嗎?」

「我就是,你有什麼事嗎?」那人抬起頭來,順手把報紙放在了一邊。朱立誠連忙遞上一支中華,客氣地說道:「我想買些花木,請問您貴姓。」

「免貴姓王,你說什麼,想要買花木?」王華有點不敢相信自己的耳朵,這花木從栽下去至今就無人問津,之前自己也想過辦法,和丁東、丁西的幾個花木大戶聯繫過,可人家說自己村裡的都銷不完,哪兒還顧得上別的村。

朱立誠確定地說:「對,我想買那些棕櫚樹,不知道你們賣不賣?」

「賣,賣。」王華連忙一把抓住了朱立誠的手,拉著他坐在了自己的椅子上,好像生怕這財神爺跑了似的。

「你看,價格方面,多少錢一棵?」朱立誠也被對方的表現蒙住了。

「價格好說,老闆,你看呢?對了,還沒請教您怎麼稱呼。」王華聽說有人要賣讓村民免費撿回家燒鍋都沒人要的花木,真是激動,都有點語無倫次了,平時他可是精明能幹的一個人。

「我姓朱,你就叫我小朱吧。」朱立誠此時明白過來了,看來這的花木銷售量很低,於是說道,「我只能給十五塊錢一棵,你看?」

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農家小子闖紅塵

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