第28章 生意經

朱立誠回到宿舍以後，覺得這事自己的一個機會，目前故作方面自己非常被動，在不遠的將來，不管是蘇運傑當家，還是潘亞東掌舵，應該都沒有自己的好果子吃，還不如乘此機會，發點小財，真到山窮水盡的時候，也可以多一條出路。打定主意以後，朱立誠決定利用明天休息的時間，去田塘鎮走一趟，那裡有不少村子，都種植花木。

第二天一早起來，朱立誠就和孟懷遠聯繫，想和他一起去田塘鎮看看，結果孟懷遠正在泯州參加一個培訓班。朱立誠只好作罷，自己獨自一人踏上了中巴車。

通過孟懷遠的介紹，朱立誠知道了田塘鎮栽種花木的主要集中在丁東和丁西兩村，其他村以前和這兩個村一樣，都由村部牽頭建起過一個花木場，但由於銷路的問題，發展得不好，逐漸萎縮了。而丁東村和丁西村各有幾個花木大戶，村民們只負責栽種，銷售由他們負責，所以發展得相對好一點。

朱立誠首先來到了丁東村，一下車，就看到大片大片的綠色植物，有高的，有矮的，種類繁多，數量也相當多。朱立誠主要盯住棕櫚樹看，發現眼前的這一大片樹田裡面有棕櫚樹，但個頭比較小，目測一下，大概只有一米高左右。朱立誠走過去，看見有個五十歲開外的老農正在樹田裡忙碌，於是，裡面走上前去，遞上一根中華，問道：「大爺，你們這有比這大點的棕櫚嗎？」

「有啊，你要多大的？」

「大概兩米左右的。」朱立誠邊說並用手比劃。

「兩米的，我這沒有。你到前面去看看，劉久輝家應該有，就是前面那一大片樹田那兒。」

朱立誠順著老人手指的方向，看見在自己所站位置的正南方向，確實有一片鬱鬱蔥蔥的樹田。見這個老農比較健談，朱立誠倒不忙離開，而是繼續和他攀談起來。「大爺，你這大概有多少田啊？」

「我這小打小鬧，十來畝吧。」老農嘴裡說小打小鬧，臉上卻是一副得意的神情。

「就您這規模，一年能有多少收入？」

「不多，一年也就大幾千塊錢吧。我們只負責栽種，銷售由劉久輝負責，他一年能收入這個數。」說著，沖著朱立誠伸出了一個巴掌。

朱立誠聽后心裡一震，想不到這些不起眼的花花草草，居然能帶來如此大的經濟效益。於是連忙問道：「兩米高的棕櫚大概要多少錢一棵？」

「我們賣給劉久輝是二十，他出手二十五到三十之間，要看你要的數量。」老農熟練地說道。朱立誠聽後點點頭，又遞給老人一支煙，便告辭了。

上了公路，直接往南，步行了大概十多分鐘，就看見了一個大型的花木場，佔地有三十畝開外。朱立誠走進可田邊的一間紅磚砌的小房子里，見裡面有一張小辦公桌，一張單人床，看上去比較簡陋，一個四十多歲的精瘦漢子坐在桌前正在翻看著賬冊。

「請問，劉久輝先生在嗎？」朱立誠試探著問。

見有人招呼，那漢子連忙站起身來，回答道：「我就是劉久輝，請問有什麼需要嗎？」邊說邊遞上一根金溪。

朱立誠接過香煙，客氣地說道：「我是涇都的，想打聽一下棕櫚樹的價格。」

一聽有生意上門，劉久輝連忙招呼朱立誠進屋坐下，並泡上了一杯茶，問道：「不知道您要多大的棕櫚，數量大概是多少？」這年頭，花木生意難做，劉久輝常年在外奔走，有時候為了談成一筆生意，跑個十腿、八腿是很正常的事情，自己都記不得什麼時候像今天有生意找上門來的了。

「兩米左右的，大概要上千棵的樣子。」

劉久輝一聽居然是筆大生意，一陣開心，但隨即又犯難了，說：「價格好商量，但我這隻有五百棵左右。這年頭栽種棕櫚的少，特別是兩米左右的，一下子還真沒地方找去。」

「就先照五百棵說，大概多少錢一棵？」朱立誠問道。

劉久輝眼珠一轉，沖著朱立誠說道：「兄弟，看你是個實在人，我也給你靠船下篙，三十塊錢一棵。」

「哪兒有這麼高的價格？最多二十五一棵。」朱立誠老練地答道。

「二十五一棵，我不包運輸。」

朱立誠一想自己對這行根本就不熟悉，也不知道怎麼運輸，於是開口說道：「不包運不行，運到應天，你開個價。」

一聽說運到應天，劉久輝也就放下了心，說道：「這樣吧，一口價，二十七一棵，後期如果需要維護再另外談。」

朱立誠一想薛必勝說對方給五十元一棵，自己有近一半的賺頭，應該很不錯了，於是也就答應了，約定過兩天簽合同。

朱立誠問劉久輝附近究竟有沒有棕櫚了，劉久輝說丁東和丁西肯定沒有，別的村的花木場里是不是有，他就不是很清楚了，讓朱立誠去碰碰運氣。

朱立誠看看時間還早，就和劉久輝借了一輛摩托，準備去其他村轉轉，薛必勝說要上千棵，現在只有五百棵有了著落。朱立誠騎上摩托車以後，在附近的幾個村子轉悠了一圈，確實如劉久輝說的那樣，幾個花木場里都沒有兩米左右的棕櫚樹。眼看到中午了，朱立誠到了田塘鎮上，隨便找了個小飯館，下了一碗青椒肉絲麵，可能因為餓了原因，覺得這面格外的香，連麵湯都消滅乾淨了。

吃完午飯以後，也沒地休息，於是朱立誠就又騎上摩托車出發了。湊不齊一千棵棕櫚樹，就沒辦法做這筆穩賺不賠的生意了，可是天不如人願，朱立誠一連又走了好幾個村子，依然沒有看見符合要求的棕櫚樹。

眼看時間已經四點了，還剩下最北邊的兩個村子，比較偏，騎摩托車去也要近半個小時。朱立誠都不知道要不要過去了，因為來的時候問過司機，回涇都的最後一班車是五點半，誤了車，今天可就回不去了。

最後，朱立誠還是決定去看一看，畢竟這筆生意如果做成了，有兩萬多塊的收入，對自己來說，這可是筆巨款啊！

朱立誠右手一扭油門，摩托車竄了出去，一路上，車開得飛快，再加上石子路高低不平的，就差把五臟六腑顛離位了。朱立誠到馬橋村的時候，才四點一刻，半個小時的路只用了二十分鐘就到了。向一戶住家問明花木場的位置以後，摩托車有突突地啟動了。也許上天也被感動了，還沒到花木場，朱立誠就看到了棕櫚樹那如蒲扇一樣的大葉子，目測一下，應該足有兩米高了。

朱立誠停下車以後，發現這花木場完全是被廢棄的感覺，昔日高高的圍牆早已倒塌，所謂的門是由竹子編製而成地，此刻正半敞著，叫了許久也沒有人應聲。朱立誠推開門走了進去，發現這個花木場的規模還比較大，佔地有二十多畝，但由於長期缺乏管理，到處雜草叢生，有些小的樹木沒在雜草里，根本看不見。

朱立誠顧不上其他樹木，直接走到棕櫚樹跟前，發現這些樹比自己略高，長勢很旺，甚至比在劉久輝那看見的還要好，估摸著數了一下，大概有二、三百棵。

朱立誠很是高興，覺得去村部找人具體了解一下，之前他已經打聽清楚了，各村的花木場當時都是田塘鎮政府牽頭，由村裡具體負責栽種的，當時也是田塘鎮提高農民收入的新舉措，但時至今日，只有少部分村裡實現了這一目標，大部分村裡的花木場都成了雞肋，棄之可惜，食之無味。

馬橋村的村部，就在花木場的前面，一排青磚瓦房，後面有個不大的院子。朱立誠看見第三間辦公室裡面有人，於是敲了敲敞開著的門，然後說道：「請問，村支書在嗎？」

「我就是，你有什麼事嗎？」那人抬起頭來，順手把報紙放在了一邊。朱立誠連忙遞上一支中華，客氣地說道：「我想買些花木，請問您貴姓。」

「免貴姓王，你說什麼，想要買花木？」王華有點不敢相信自己的耳朵，這花木從栽下去至今就無人問津，之前自己也想過辦法，和丁東、丁西的幾個花木大戶聯繫過，可人家說自己村裡的都銷不完，哪兒還顧得上別的村。

朱立誠確定地說：「對，我想買那些棕櫚樹，不知道你們賣不賣？」

「賣，賣。」王華連忙一把抓住了朱立誠的手，拉著他坐在了自己的椅子上，好像生怕這財神爺跑了似的。

「你看，價格方面，多少錢一棵？」朱立誠也被對方的表現蒙住了。

「價格好說，老闆，你看呢？對了，還沒請教您怎麼稱呼。」王華聽說有人要賣讓村民免費撿回家燒鍋都沒人要的花木，真是激動，都有點語無倫次了，平時他可是精明能幹的一個人。

「我姓朱，你就叫我小朱吧。」朱立誠此時明白過來了，看來這的花木銷售量很低，於是說道，「我只能給十五塊錢一棵，你看？」

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