第140章 入主!
換一條路?
陸澤話音剛落,鍾杉杉就忍不住一陣挑眉,驚訝的看著陸澤,心中卻猶如靈光乍現一般,猛地閃過了無數想法。
純凈水的路既然走不通,那何不換一條路?
是啊!
自己怎麼沒想到?
不過……換什麼呢?
礦泉水,礦物質水?
鍾杉杉舔了舔嘴唇,心中思緒萬千,但片刻卻又忍不住搖頭:「陸澤先生有所不知,其實之前農夫山泉成立之初,我也曾經想過弄礦泉水。」
「乍一看,礦泉水這一品類在市場上沒有絕對的領導品牌,似乎更容易。」
「但事實上,其實我們估算過,這條路其實更加困難。」
「首先,礦泉水最大的問題就在於水源地的制約,很難迅速建立起一個全國品牌。其次,礦泉水目前市場佔有主要還是各個地方省份甚至城市的礦泉水品牌,我們在盛州和臨安或許還沒問題,但如果走到地方上……」
「強龍,終究還是不壓地頭蛇。」
「即使是哇哈哈,也不敢說能夠一竿子打倒所有地方上的水廠。」
「礦泉水確實困難重重,或許沒有硬仗,但卻絕對是持久消耗戰,對於農夫山泉來說,沒有任何優勢和勝算。」陸澤點點頭,一邊吃著澳洲大龍蝦,一邊問道:「既然純凈水走不通,礦泉水又不好走,那鍾總難道沒有想過,自己給自己鋪一條路嗎?」
「自己給自己鋪路?」
鍾杉杉皺眉,剎那間猛然驚訝:「陸總的意思是,重新打造一個全新的品類出來?」
「怎麼,不行嗎?」陸澤一笑。
「行!當然行!」
「這條路走不通,那就換一條路!」
鍾杉杉眼神中透著光彩,他是聰明人,陸澤僅僅只是一個提醒,他就能想到其中的關鍵:
「我之前一直想過,要怎麼做,卻沒有明確的目標和規劃,可陸總確實讓人驚訝,你的看法和遠見,讓人嘆為觀止!」
「只是,既然陸總已經說了這麼多,那不知道陸澤覺得,農夫山泉要重新建立新的品類,要做什麼品類更好?」
「我既然和鍾總說了這麼多,自然對農夫山泉已經有了完善的規劃。」面對詢問,陸澤微微一笑,卻突然話鋒一轉:
「我的誠意,相信已經展示出來了。」
「只不過……鍾總的誠意,陸某暫時還沒看到。」
這話已經足夠直白了。
一句話,該簽合同了。
鍾杉杉倒也是爽快人,事實上答應來找陸澤,就是為了接受投資來的。
畢竟,在接下來農夫山泉的規劃裡面,需要的資金是難以想象的,雖說可以利用現有的工廠之類進行貸款,但養生堂內部的一些分歧卻也不得不讓鍾杉杉有些頭疼。
如果能夠拿到投資,那也能夠改變現在的局面。
更不用說,陸澤現在所表現出來的,簡直不要太讓人驚訝。
這樣的情況下,還有不接受投資的道理嗎?
接下來,就是一場正常得討價還價了。
說白了,雙方都在為自己爭取好處,陸澤想要更多的股份,投入更少的錢。而鍾杉杉,想要拿到更多的錢,失去更少的股份。為了各自利益,雙方展開了一番唇槍舌戰,陸澤也總算是明白,鍾杉杉為什麼要是帶著第二大股東的吳承平來了。
在之前,這是一位杠精,但現在,陸澤算是明白,這位不僅僅是杠精,還是一個砍價高手。
面對兩個老江湖的圍攻,陸澤也僅僅只能勉強守住陣地。
就這,還是因為他手裡握有接下來農夫山泉的發展規劃。
其實這也很正常。
陸澤是重生者不假,可他前世終究只是一個報社編輯而已,和鍾杉杉這種已經獲得不小成就的商人對比起來,終究還是有些差距,這不是重生就能夠趕超的。
不過,好在,對於農夫山泉,陸澤很清楚,而且握有接下來發展規劃這張王牌,這顯然很重要。
最終,在一番如同菜市場吵架般的扯皮之下,陸澤最終提出了自己的條件。
「持股不可能降低,我這個人喜歡掌握主動,所以我必須要掌握有70%的股份。投資金額,我也可以從兩千萬,上調到三千萬。」
「陸總,農夫山泉是我們養生堂自己持有,你現在一來就想要當老闆,怕是有點不合適?」
「不合適嗎?」
「不合適。」
「既然不合適,那我覺得就沒有談下去的必要了。」終於,再一通扯皮之下,陸澤乾脆直接撂挑子。
這下子,反倒是吳承平慌了,求助似的看向鍾杉杉。
鍾杉杉也苦啊,自己弄個農夫山泉為的就是做大做強,尋求養生堂的轉型,陸澤卻直接一口要吃掉絕對控股權,這擱誰心裡都不會好受。可要說真讓陸澤撂挑子,他又不樂意了。
這小子絕對有高招,即使剛才僅僅只是透露一星半點,就已經足夠讓人受益匪淺。
難以想象,接下來他還有什麼大招。
「陸總,談生意談生意,說的不就是,生意都是談下來的嗎,要是不合適,咱們再好好談談,可別說不投資了。我實話跟你說吧,農夫山泉現在,必須要今臻資本入股,這就是我的誠意。」鍾杉杉開口,算是把自己的心思給透底了。
「鍾總既然說實話了,那我也說說實話。」陸澤無奈搖頭:「絕對控股是底線,我必須要保證我的股份佔比足夠,要不然的話,接下來我為農夫山泉準備的那些計劃,對我來說就太虧了。」
「我知道鍾總顧慮在哪,你怕的無非就是最終養生堂失去對農夫山泉的權力,這一點你大可以放心,我們可以簽訂同股不同權的投資模式,我雖然占股多,但農夫山泉依舊在你手裡,你的話語權最大。」
「當然,絕對控股,為的就是在一些戰略發展完全偏離我計劃的時候,我能夠叫停。」
「這一點,是底線。」
同股不同權,這就是陸澤為農夫山泉準備的投資模式。
和後世老馬的阿里、麻花的企鵝一樣的商業模式,這種模式在這個年代其實並不算太多見,但卻也是未來的商業模式走向,陸澤所看重的不是名,而是利。
他不需要頂著一個農夫山泉老闆的招牌,也不需要拋頭露面,只需要在關鍵時刻能夠有足夠分量的話語權。
其他時候,躺著賺錢就行。
果然,同股不同權都說出來了,鍾杉杉終於還是沒好意思再砍價,抿了抿嘴:「三千萬,67%的股份,同股不同權,同時我還有一個條件。」
67%的股權,已經屬於絕對控制權,相當於擁有100%的權力。
少3%,估計也是鍾杉杉為了面子上好看點。
當下,陸澤沒有猶豫,率先從文件袋裡拿出了一份擬定好的合同,遞到鍾杉杉面前,一邊道:
「合作愉快!」
看著這合同,鍾杉杉頓時傻眼。
好傢夥,合同都已經準備好了,而且寫的就是三千萬投資款和是67%的占股。
合著這小子從一開始就打算好了!
但都這時候了,總不可能還打退堂鼓,鍾杉杉看向陸澤:「我還有一個條件,你不想要聽聽我的條件是什麼嗎?」
「鍾總的條件,無非就是讓我擔任職位,難道還有別的嗎?」陸澤笑問道。
鍾杉杉無奈:「確實,我希望陸總能夠來農夫山泉擔任副總職位。」
「我拒絕。」陸澤搖頭。
啥?
鍾杉杉驚愕,有些沒轉過彎來。
卻見陸澤已經道:「擔任職位,第一我沒時間,第二我也沒有心思,我知道鍾總想要什麼,接下來我會把我對農夫山泉後續的戰略計劃全盤托出,相信要不要我,都一樣。」
沒時間……沒心思……
這……認真的嗎?
鍾杉杉鬱悶了,可再鬱悶,最終卻也只能在合同上籤下自己的大名。
合約,算是簽訂了!
從今天起,陸澤徹底入主農夫山泉!
看著手裡的合同,陸澤臉上都快笑出奪花來了,現在的鐘杉杉肯定沒有想到,這份合同在未來,意味著什麼。
心情大好之下,陸澤招呼道:「生意談成了,今天這頓就我請吧,三位都沒怎麼吃飯呢,趕緊吃點吧。」
合著生意要是沒談成,你真打算讓我出錢?
鍾杉杉心裡幽怨的念叨著,拿起筷子就準備夾菜,但剛伸出去一半,鍾杉杉就懵逼了。
好傢夥,桌上的菜早就被陸澤干光了,還吃個屁!
這傢伙是要我舔盤子嗎?
無奈之下,鍾杉杉只能放下筷子:
「我一點都不餓,既然合同已經簽訂了,不妨我們現在回公司,陸總給我好好說一說,農夫山泉後續計劃?」
「不再吃點?」陸澤有些不好意思:「再加點菜吧?」
「不用!」鍾杉杉滿頭黑線。
「鍾總不愧是大企業家,不過工作再忙,身體還是要注意注意。」陸澤一邊感慨著,一邊起身走人。
鍾杉杉:「……」
。