第39章 砍價高手

有了第一單生意打開了銷路，其他人也紛紛花銀子買手裡的曲轅犁，最後這些曲轅犁都以十五兩銀子一個的價格賣出去了不到一個時辰的功夫，眼前的這些曲轅犁全部都賣出去了。

很快就有很多人聽到了這個消息之後紛紛趕過來了，只是沒想到現在居然賣空了，都有些失望。

「你們小兩口的東西怎麼賣的這麼快呀？我們剛聽到就過來買，沒想到都已經賣完了，唉……」

其中的一個穿著藍色布衣的大叔嘆了一口氣，似乎沒想到這個東西賣得這麼快，而且也沒想到這個東西居然價格這麼划算。

「你們千萬不要灰心喪氣，因為我們這一次拿的也不多，如果你們真的想要的話就跟我定一下每個人交五兩銀子，然後我給你們定做，至於我家地址我告訴你們都可以，我們就是旁邊村子的，如果你們信得過我的話就可以來這裡登記，到時候我會把做好的送到你們家。」

對於這種訂單生意，秦遇雪倒是不太喜歡接，可畢竟這麼多人也不好駁了面子。

畢竟這種訂單生意不僅要做出來，而且還要把這些一一發送到每一個人的手裡，就相當於是免費的快遞。

這時候的秦遇雪，就覺得如果自己可以把這個圖紙賣出去，賣一個特別划算的價格就好了。

這些人雖然有些疑惑，但是仔細思考了一下，覺得秦遇雪也不可能會拿了銀子跑路，所以就交了五兩銀子的定金，讓秦遇雪登記到時候送到家門。

兩個人很快就做完了登記，沒想到一上午的時間居然有預定的六十多戶人家，這個數量倒是讓秦遇雪有些吃驚。

那二人賣完了推車的時候，蘇淮看到身旁沒有人，就開始詢問秦遇雪為什麼這麼做。

「之前你不是說一個賣十兩銀子嗎？為什麼現在改口賣成十五兩銀子呢？」

「之所以之前賣十兩銀子是因為我不了解現在的情況，因為我剛剛來的時候在縣城裡看到賣牛的一頭牛就將近一百兩銀子，那麼這些牛還得吃草料，可是我的曲轅犁根本不需要吃草料，難道不應該提高一下價格嗎？」

「且我這個價格也算是合情合理，大家拿了我的東西都覺得好。也沒有任何一個人說我是奸商，難道你不覺得我這麼做是方便了大家嗎？」

這時候的秦遇雪看著眼前年紀輕輕的蘇淮，總覺得蘇淮這方面有些簡單，像是一個不諳世事的青年，但是直覺告訴秦遇雪這個人絕對沒有那麼簡單。

就在這一刻，蘇淮才明白為什麼這些奸商中飽私囊，原來這些奸商果然是討價還價的好手，一個個肯定不會吃虧，就算是賣的銀子比較少，那也是賺的少而不是虧。

兩個人也不再說什麼，來到了一家文房四寶店就進去了。

這時候秦遇雪站在旁邊看到一處特別棒的硯台，而蘇淮也看好了那個硯台。

「知道兩位客官要買什麼呢？要不要看一看我們這裡新進的一套文房四寶呢？」掌柜的立刻跑了過來，然後看著眼前的二人。

這時候蘇淮目光果然落在了那個硯台上，掌柜的一眼就看出來蘇淮的心思，立刻拍著劉須馬屁的介紹著這款硯台。

「沒想到客觀的眼光真是好的不得了，這是我們店剛到的新款文房四寶，這是一套筆墨紙硯，論是質地還是寓意都特別的好，這一套只需要八十兩銀子，還會再送你一本紙。」

掌柜的一邊說著一邊把那些看起來特別好的宣紙拿了出來，雖然這些紙的數量有些多，可是這個價格還是有些貴。

聽了這個價格的蘇淮突然有些不捨得。

「我看你這東西也就只五十兩銀子，雖然你續頭打的好，可是你看看這個質地和你說的並不一樣，而且這裡還有裂紋，如果你這個是天然的，我也不說什麼，可你這要麼是人為損壞的，要麼就是質量不好，傳出去老闆你也不好做生意。」

秦遇雪拿起了手裡的這個硯台地給老闆，老闆本來眼神就有些不太好。將手裡的硯台舉起來，在陽光下看了好一番之後，果然發現有一道裂紋。

「可是這五十兩銀子實在太少了，都不夠我成本價的，要不姑娘你再加十兩銀子行嗎？」這時候的老闆也沒想到剛進的貨居然會出現這樣的紕漏，心裡還是有些心痛。

只見眼前的秦遇雪冷冷一笑，隨後拿出了旁邊另一個同款的硯台。

「我覺得老闆你這個人好不實在，剛剛你還說要八十兩銀子，然後現在要六十兩銀子。那就是說正常的硯台只值六十兩銀子，可你這個都已經損壞了。如果賣不出去不就是砸在手裡了嗎？而且我給你五十兩銀子你絕對不虧。至於這個進價究竟是三十兩銀子還是三十五兩銀子，不用我說你也明白吧？」

這時候秦遇雪一副信心滿滿的樣子，老闆聽了這話嘆了一口氣，然後有些心虛，就將手裡的硯台和那一套東西都包好了，遞給了秦遇雪。

等到走出這個店的時候，蘇淮看著手裡的寶貝特別稀罕，但是沒想到秦遇雪居然能講這麼高的價格，然後就有些疑惑。

「你怎麼知道老闆的進貨價格是多少呢？」

蘇淮還是忍不住開口問了出來。

「剛剛你可能沒看到老闆坐在的那個位置，前面有一沓賬本兒，賬本上有一個和他介紹產品時候說的名字很像的東西，然後我看到後面標價是三十，划個斜線變成了三十。大概就是進價，這個老闆居然賣出八十兩銀子也是有夠黑心的了。」

這時候秦遇雪還覺得那個老闆人特別不實在，而站在一旁的蘇淮確有些吃驚，沒想到秦遇雪的觀察能力這麼強，僅僅是看到賬本上的價格就能夠砍價。

雖然這東西有一道裂痕，但是並不影響使用，而且看起來特別漂亮。

「其實咱們買的還算比較划算，東西並沒有壞。」

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