第2章 那沒事了

「你說什麼？」陳智轉身看著身旁的陸啟。

所有人的目光也匯聚了過來。

「我說我們可以試著自己運營。」陸啟眼神清明，目光篤定。

陳智苦笑著搖搖頭：「你剛才沒聽明白，大老闆已經決定解散六組了……怎麼可能還會給撥款，你知道運營一款遊戲要花多少錢嗎。」

陸啟點點頭：「我知道，但首先我們可以想一想，大老闆為什麼要解散六組。」

為什麼解散六組？不是因為項目失敗了嗎，這有什麼好問的？

陸啟掰著手指頭：「我們這個項目，研發成本其實就是所有員工的工資，房租，水電，設備……這些東西加起來，這一年下來差不多三百萬，這也是陳總你最開始想要三百萬代理費用的原因吧。」

陳智沒有反對，算是默認了。

陸啟以一種組裡所有人在他身上從未見過的自若神態不疾不徐道：「但真的是虧損了三百萬所以要解散項目組嗎？陳總，一年前大老闆找到你，要錢給錢要人給人，一個月的時間就招募員工組建好了團隊完成了立項，因為他看到目前端游市場依舊火熱，想要拓寬公司業務擴大發展的決心，而直至如今這點依舊沒變。」

「那是什麼？」陳智也覺得現在的陸啟有些陌生。

「站在生意人的角度，三百萬對他而言已經是沉沒成本，解散六組也不會讓他賺回來，做生意總歸有賺有賠，真正的原因在於多次尋求代理的失敗讓他對我們已經失去信心，並判斷六組會帶來持續的虧損，所以儘快解散事實上是一種及時止損行為。」

「那不還是解散嗎？」有個程序問道。

陸啟搖搖頭：「既然找到問題所在，那麼就可以尋找解決途徑，那麼我們目前唯一可以做的就是，儘可能向他證明六組不會持續虧損。」

陳智仔細想了想，然後問：「那成本呢？就算如你所說，在我們證明之前撥款肯定是不會有的。」

「不需要。」陸啟站起身來將筆記本電腦連接投影儀，把屏幕顯示在幕布之上，上面是一家雲伺服器提供商的官網。

陸啟道：「成本無非兩部分，伺服器和導量，我剛查詢了四家雲伺服器商，大家的價格都差不多。」

「玩家量按峰值200人同時在線計算，4M帶寬應該足夠，價格是160到200塊一個月，這方面我不是太懂，程序可以看一下。」

主程點了點頭，表示認同陸啟的話。

「兩百人？」陳智皺眉：「這個量也太小了。」

「量大量小不是關鍵，關鍵是足夠打動對方的數據，遊戲產品其實很簡單，無非就是用戶的獲取，留存，以及付費。以今年的環境，新上線回合制端游平均首日留存大概在32%左右，如果我們能做到45%以上，陳總，如果你是老闆你會不會還想看看如果擴大量級后是否依然能維持這個水準呢。」

陳智捏了捏鼻子，似乎在認真思考這個預期是否成立。

陸啟又切換了兩個聊天框界面道：「這是我剛才向兩家二三線遊戲資訊門戶運營人員諮詢的聊天記錄，AG和遊戲玩家，頭圖和專題輪播之類的我們暫時不用想了，首頁側邊欄的通稿價格一篇在220到300之間，我看了眼同位置閱讀量每篇平均兩千左右。如果我們能做到10%的點擊註冊轉化率，大概需要投放兩篇也就是440到600。」

一個美術腦子似乎轉得很快：「2000次點擊10%的轉化率，那不是一篇就夠了嗎？」

陸啟答道：「不是所有下載了的用戶都會註冊，也不是所有註冊用戶都會安裝然後進入遊戲，這是個典型的漏斗模型，而且即使是開服首日在線峰值也不代表總用戶量。」

那美術噢了一聲不再疑惑，陸啟又繼續道：「也就是最多八百塊的成本，我們可以給《審判啟示錄》開啟為期一周的刪檔內測，但幾個重要數據其實頭幾天就能拿到，然後呈現給大老闆。」

「用這八百去博一個項目組能繼續存活的可能，還是聽從公司安排就地解散，該投簡歷的投簡歷，想去錢塘的在家奶三個月孩子等著去錢塘？」

「我們畢竟還有幾天時間，如果拿這幾天能竭盡全力地優化前期內容，得到良好的留存和付費數據，向公司證明六組有實現自給自足的可能性，老闆為什麼不看一看呢，畢竟做都做出來了，是吧。」

「啪！」陸啟合上了筆記本，動作瀟洒。

然後他環視著四周，看到不少人心動的神情。

……

……

會議已經結束，項目組的人也都散去。

陳智把陸啟留了下來，商議內測的細節。

他稍作思考便採納的陸啟的提議，這點魄力還是有的，時間也等不了他瞻前顧後，況且千八百塊根本不需要公司撥款或項目組眾籌，他自己就可以搞定。

「你今天怎麼回事？半個月沒見你，感覺完全兩個人。」陳智大量著陸啟，彷彿在重新認識他一般。

「大概是因為項目的壓力成長了吧。」

陸啟也確實不知道該如何解釋，他只是感覺在腦中突然之間的信息大爆炸之後，思維方式與之前完全不同，那種看待問題的角度與高度，就像拿著把手術刀駕輕就熟地將局勢剖析，揭開問題的本質。與之相應的邏輯能力似乎也全方位地提升，就像是遊戲里的升級一樣，而且是卡了幾十萬經驗之後突破的那種等級暴漲。

他仍不明白到底發生了什麼，但總歸是值得高興的事情。

「我以前給你的感覺很差？」陸啟笑著問道。

「很努力，也算是有天賦，但基礎差了些，坦白說這一年裡我看得到你成長很明顯，但剛才還是嚇到我了。」

「這不好事么。」

「你真覺得我們封測能得到好的數據？」陳智很快又憂心忡忡問道。

「不能。」陸啟很坦率地癟嘴，搖了搖頭。

「那你……」陳智瞪大了眼睛，轉而又泄氣道：「本來也是，遊戲質量確實很一般，只是賭一下那百分之一的希望罷了……做了一年的東西，不跟玩家見上一面，你我也不會甘心吧。」

陸啟笑道：「也不至於那麼低，別太悲觀，你先讓程序架設伺服器，只是說按目前的遊戲體驗是不能，不過總是有一好一壞兩個消息的，壞消息是我們只有三天時間……」

「好消息呢？」陳智這個急啊。

「我們這款遊戲的優化空間真的很大。」

「怎麼說？」陳智或許沒發現，他現在有些下意識地被陸啟帶著走了，就像陷入流沙后抓住的一根繩子，你不知道會不會斷，但也只能抓緊，那是唯一的救命稻草。

陸啟把電腦打開一個新的記事本，一邊說一邊在上面逐條記錄。

「首先，一周的測試時間裡根據數值表，玩家獲取經驗的極限是79萬，最多能升到45級，所以我們現在要全力優化40級前的內容，40級之後的先不管，等級越低，優先順序越高，這是總綱。」

「對。」陳智點頭應是。

「新手劇情是重中之重，場景是來不及了，讓美術先優化NPC和怪物，以展示效果更好的原畫優先，然後依次模型，動作，特效優先順序最低，現在的幾個美術做出來的風格都不太統一，山寨感過濃。」

「嗯。」陳智繼續點頭。

「只在45級之後開啟的所有美術資源，包括怪物、NPC、場景、技能特效、系統UI，還有音效全部從客戶端里先移除，重新打包縮減容量，提升下載率，我待會兒回去羅列一下這部分資源，先讓程序儘快確認哪些刪除不會報錯。」

「哦。」陳智還是點頭。

「ZEN（項目管理軟體）上面目前提交的bug和優化未解決的一共還有137條，用最快的速度重新排序優先順序，只要不是直接宕機惡劣程度的bug都不用管，除了剛才說的等級條件外，優先處理資源載入，場景讀條的卡頓，加快運行效率，提升前期體驗。」

「噢。」陳智持續點頭。

「崔青做的付費活動，讓他重新再做幾個性價比很低的禮包，讓玩家好自己對比一下，要直觀。」

「好。」陳智依然點頭。

陸啟仰著頭望向天花板：「三天時間，好像能做的也沒那多。」

「盡量去做吧。」陳智也道。

陸啟道：「其實留存我反而不太擔心，這種生化科幻題材的遊戲本身小眾，但小眾出鐵粉，但凡點進來下載的玩家都是本身就對它感興趣的，容忍度也高些。反而是導量那邊，這類用戶獲取難度很大，價格也會更高，這也是那幾家發行商不看好這項目的原因之一。」

「那你剛才還那麼說……」

「影響團隊士氣啊，現在可是破釜沉舟的時候。」

陳智一時愣住說不出話來，作為製作人的他都沒想到這一層，而陸啟只是個文案加系統策劃。

「你放心，導量費用高一些，但不會太離譜，我會在通稿內容上下點兒功夫提升下轉化率，畢竟現在那些千篇一律自我吹捧的廣告玩家多少也免疫了，或許還能對留存有些幫助。」

「好，那這個就交給你了。」

「這次刪檔內測的玩家付費是要下次測試時繼承的，這個你得讓程序做好數據記錄，如果沒下次就直接退款，這種花一次錢享受兩次消費的體驗核心玩家應該會喜歡，付費數據應該會比較好看。」

「但是有點作弊嫌疑。」陳智皺眉：「大老闆應該也看得出來。」

「不是，這個當然不能和正常運營的遊戲比啊，那沒意義，你得找找其他遊戲的刪測數據橫向對比。」

「最好找點兒那種名氣大刪測時數據又不太好的。」陳智立刻就悟了。

「不至於，老闆又不會只比較數據，他也會自己計算能不能盈利。」

「也是。」

「那沒事兒咱就開始幹活吧。」陸啟攤手道。

「行。」陳智也鉚足了幹勁，站起身來準備回到辦公室，然後轉念一想……不對啊，我是製作人啊。

他回頭又看向陸啟，發現現在已經完全看不懂對方了。

陸啟見他回頭，正好也隨口問道：「對了，你……聽說過宮本茂嗎？」

「宮本茂？誰啊，RB人？」

「那沒事了……」陸啟已經先他一步邁出了會議室。