第18章 生活中買車哪那麼多狗血

保時捷中心裡就算是擺了車，也相當的寬敞。

畢竟要保持豪華車的逼格嘛。

展廳很大，人卻很少。

除了幾個工作人員之外，看不到其他前來看車的顧客。

這點並不難理解。

前面已經說過，保時捷的檔次，決定了它的購車門檻，在人們心中那份根深蒂固的高檔感，足以讓很多無法承擔的起的人望而卻步。

建築也是一門藝術，一些高檔品牌的門店設計，往往就充斥著大量心理學原理。

沒有錢的人，只是站在那裡，就會有一種特別渺小的感覺，忍不住自慚形穢，心理上就不願意去自取其辱。

哪怕裡面的銷售人員並不會如此，但他們本能的會在大腦當中幻想出這樣的情況。

從某種程度上來說，這就是篩選目標客戶的一種手段。

畢竟真要是沒有門檻，那麼多無關緊要的人進來，光是篩選客戶，就足以浪費大量的時間。

而能夠走進門的人，雖然也存在非目標客戶，但終究只是少數。

正因為如此，白洵一進門，就立刻吸引了裡面工作人員的注意，畢竟在這樣空曠的展廳里，他的出現還是很惹眼。

當下，便有穿著白襯衣黑裙子的漂亮美女，一步一搖曳的朝著他款款走來。

「您好先生，歡迎光臨保時捷，請問您有什麼需要我為您服務的嗎？」美女銷售對著白洵笑著說道，臉上洋溢著熱情的笑容。

若是在一般的都市小說里，主角出現在保時捷之類的展廳當中，出現的情節，往往都是銷售人員狗眼看人低，對主角愛答不理，還得冷嘲熱諷兩句，然後有什麼新人銷售顧問不厭其煩的服務主角，最後主角瀟洒的全款提車，新人銷售被天降餡餅砸暈，其他銷售人員嫉妒羨慕恨的悔青腸子的裝逼打臉。

這足以說明，小說作者肯定沒有去過這種高檔4S店。

事實上，這種情況，並不會發生，或者也許在大眾、奧迪等一線品牌里，可能會出現這種銷售人員挑客戶的情況。

但在保時捷這樣的高端品牌里，是不會存在的。

首先，前面說過，展廳建築本身，就是一道屏障，已經幫銷售人員篩選掉了90%的人。

但凡出現在展廳里的，極大可能是目標客戶。

其次，只要是保時捷這樣的高端品牌，銷售人員都是經過嚴格培訓上崗的，除了必要的品牌以及汽車相關知識外，更是要能流利的使用英文，還要懂很多的奢侈品知識以及高端體育項目，比如高爾夫之類的，可以跟客戶聊得起來，並非是什麼阿貓阿狗都能去當銷售人員。

因為對於這些品牌來說，銷售人員，就代表著他們品牌的形象。

每一個到場的客戶，他們都會給與最大程度的熱情服務，絕對不會得罪任何一個客戶。

這是這些品牌的生存之道。

越是高端的品牌，便越注重這些。

此時也是如此，別看白洵看起來很年輕，不像是要買車的樣子，但他面前的那個銷售顧問，並沒有因為他的年輕，就對他有任何的怠慢。

「我想買輛卡宴，你們這裡有現車嗎？」

白洵也沒有那種扮豬吃老虎的惡趣味，直接了當的挑明了話。

聽到白洵的話，美女銷售儘管秉承著公司要求給白洵提供了熱情服務，但依舊是忍不住流露出一絲詫異的神色。

實在是白洵太年輕了，年輕到根本就不像是能買得起保時捷的樣子。

不過這裡是哪兒？京城！裡面富貴人家有的是，所以回過神來的美女銷售，眼睛里頓時帶上了遮掩不住的喜悅。

「有的有的，不知道您是想要什麼車型？現在基礎款、Turbo以及TurboS都有現車，不知道您打算買什麼價位的？」美女銷售對著白洵道，激動的聲音都帶著幾分顫音，看向白洵的目光，更是火辣辣的，簡直要把白洵給融掉似的。

「最貴的是什麼？」白洵此時的口氣，像極了一個暴發戶。

沒錯，為了彌補多年來的夙願，他現在心裡的真實想法，就是不求最好，但求最貴。

「最好的是一輛TurboS，上個月剛剛到店，寶石藍色金屬漆，全景天窗，此外還選裝了點矩陣LED行車燈、無鑰匙進入、導航、定速巡航、車內氛圍燈、電動自吸尾門、鹿皮頂、Bose12寸超清家庭影院、2.0寸原廠定製輪轂以及上下車自動投影迎賓燈等，搭載了4.5升V8雙渦輪增壓發動機，功率可達404Kw，500多匹的馬力……」提到車，那美女銷售的專業素養也是相當的過硬，滔滔不絕的對著白洵介紹起來。

「多少錢？」

哪怕是06年的頂尖SUV，但是在白洵這個重生者的眼裡，造型只能說勉強能看的過去，不算丑，再加上他對於賣車時的種種銷售話術和技巧門清，懶得去跟銷售做什麼勾心鬥角的討價還價，直接開口道。

原本美女銷售還做好了各種走流程的準備，聽到白洵那不按套路的出牌，猶豫了一下，還是給了一個報價：「車基本價格235萬，加上這些選配之後275萬，如果您要的話，可以給您優惠5萬……」

「行，開票辦手續吧！」

白洵點點頭，直接道。

講價？卡宴這樣的熱門車型想要講價簡直千難萬難，有那個唇槍舌劍的工夫，白洵享受一下生活不好嗎？

反正卡里的錢足夠他揮霍，就跟撿來的一樣，他浪費起來，一點兒心理壓力都沒有。

從白洵進門開始到現在，不過兩三分鐘，幾句話的工夫，就敲定了一樁數百萬的交易，比買大白菜還要隨意，饒是那個美女銷售見多識廣，此時也是驚呆了。

白洵在她的眼裡，頓時怎麼看怎麼順眼。

再給白洵端過來咖啡的時候，整個人就像是忽然沒了骨頭似的，差點靠在白洵懷裡，就連原本穿的整整齊齊的襯衫，最上面的扣子也不知道什麼時候解開了兩個，露出了裡面的溝壑。

話說，展廳里明明開著空調，你怎麼熱成這樣？

白洵用批判的目光看了幾眼，就收回了目光，眼神沒有半分波動。

這點深度，養金魚都不夠，哼~

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