第26章 包裝美食
雖說也算是往外推出了第一隻烤鴨，但楊德還是對馬源林的行為感到十分不解，半信半疑。
這小子在幹什麼，該不會一下午都準備把店裡面的烤鴨都免費的送給別人吧？
「趙老師，我還是不太懂您的行為。」楊德說道。
馬源林微微一笑，說道：「一會就懂了……」
與此同時，縣第一人民醫院內。
這名護士拿到烤鴨以後，便準備偷偷躲在雜貨間吃獨食，忽然間，被人叫到一邊寫報表，因此，只能先放在一邊。可是不曾想的是，她前腳剛走，後腳這隻燒雞就被其他醫護人員當成給腦膜炎病人的專人午餐，進了其中一名味覺丟失的腦膜炎病人。
等到這名護士回來想吃的時候，剛好看到這一幕。便開始大呼奇迹，帶著所有腦膜炎病人前往這家烤鴨店。
「就是這家店，免費的，大傢伙進去敞開吃！」那名護士喊道。
幾十號腦膜炎病人瘋了一樣跑了進去。
楊德從來都沒見過自己店裡一下子跑進這麼多客人，都快懵了。
可是馬源林卻很理智，趁熱打鐵的把牌子給換了，全場50元一隻！
「誰說都是免費，體驗價50元，先到先得！」
這些腦膜炎病人雖說大多腦部受挫，可是卻喪失了味覺，一向吃什麼都沒有胃口，個個瘦骨嶙峋，可是，唯獨對楊德家的烤鴨情有獨鍾。
別說一隻50，就是漲到100，他們也願意買！
沒多久，便已經座無虛席。
一下子招呼這麼多客人，馬源林一個人也忙不過來，便趁著騰手期間走過去，拍了下楊德的肩膀。
「喂，楞什麼楞，這可是你的店哎。」
楊德回過神來，回頭看了看店裡面的盛況后，忙不迭的對馬源林改變了態度，上去搭手。忙活了整整一個下午，店裡面冰櫃裡面儲放的烤鴨全都賣完。
馬源林趁著這個工夫出去抽根煙。
楊德忙活完以後，走出去蹲在他跟前道：「趙老師，我是真沒想到，店裡面的生意會突然間這麼火爆，您到底用了什麼方法？」
馬源林把弄著煙頭，正視著他道；「其實也沒什麼，只是抓住了某些消費者的心理。」
「我還是有些不太明白。」楊德一臉茫然。
馬源林臉上的笑容弧度變得更加明顯，拍了下楊德的後背，說道；
「我給你講一個有關一位書店推銷員的故事，說三十年前，一位總統出去辦事，剛好路過一家圖書館，隨手拿起一本書看了看后，說了句垃圾便走。」
「第二天，這家圖書館的書便一售而空。因為書店銷售員等這位總統以後，便貼出了橫幅，說總統都碰過，說垃圾的書，全場半價。」
「結果又過去了一天，總統又路過了這家圖書館，看到某本書時，連看都沒看便走了。這位銷售員等他走後，又貼出了橫幅，說總統都不搭理的書，全場有限，賣完為止。結果這天，書店裡面的書又賣光了。」
「醫院裡面有很多病人吃不進飯，就會尋求一些新鮮的口味。正好你的烤鴨還沒被大眾給接受，所以，我才免費給了那位護士一隻。」
「做生意，不是整天什麼一套理論掛在嘴上，而是要勇於實踐，像滾雪球一樣，錢滾錢，利滾利。抓緊當下的天時地利人和。」
「你明白了嗎？」
楊德聽完這番話后，猛然間豁然開朗。再聯想到自己只會把老祖宗的一套精神放在嘴上，卻又不注重推銷和實踐以後，下意識的感到自愧不如。
「趙老師說的是，我是個生意人，不應該太過感性。」
「只是，就目前來說，我賺得還是太少，一方面無法在老婆孩子面前證明什麼，一方面，承擔不起脫產所帶來的負擔。畢竟搬移新店，肯定要有一段時間沒有收入……您懂我的意思不？」
馬源林把煙頭丟在地上並且踩滅，說道：
「那如果我能保證，您在搬移新店期間也有收入呢？」
楊德猶豫了一下。
一開始他是奔著趙德生的名頭才信了他。
但還對他心存懷疑。
可當見到他用了半天的時間，就把烤鴨賣出去以後。
便一下子知道他確確實實是個有本事的人。
和他合作，興許吃不了虧了呢。
「如果是這樣，我甘願將這家店轉讓給您。」
他說完，又皺了眉：
「只是，這件事挺不容易的。」
「這就用到了前面所說的那個例子，動用一些宣傳營銷手段了。」馬源林嘴角露出一抹上揚的弧度，「明天等著見成效吧。」
……
離開這家烤鴨店以後，馬源林便趕時間，開始著手推銷楊德店裡面的烤鴨。
就像剛剛他給楊德的講個那個故事一樣。
要想達到這個目的，前提是必須用到一些推銷手段。
據前世對全聚德的了解，如果要想推廣一種美食，就必須藉助媒體的力量，用到所謂的包裝。
馬源林想到了前世功成名就時，有一名高素質記者曾經來採訪過自己，為人比較親和，所以，就想找他幫這個忙。
根據前世記憶，來到了他所就職的陽光電視台，見到了他。
「你是……」王硯灰梳著中分頭，一臉青澀。
馬源林見到老友，本能的想要和他握手，可是一想到這個時候的自己還沒發家，會被他拒絕以後，就作出和他第一次相認的樣子，拿出趙德生的名片，說道；「我是縣教育總務長，趙德生。」
王硯灰打量了一下他，微微一笑，上去和他握手道；「原來是趙先生，失敬失敬。」
「是這樣的，我聽說你們電視台最近在做一期民間訪談節目對吧？我有一個朋友是做烤鴨的，想請你過去採訪一下。」馬源林說道。
可是王硯灰似乎並不買情，一直遲遲拿不定個主意。
「趙先生，我們這期節目雖然是民間訪談，可也是在某些影響或是淵源來說起，烤鴨這種食物，聽著誘人，但似乎並不被大眾給接受，所以實在有點難為情。」
馬源林微微一笑。
「沒關係，你也是站在電視台的角度上來考慮問題的。」
「只是你有沒有想過，一種美食會讓醫院失去味覺的腦膜炎病人爭相搶著來吃？」
「烤鴨正有這個功效。」
「不相信，明天一早你跟我去現場採訪一下。」
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