第242章 談妥生意
章啟滿臉不可置信,被江溪的話驚訝道。
葡萄酒竟是眼前這位姑娘釀製的!
「除了是我家娘子釀製的之外,白家酒莊裡頭新上的三款酒賣出多少,我家娘子還能分到些紅利。」
江溪繼續道。
想讓章啟相信他們,跟他們合作,首要做的就是消了他心裡頭的疑慮,讓他徹徹底底相信他們,以後他們在他面前說話才有份量。
「白家的標誌章老闆應該見過。」
林箐箐從懷中掏出一塊令牌,擺在桌上。
令牌上寫著個白字,令牌上的材質還與一般的令牌不太一樣。
章啟拿起令牌,手指在令牌上輕輕敲彈了下,又左右看著令牌上的雕刻的紋路,以及那白字。
他幾乎每三月就得去一趟白家酒庄,若是遇見事情耽擱了,便是半年去一趟,每次去,第一眼看到的便是掛在白家酒庄外頭那大大的白字。
那白字,與令牌上的白字寫法一模一樣,像是出自同一人之手。
這令牌看起來也不假。
也就是說,這江旬說的是真的。
章啟心裡想著,眼中泛起一抹激動。
「林姑娘請繼續說,章某洗耳恭聽。」
章啟將令牌還給林箐箐,林箐箐收回令牌,抿嘴一笑,知道章啟是相信她了。
既然相信,那往後要談便也容易多了。
「雖白家酒庄每日只賣一壇葡萄酒,但實際我與白家少爺私底下是想找個靠譜的酒商合作。」
林箐箐話才剛說完,便見章啟大手拍著桌子,桌上的茶杯與茶壺發出細微聲響,連茶杯裡頭的水都盪著漣漪。
「靠譜的酒商?那不就是我了!」
「林姑娘,我非常靠譜!方才認不出那葡萄酒,只是因我得了葡萄酒太過高興,捨不得拆封,才著了別人道,待我回去桃花鎮,一定要將那人揪出來,不為那九百兩,也要為那一口氣!」
章啟毛遂自薦,自通道。
說完又想起被騙了九百兩一事,連忙解釋。
他可不想讓眼前之人認為他不靠譜,連酒都分辨不出來。
酒商最忌諱的就是分辨不出酒,會砸了自己招牌,也會影響客人對他的信任,覺得他經驗不夠才著了別人的道兒。
別看他只是個酒商,四海的朋友也不少,想要在一個鎮子上揪出一個人,還是輕而易舉的。
「章老闆莫要激動,我既與你談,那自是覺得章老闆靠譜。」
林箐箐聲音如泉水一般叮咚作響,好聽又能安撫人,也讓章啟心安。
他在離開桃花鎮之前,也想過去找白家少爺談一談,希望白家少爺能與他合作,給他供葡萄酒,他負責運送去其他地方賣。
但去白家之時,白少爺不在府內,他這一批酒因葡萄酒的事耽誤了好幾日,著實不敢再耽誤下去,不然會讓這邊的客人等久,壞了自己信譽。
所以他想著待這一批酒送完后,再去一趟桃花鎮,見一見白家少爺。
若是談成了,他往後就是單賣葡萄酒這一樣,都能賺得盆滿缽滿。
若是談不成,白少爺不願與他合作,他就當是去結交白家少爺這個朋友,橫豎對他來說都不虧。
葡萄酒連南天鎮的人都沒聽過,若是白家願意與他合作,供給他葡萄酒,他一定能在半年內,叫那些人都知悉葡萄酒這名字!
各個地方物價不同,越往中心地帶,那物價更高。
連在桃花鎮那小地方一壇都能賣一百兩,且那麼多人都能接受這個價格,甚至把葡萄酒炒出了那麼高的價格,那麼在比桃花鎮還富庶的地方,一壇葡萄酒的價格至少能往上翻一翻,若是運到京城去賣,那這價格還能再提一提。
所以,若眼前的林姑娘真能替白家決定葡萄酒的事,那這對他來說是個大好機會。
錯過了這村就沒這店的機會!
章啟咳咳兩聲,擺出一副認真又正經的模樣。
「林姑娘打算怎麼合作?」
章啟迫不及待追問,心裡的疑慮全然消失。
他行商多年,見過各種各樣的人,而眼前的林青給他的感覺穩重,說話不像是在吹牛,也不像是在開玩笑。
「葡萄酒在桃花鎮以及周圍鄰鎮的名氣已起來,用不了多久,那些人便會越傳越廣,到時莫說是南天鎮,連其他地方也會知葡萄酒,但到時就是傳廣了,酒庄一日只賣一壇,那些人就是想喝也喝不到。」
「人在迫切想要某樣東西時,不管花多少價都想將那樣東西買下來,到時廣傳,只會造成一種局面。」
「物以稀為貴,那些買得葡萄酒的會將葡萄酒往高了炒,而那些人在東西稀有之時,多高的價格都會接受,甚至有人會像章掌柜一樣,花高價買不正宗的葡萄酒,那些人見得假葡萄酒利潤高,定會一窩蜂地造假酒。」
「與其讓他們賺,倒不如自己賺。」
林箐箐緩緩道。
章啟點頭,確實如她說的那樣。
「所以我早與白少爺商量過,尋個靠譜的酒商,在找到酒商之後,每月給酒商供應一定的葡萄酒數量,由酒商運往各個客棧、酒樓或青樓中,而白家酒庄那邊,也會從每日只賣一壇變成人人都能買。」
「至於這價格,我們願意給章老闆一個合理的價格,能保證章老闆您有得賺。」
林箐箐笑臉盈盈。
剛開始飢餓營銷是為了借他們口將此事傳出去,現如今炒的價格太高,不利於酒庄,人人能買,便能壓制住外麵價格。
剛開始的葡萄酒釀製起來慢,算算時間,上一批釀製的酒現在該發酵完成了,待完成後,便供應得過來,到時人人買,也能撐一段時間。
「若林姑娘真能拍板此事,章某千百個願意與林姑娘合作。」
章啟毫不猶豫答應。
他有這個信心,葡萄酒一定能大賣。
「那我休書一封,到時章老闆只要拿著我親手寫的書信加上這令牌去白家,白少爺一定會答應。」
林箐箐自通道,章啟點頭:「勞煩林姑娘了。」
「剛剛聽江公子道,兩位是要去京城?」
章啟惦記著江溪剛剛說的事,詢問。