第十七章協商辦廠（一）

包雪糕外面的布也不準拿破舊、骯髒的來包，要也是新的、乾淨的，不過可以是麻布。

李元景知道，唐朝時候，人們還不知道用棉花織布、做棉衣，只能「狐裘不暖錦衾寒」，布匹要麼是綢緞，要麼是麻布。

趙王府現在沒有女主人，只有十來個侍女，並且府里也經常沒有錢，自然不買綢緞。

不但不買，即使皇宮中賜給的綢緞，李元景也都讓李世忠拿出去賣了，換錢了。

昨天送往皇宮、裴家、莫家的雪糕，李世忠就把王府所有的新綢緞、新麻布快搜羅完了，今天王府新製作的雪糕，也需要用新綢緞、新麻布包裹，現在再想給迎賓殿中的這麼多人找來足夠多的新綢緞、麻布包裹雪糕，王府確實拿不出來了。

李元景聽了，就讓李世忠趕緊打發人去街上買綢緞、新麻布，回來剪了包雪糕。

李世忠聽的大吃一驚：

這、這、這……

買新綢緞、新麻布回來剪了包雪糕、送給迎賓殿中的這些人？

王府現在這麼窮，卻這麼做，這多浪費啊！

怎麼捨得？

一匹綢緞要三百文錢，一匹麻布也要二十文錢，迎賓殿中這麼多人，每人都送兩個雪糕，每個雪糕要包上三層新綢緞、好多層新麻布，這得多少綢緞、麻布啊？

王府昨天莫家、裴家給的六貫錢，已經花得差不多了，他現在手裡所有的，也不過還有昨天他去莫家送雪糕、蚊香時，莫正平老爺子心中高興，又給的五貫錢。

現在王府日子捉襟見肘，幾乎就是吃了上頓沒有下頓，現在好不容易因為李元景騎馬摔倒、送雪糕、蚊香，莫家、裴家給了一點錢，李元景轉眼又要揮霍出去完了。

但李世忠對皇宮、對王府李元景無比忠誠，他時刻牢記著自己是王府管家、是服侍李元景的，他所有的行動都以李元景的命令為準，所以他絕不反對、或者拒絕李元景的命令，李元景能讓他幹什麼就幹什麼。

李世忠就派人去街上買了幾匹綢緞、十幾匹麻布，然後回來，把綢緞和麻布剪開，把雪糕每兩個包在一塊，送給迎賓殿中的這些人。

自然李元景告訴迎賓殿中的這些人，因為天熱，雪糕很容易化，所以，李世忠把雪糕給他們包好之後，他們最好在外邊再包一些東西，然後用最快的速度送回他們的府中，不可耽擱太長時間。

在李世忠派人去買麻布的時候，李元景也讓李世忠命人把蚊香分了分，每五根一份，先發給迎賓殿中的這些人，等把送給他們的雪糕包好之後，就讓他們立刻帶著回府。

當然在這中間，李元景也帶著程處嗣四人，李麗質、李承乾、長孫沖，以及宮中的那些公主、皇子們，來到後院李元景居住的宮殿，給這些人每個人拿了一個雪糕吃。

李麗質、李承乾等人昨天已經嘗過了雪糕，所以不怎麼驚奇，但程處嗣四人卻萬分驚奇：

他們既驚奇這雪糕吃起來涼爽、美妙無比，又驚奇短短一晚上時間，居然有這麼多人知道了李元景會製做雪糕、蚊香，來趙王府買他的蚊香、雪糕。

抽個機會，李元景把程處嗣四人請到單獨一間房子里，和四人商議合夥製作蚊香、雪糕的事。

當李元景在那個瓷器店處，把程處嗣四人喊到馬車上，告訴他們，想和他們合夥製作蚊香、雪糕賣錢的時候，四人還懷疑，李元景是在怎樣設圈套騙他們。

但現在他們來了趙王府，親眼看到了蚊香、雪糕如此神奇、這麼多的人來買蚊香、雪糕，四人就不再懷疑，李元景是在設套騙他們上當了。

但四人依然懷疑，李元景和他們一直是死對頭，怎麼突然之間，李元景又和他們拉關係、套近乎，說他們一塊長大，親如兄弟、情同手足？

四人想不明白李元景為什麼突然變了，是不是這製作雪糕、蚊香的成本很高，李元景拿不出來錢，所以要把他們四個人拉進來，讓四人出資做本錢？

但這也不對呀，李元景對他們四人知根知底，他們四人表面看起來在長安城囂張跋扈、紈絝奢侈，其實，他們都窮得很，根本就拿不出來多少錢。

李震問李元景，製作這蚊香、雪糕的成本怎樣，一個雪糕一根蚊香賣多少錢？

李元景告訴眾人，製作雪糕，除了製作雪糕的蜂蜜、和插在雪糕中間的小竹棍，需要每天消耗之外，其餘的，包括製作雪糕的銅模子、大盆子、大缸、硝石，都可以循環使用，不是消耗品。

所以製作雪糕，除了人工費用，消耗和成本幾乎可以忽略不計，而在大唐，人工費用又便宜得很。

尉遲寶琳不懂，夏天怎樣把水凍成冰、這雪糕是怎樣制出來的。

李元景就給幾人講解，硝石放在水中溶解，會吸收水中大量的熱，把水變成冰，不用了，再把硝石水放在太陽下晒乾，得到的硝石還可以繼續使用。

尉遲寶琳四人聽了，都很驚奇，他們從來沒有想到硝石還可以這樣用。

當然他們都懷疑李元景怎麼知道硝石可以這樣用。

既然成本幾乎可以忽略不計，那這生意就很能幹了，至於雪糕的售價，這麼好的東西，對程處嗣等人來說，那幾乎可以說是無價、多少錢都要買的。

對一種東西定價，他們都在行得很。

幾千年來，人們生產、出售東西都陷入了一個誤區，就是用生產成本定價格，那其實是錯的，應該是根據購買者的需要、購買者購買的能力定價格。

只要他需要，非買不可，又能買得起，那你的價格就可以定了。

四紈絝定價的理念比後世幾千年的商人們都先進。

接下來李元景告訴四人，根據成本，一文錢大約可以製作二百根蚊香，如果賣一文錢二十根，那即使扣除成本等，也有七八倍的利潤。

而這種高檔蚊香，一文錢可以製作一百五十根，如果賣一文錢五根，那利潤就是三十倍。