第三十九章區域銷售策略

幾杯茶過後，李明誠拱手對李元景說，他們幾個昨天回去之後，把李元景承諾他們的話告訴給了他們七大家族在京城的負責人，他們負責人聽了，都很高興，希望能和李元景合作。

李元景則告訴李明誠七人，他昨天已經見過了程處嗣四人，把七大家族準備得到蚊香、雪糕的銷售權、或者七大家族希望得到雪糕、蚊香的秘方、秘術的事和四人進行了商議。

因為雪糕蚊香利潤很高，特別賺錢，但雪糕有一個缺點，就是不能長途運輸，運送的時間長、地點遠了，雪糕就化了，所以要想賣雪糕，就必須就近製作、就近出售。

而蚊香雖然不會像雪糕那樣在運輸的半路就化了，但因為制蚊香的原料需要量很大，如果僅僅在長安製作，往全國賣的話，那收購、運輸原料、運送成品，都會耗費巨大，甚至會耗費得沒有利潤可賺。

因此要想製作雪糕、蚊香出售賺錢，就必須在出售地製作、出售。

而程咬金、尉遲敬德、秦瓊、李績都是武將出身，不擅長做生意，在地方上沒有生意，李元景在地方上更沒有自己的生意和銷售渠道，而七大家族在大唐各地都有自己的生意。

所以，李元景和程處嗣四人商議，覺得把雪糕蚊香的秘法、秘術賣給七大家族，讓七大家族在全國各地製作、出售，那樣利潤更高，七大家族能賺更多的錢。

李明誠、李文誠七人聽了，全都很驚奇：

原本他們覺得，像雪糕、蚊香這樣新奇、極其實用、利潤很高的東西，李元景和程處嗣幾人肯定不會輕易把製作方法出售給他們，甚至李元景和程處嗣幾人都不會同意和他們交往。

大唐皇室李家和五姓七望的關係，所有人都心知肚明，只不過五姓七望沒有足夠的實力幹掉大唐皇室李家，而李家既需要依靠五姓七望的讀書人管理天下，又沒有能力和理由滅掉五姓七望，所以雙方維持著一種表面的平衡，而程咬金、尉遲敬德等是鐵杆保皇派，自然和五姓七望是對頭關係。

李明誠、李文誠原本都以為，即使李元景同意和他們合作，最多也不過把銷售權給他們，不可能會把製作的秘方、秘術給他們。

但現在聽李元景說話的語氣，似乎不但李元景他們同意把製作的秘法、秘術賣給他們，還處處為他們著想，這李元景是個傻子嗎？

不知道雪糕、蚊香有很高的利潤、有錢賺了把錢賺到自己兜里才是最實惠的？

這不是個騙局吧？

這裡邊沒有什麼陰謀詭計吧？

李明誠幾人心裡開始犯嘀咕。

李元景看李明誠幾人很疑惑他怎麼這麼好說話，輕易就同意把雪糕、蚊香的秘法、秘術賣給他們，李元景就告訴七人，他同意賣這秘法、秘術是有條件的，接下來，李元景就把關於區域壟斷銷售的事情給七人講了一遍，並告訴七人，他準備把大唐劃分成五百個銷售區域，以後他製作的所有物品，全都按區域銷售，每個區域只讓一家經營，所有願意賣他的物品的人，必須保證按區域銷售，不得往別的區域銷售，否則他將不再把物品賣給這個人。

李明誠等七人都是極其精明的人，他們一下子就看出來了李元景的區域銷售策略的優點：

一個區域只有一家經營，那就成了獨家壟斷、沒有了競爭，自己隨便定價，那生意太好做了。

李元景告訴七人，五姓七望在大唐很有名望，他很敬重五姓七望，所以他研製出來的頭兩件東西，直接把秘方和秘術賣給五姓七望，以表達對五姓七望的敬重。

但他以後研製出來的東西，就不會這樣全部賣給五姓七望了，而是把銷售權分給和他有關係的親朋好友，或者到時候他會把五百個區域的銷售權一個一個地拍賣出去，價高者得。

李明誠七人聽了李元景的策略，全都非常佩服李元景這策略的高級、高明。

他們以前怎麼沒有想到這樣的辦法呢？

他們五姓七望，無論在朝廷還是在地方都極有勢力，但大唐太大了，他們不可能壟斷整個大唐所有地方的所有生意，因此，雖然他們五姓七望很有勢力，但依然會受到別的商人、士族的激烈競爭。

李元景告訴七人，關於雪糕、蚊香的銷售區域劃分，他自己僅僅只拿皇城的銷售權，大唐除皇城之外其餘的地方，全都讓給五姓七望。

至於五姓七望是也劃分銷售區域，或者是自由競爭銷售，就由五姓七望自己決定，李元景不干涉，但七家必須保證，它們不能在皇城出售雪糕、蚊香。

李明誠、李文誠七人一聽李元景拿走了皇城的銷售權，他們立刻反對，要求把皇城分為八個區域，李元景和他們七家一家一個。

但李元景告訴七人，他之所以把雪糕、蚊香的秘方、秘術只賣給七家，而不是像他設計的那樣，把整個大唐劃分成五百個銷售區域，讓許多人都來競爭這些銷售區域的經銷權，就是為了表達他對五姓七望的敬意。

大唐這麼大，即使他拿走了皇城的經銷權，別的地方的地盤還大著呢，五姓七望甚至都不一定能把雪糕、蚊香賣到大唐所有的地方。

李明誠對李元景說，雖然大唐皇城之外的地方很大，但真正能買得起雪糕、蚊香的，也就皇城之人，皇城之外地方上的人，很少有人買得起。

李元景說：

「這件事你們沒有和我討價還價的餘地。

我能把大唐皇城之外的區域銷售權賣給五姓七望，已經展現了我對五姓七望的敬重，如果我不把大唐皇城之外區域的銷售權賣給你們七家，而是把整個大唐劃分成五百個區域，一個區域一個區域地拍賣銷售權，我拍賣的錢會比賣給你們七家多十倍。

你們都是生意人，我說的你們自然都清楚，這次我寧肯少賺點錢，也把雪糕、蚊香的秘方、秘術賣給你們，是因為我們都知道和氣生財，我不想因為做生意的事，和五姓七望有什麼隔閡。」