第一百六十九章 讓對手感嘆他們自己的發明
SONY是最早研發、.當初剛推出的時候，CD機那清澈的音質確實受到了許多人喜愛。但很快，數碼音樂為了節約存儲容量人為去處高、低頻，音質顯得空洞、清冷的特點也被人所發覺，並在發燒友中引發了極大的爭議。
同時因為CD機價格高，銷量在近半年來出現了嚴重下滑。
在SONY公司眼中，CD機將是繼傳統alkman磁帶隨身聽以後的下一代隨身播放設備，為此投入了大量資金進行研發。現在銷售前景遠不如他們預想的那麼好，公司里從高層到底層都為此感到一絲壓力。
為了重新讓這項消費電子煥發生機，研究攜帶型CD、拓展其應用範圍成為公司擺脫不利局面的唯一選擇。
可一旦上手研究，他們才感到技術難度之大，超乎想象。
攜帶型設備不同於一般家用電器，因其便攜特性，對體積要求非常嚴格。好在公司有多年生產磁帶隨身聽的經驗，在元器件小型化上也領先於其它同類公司，內部布局、機械傳動機構等難題很快得到了解決。
但在防震方面，他們卻始終無法取得進展。
攜帶型設備空間有限，無法安裝大型的物理緩衝抗震裝置，如果研發小型抗震系統則成本會高到無法接受的地步。因而他們將研究的重點放在預讀緩衝的研發上。根據研究人員的設想，通過光頭預先讀取數據，存入緩衝存儲器內，再由緩衝存儲器讀取數據，是解決隨身播放器抗震的最佳手段。
經過數據預先存儲，即便隨身播放器震動，發生光頭移位，也不會中斷播放。而當緩衝存儲器中的數據讀取完畢，光頭機構也已回位，可以重新順利讀取數據。
設想是很好的，可實際做起來卻不那麼容易。
以他們和飛利浦公司簽署的紅皮書規定，CD機的高音質音頻，每秒鐘處理的音頻數據高達150KB。如果他們在攜帶型CD內設置3秒鐘的預讀緩衝，所需要的存儲器就將高達450KB。
這樣大容量的緩衝存儲器，價格高昂不說，體積也太大。一個小小的攜帶型CD中，怎麼也不可能塞進去幾百K的內存晶元。要是專門研發超薄超小型內存，那必然要設置專門的生產線，成本又會大大增加。
經過研發部門和銷售部門多次會商，大家終於決定還是對抗震技術不做過高要求，先就做一款縮小型CD機上市銷售。以後等到技術更成熟了，成本更低廉了，再來提高CD隨身聽的抗震能力，並且還可以將此作為升級換代的賣點向外宣傳。
可他們才想盡辦法，設計出一個勉強達到最低要求的攜帶型CD機，人家的產品竟然都已經把廣告都打到電視上了！
這對所有參與研發的人員來說，無異於一個沉重的打擊。
「不用在意，不用在意！這則廣告在電視上播了這麼幾天，卻始終沒有傳出上市的消息，可見這也是一件概念性產品，多半只製造了幾台樣機，對方根本沒有能力大規模生產。所以我們不用焦急，大家只要做好自己的工作就行了。說不定，我們還是第一個推出商業化生產攜帶型CD的公司！」
這幾天，公司的CD團隊負責人大賀典雄不停地這樣安慰手下研究人員，不敢給他們絲毫壓力，而自己卻因為上火而嘴角冒出了一圈水泡。
他以前是一名音樂家，並非專業的技術人員出身。當初是社長盛田昭夫強力邀請，並多次上門拜訪，在感受到對方的盛情之後才加入的索尼。他一不是創業元老，二不是高技術出身，卻深受盛田器重，剛一加入就擔當了新成立的索尼設計中心負責人。
就是他最先看到數碼產品在未來廣闊的發展空間，力排眾議，主持研發了CD機，可市場反響卻並不理想。隨後又是在他的主導下，眾人轉向攜帶型CD機進行研究，剛有點粗略設想，卻又被人搶先一步。
當他在電視上看到那款攜帶型CD機時，整個人都是一震。
這就是他絞盡腦汁，卻怎麼也不知道該朝哪個方向研究的攜帶型CD！不談那優雅的外形是如此讓人著迷，看面板上按鍵的排列擺放，就比他們設想的更加科學。只看那幾個鍵，他就知道對方在CD隨身聽的功能完善方面，已經遠遠地走到了他們的前頭。
還有畫面中那一閃而過的線控裝置，當他看到的那一剎那，就如一道閃電從大腦炸響。
他們研究了這麼久，所設計的CD隨身聽，還是採用和磁帶隨身聽一樣的控制方式：通過機身上的按鍵手動控制。誰也沒想過，還可以在上面增加一個外部線控器！這會給用戶帶來怎樣的便利，他直到從電視上看到，才猛然醒悟過來！
就設計理念來說，他們差得太遠了！
他並非技術人員出身，所以也不像技術人員一樣，只是為對方CD隨身聽的抗震效果如此之佳洱震驚。他更加對廣告最後短短的兩三秒鐘所展現出來，在播放音樂時，液晶屏幕上流動的歌詞而震撼萬分。
他是個音樂家，當然知道，假如能在聽歌時還能同步顯示歌詞，對於歌迷們來說是一個多麼巨大的吸引力。
不客氣地說，哪怕他們能夠同時和對方推出各自的產品，但假若他是普通購買者，在面對一台只能聽音樂、一台既能聽音樂還能看到同步顯示歌詞的隨身聽之間，要做出抉擇的話，他絕對想都不想，就會購買那台帶歌詞同步顯示功能的，這毫無疑問！
對方對購買者、用戶心理的研究，竟然如此精準！
他越是仔細捉摸，越是覺得對方的可怕。
對方廣告中的CD隨身聽設計並不複雜，外觀甚至可以說是簡潔。按鍵的布局等等似乎也乏善可陳，並沒有與眾不同之處。
可就是這些看起來普普通通的設計，卻讓他之前一直苦惱的面板設計、按鍵功能等等細節構思頓時豁然開朗。而且反覆推敲下來，他竟然發現這些設計竟然是如此之好，好到他都不能作出改動！增一分顯得複雜累贅，少一分卻又無法滿足用戶的基本需要，真真是做到了最精確地估算。
他不覺為對手之心思之細膩而毛骨悚然。
大賀不怕對方技術上的優勢，他相信索尼、相信自己的團隊。可對方在對用戶心理上的揣摩之精確，才是他最恐懼的。每一個設計師，在為某種產品進行外觀設計時，都不是憑空想象，而是根據用戶的需求心理而精心設計。可即便是他自己，在設計過磁帶隨身聽、家家用CD機，在用戶心理方面有了深入的積累以後，都無法設計出如此盡善盡美的產品外觀、布局來。
他已經預感到，和這樣一個精通用戶心理的強大對手，在同一個領域展開競爭，將是一個多麼痛苦而又艱巨的任務！
但這又有什麼辦法，公司已經投入大量研究經費，家用CD機沒有取得預想的收益，攜帶型CD是扭轉激光唱機不利局面的最後手段，再怎麼艱難，他也只能硬著頭皮上。
大賀迅速調整了研究方向，幾乎完全拋棄了自己之前的設計，而將整個研發都推倒重來。
這是無奈之舉。
繼續以前的設計，自然可以更快地推出產品。可一款相差如此懸殊的產品，在市場上的表現可想而知。要想具有更強的競爭力，他們必須拿出更好、最起碼要和對方同樣好的產品來，才具有了基本的競爭力。
他們將廣告中的鏡頭逐幀播放，不放過每一個可能顯示了細節的地方，並一一截圖列印出來。廣告中CD機出現的時間只有幾秒鐘，可他們卻列印了足足幾百張照片！面對著這幾百張照片，他們將對方的CD隨身聽完整復原。
這只是外觀，還有內部功能。
所有的研究員們對著屏幕、照片反覆觀看，對於畫面中的任何一個細節都展開激烈的討論。爭論這些細節的真實性、現有技術是否能夠實現、怎樣實現，試圖通過這種方式，逆向推導出對方的研發思路。
公司的技術人員也不斷在公司圖書館、圖書館、專利局查詢各種技術資料，一點一點拼湊著對方的設計方式。
然後，他們經過不懈的努力，通過專利查詢，在浩如煙海的技術專利中，終於查到了對方的蛛絲馬跡。
「超級扭曲液晶專利，一種通過增大液晶分子扭曲角度，使其光電曲線陡度明顯增加，從而實現高亮度、高清晰度液晶製造的技術……」
「液晶顯示超級陣列技術，一種通過X，Y軸對液晶陣列施加電壓，以實現液晶點陣顯示的技術……」
「隨身攜帶型激光唱機面板設計專利……」
「隨身攜帶型激光唱機按鍵布局設計……」
「隨身攜帶型激光唱機通過外部線路控制設計……」
……
林林總總不下上百個專利，而且所有這些專利的特徵，都與廣告中A01的表現對上了號。
所有人都驚呆了，就眼前這些專利，可以很明確地判斷出，這些專利的擁有者，就是那款被命名為A01攜帶型CD機的研發者。
他們的目光都盯著專利的擁有者，上面清晰地標明，專利擁有人：中美電子技術研究所！
是西部計算機公司！
出於對中國科研實力的輕視與忽略，全世界都有意無意地把中美電子研究所視為西部計算機公司的附屬研究機構，從沒人將它當作一個單獨的公司。眾人一看到專利上所標明的中美電子研究所，腦子裡第一時間就跳出了西部計算機公司的名稱。
「這是……」
大賀典雄忽然激動地從桌上拿起一分專利的簡要說明，列印件上清晰地列印著一行標題：激光束快速聚焦技術，通過激光束快速聚焦，從而實現震動情況下快速複位的技術。採用這項技術，激光束可以在0.3秒內完成快速聚焦複位，以保證不間斷的數據讀取，減小震動對數據持續讀取的影響……
這，這，這就是他們實現CD隨身聽的抗震手段嗎？
大賀典雄激動得渾身發抖。
他只看了一點簡單的技術描述，已經深深體會到了這項技術的巨大作用，許多恍惚模糊的理念，剎那間清晰起來。
激光隨身播放器，主要的震動源，來自於人在奔跑時腳落地的那一剎那，而這個瞬間衝擊，就恰好是0.3秒！
也就是說，西部計算機公司通過這種快速聚焦，使得激光在衝擊發生之後，能夠即刻復原。由於聚焦很快，所以奔跑帶來的數據讀取中斷就降到了最短，從而只需要較小的緩存就能保證流暢的數據連續讀取。
還不止如此！
他迅速又聯想到更多。
現在的技術，光頭壽命還相對很短。而持續的散焦、聚焦，會加大光頭的負擔，降低光頭壽命。一旦採用了這種快速複位、聚焦技術，光頭不需要反覆尋找音軌，能夠迅速定位，因而也降低了大功率使用時間。
用句簡單的話來說，就是延長了光頭的使用壽命！
這，這技術太重要了！
有了這個技術，激光唱機的性能完全是得到了飛躍地提升啊！
他正激動得渾身發抖，助手默默地將手上一分專利資料說明遞到他手裡。他接過來一看，又是一震。
「板上晶元封裝技術：通過在基板表面，用環氧樹脂固定矽片安裝點，用絲焊建立電氣連接，並用樹脂覆蓋固定的技術。該封裝技術將核心矽片直接封裝在電路板上，可最大限度節省板上空間，特別適合於微型、小型電子產品的製造……」
他一字一字看完上面的說明，倒過頭又看了第二編、第三遍……，反反覆復看了不知道多少遍。由於專利只有很簡單的文字說明，這段話並不長，但他卻像是在看史上最深奧的學問一樣，看了一遍又一遍，每看一遍，他都會露出一種原來如此的表情，隨即便陷入深深地思索之中，然後又回到最前面，從頭看起。
如果說當初，他還對索尼在激光唱機的技術優勢而感到自負，認為對方僅是在用戶心理揣摩上具有獨到之處。那麼當他看到這些專利，他便徹底明白過來，對方為了CD隨身聽究竟做了多少的技術準備。
到了這個地步，他已經徹頭徹尾對西部計算機公司心服口服。
輸給這樣的對手，不冤！
……
郭逸銘不知道對方會因為從專利局查到那些公開的專利說明，而對他生出五體投地的欽佩之情。對他來說，只是知道CD隨身聽需要哪些技術，因而引導研究人員針對性展開研究，及時拿出成果，從來沒有對方猜測的那些深遠想法。
他是搞電子材料的，鬼才懂得什麼用戶心理，反正是科技史上大家都這樣設計，他就照抄，並未深思。
至於那些技術……，呵呵，那個什麼激光快速聚焦技術，本來就是索尼研發的，他覺得很好，就拿來用了。要是他知道，索尼公司為他能研發出如此「簡單而又先進」的技術而讚歎的話，恐怕會大笑不已。
這算是自己讚歎自己么？
「日本方面的鋪貨都已經到位了么！」他面對著落地玻璃窗，看著遠處夕陽下的維多利亞港，淡淡問道。
「經過前期半個月的時間，東日電器已經私下聯繫了東武百貨、PARCO、LOFT、三越等百貨巨頭，情況很順利。他們都擁有遍布全日本的百貨網路，通過這幾家百貨巨頭，我們的攜帶型CD已經送到了各地的庫房。」舒雨菲頭也不抬，就準確回答道。
東日電器就是西部計算機公司在日本的合資銷售公司，兩年的時限一到，就立即追加了投資，獲得了百分之百完全控股。
這兩年東日電器靠著經銷家用遊戲機發展還算不錯。但由於郭逸銘為了保證全權控制，一直在控制它的規模擴張，將利潤壓得很低，將其淪落為公司在日本的一個銷售部門。不過這個情況正在改變，在實現全額獨資以後，交給東日電器銷售的批發價降了許多，使得公司的利潤率也出現了迅猛增長的勢頭。
這次東日在和日本的百貨巨頭進行接洽時，反響非常好。
那些百貨巨頭在試聽、試用過它的實際效果之後，都對這種新穎的消費電子產品讚不絕口，對其銷售前景充滿信心。在涉及到廣告拍攝、分擔等等利益方面，對方表現也很是痛快，不但承擔了主要的廣告宣傳開支，還請動了已經引退的荒木由美子，拍攝了這則引發極大轟動的廣告片。
接下來就該對外銷售了。