第一百六十二章:我們也想加入

第一百六十二章:我們也想加入

嚴叔的話讓易遙這個商場小白認識到了一個全新而又陌生的世界,易遙根本想象不到,張雲創想要投資瑤琴工作室,一件如此簡單的事兒竟然也能產生這麼多的籌謀算計。

「你想怎麼投?」

相比起張雲創易遙顯然更願意選擇嚴瑾華。

嚴瑾華像是早就做好了打算一樣:「一百萬,佔一成股,怎麼樣?」

易遙卻連連搖頭:「不行,一百萬隻能拿5%。」

嚴瑾華沒想到易遙會這麼刁鑽,「易遙,我可是看著你從小長大的,你就一點情面都不給?」

嚴瑾華話還沒說完就被易遙打斷:「哎,嚴叔,生意是生意感情是感情,一碼歸一碼這可混不到一起。」

嚴瑾華說易遙的話被易遙原封不動的送回來,嚴瑾華連連搖頭:「你這小姑娘,學的倒挺快,5%就5%,我叫人擬合同,擬好了我們就簽合同。」

易遙其實還是有些猶豫的,雖然跟張雲創合作有風險,可雲創畢竟有全市最好的渠道資源和網紅矩陣。對瑤琴工作室的發展來說,這些加持顯然是嚴瑾華給不了的。

而且經過嚴瑾華的點撥,易遙已經想明白了一些事情。如果她不跟雲創合作,那就只能站在雲創的對立面,成為競爭對手。

領教過張雲創的手段,易遙難免有些擔心。

中午,回到黑泉社區的時候,易遙一進木屋就看到一張熟悉的面孔。

易遙怎麼也沒想到小米會出現在這裡。

看小米跟秦墨聊的熱火朝天的樣子,之前的恩怨顯然已經過去。

見易遙進門,小米立馬過來打招呼,秦墨也說出了小米來這兒的目的。

自從離開新華服裝廠直播項目之後,小米的日子並不好過。被閱視官方點名,她「假名媛」的身份也被曝光,想在名媛圈子繼續混下去已經很難。

不過,小米也算是有骨氣的,她拉著很多姐妹下水最後落敗,絕境中的小米沒有放棄閱視短視頻,而是跟她的十幾個姐妹聯手做了幾個吃播賬號,帶貨海鮮和拌醬。

雖然做的一直不溫不火,小米還是堅持到了現在。

「聽說瑤琴工作室要籌備mcn機構,我們也想加入。」

小米沒有繞圈一開口就表明了來意。

易遙顯得很疑惑:「你們怎麼知道我們做mcn了?」

小米卻比易遙更加疑惑,拿出手機找出雲創最近發布的視頻遞給易遙:「雲創已經發視頻說要跟瑤琴工作室合作組建新的mcn機構,你自己都不知道?」

看完視頻,易遙有些哭笑不得。她沒想到張雲創會這麼猴急,還沒敲定的事兒竟然已經提前公布,一副趕鴨子上架的架勢。

小米他們做的是海鮮和拌醬,易遙仔細看了他們的賬號,很快發現問題的所在。

「你們賬號運營不起來,首先是思路問題,內容定位做吃播是對的,但你們視頻里的產品太多了,做海鮮就做海鮮,做拌醬就專攻某一個特定的拌醬。越是用戶有自己的平台屬性,你給他們太多的選擇,其實就是讓他們放棄選擇。有時候,只有一個選擇就意味著沒得選,反而更容易實現銷售。還有一個最大的問題,你們的選品和定價有問題。流量款性價比不突出,利潤款類目冷門,不容易引起用戶的購買慾望。」

聽易遙說的頭頭是道,小米就知道她沒選錯人。

這段時間,小米不是沒求過人,甚至還偷偷去雲創聯繫了一個運營付費幫忙,可接連幾波人幫他審查賬號問題,最終也都是說些內容不夠吸引人、視頻拍攝有問題那些無關痛癢的話。

易遙一個總結就把小米吃播賬號最根本的問題挖掘了出來,小米心裡暗自感慨:專業的就是專業的。

只是易遙突然神色一轉,告訴小米:「如果我們不打算跟雲創合作,你還會不會考慮加入瑤琴工作室mcn矩陣?」

易遙的話讓小米一驚,連旁邊的秦墨都顯得很意外。

之前一直是秦墨反對跟雲創合作,易遙一根筋似的認準了雲創。現在,秦墨好不容易接受了易遙的考慮,沒成想易遙轉眼變卦。

易遙給小米出了一個難題,她是看到雲創放出了消息,才想著加入瑤琴工作室矩陣賬號,畢竟就算瑤琴工作室發展需要時間,有雲創的渠道資源,他們的吃播賬號也能活的不錯的流量加持。

可小米沒有考慮太久,很痛快的回道:「當然會,我們相信易遙姐的能力。」

有營業執照,註冊mcn機構也並不繁瑣,只需要上傳公司營業執照、法人信息和運營者資料,通過越是官方審核就能獲得mcn資質組建子賬號矩陣。

因為mcn機構本質上是幫助閱視官方管理越是創作者的,閱視官方對mcn機構的審核並不苛刻。但相對的,機構等級卻對mcn自身的發展意義非同尋常。

高等級的mcn機構能獲得更多的平台政策扶持、流量扶持,甚至還能獲得專屬的平台活動,對mcn自身以及子賬號的發展都極為重要。

瑤琴工作室新註冊的mcn機構等級很低,但因為道秦竹編賬號的率先加入,機構知名度是有的。

誰都知道道秦竹編賬號的起號速度驚人,主播孟宸更是剛創作幾個月就得到了閱視官方的季度最佳新人獎,道秦竹編賬號的加入等於給了瑤琴工作室mcn做了活廣告。

想要提升mcn等級,子賬號的數量和視頻質量、帶貨能力、變現能力等等都是重要的考核條件。

易遙知道,她們現在只能以量取勝,通過迅速拉攏子賬號加入提升機構等級,獲得更多的平台資源。

完成機構註冊,將道秦竹編賬號加入矩陣,小米那邊卻遲遲沒了動靜。

雖然小米幾次上門,但都沒有提起加入矩陣的事情。

秦墨皺著眉頭:「這小米搞什麼鬼?怎麼感覺像是我們求她一樣?」

易遙倒是一臉清醒的樣子:「我們現在才剛開始,新手mcn機構連像樣的流量扶持都沒有,可不是我們求她?」

易遙一臉不悅:「你那個嚴叔不是要投錢?還沒到?」

易遙笑著回道:「合同都還沒簽,哪那麼快,不過你說的也對,等嚴叔的資金到位,我們倒是有別的辦法可以快速提升機構等級,到時候就不至於這麼窘迫了。」

下午,易遙去了一趟小米的出租屋,幫他們的賬號重新做了內容定位,幫助小米做了定價和選品規劃,算是徹底幫小米解決了眼前的難題。

內容定位雖然需要長時間的積累才能看出效果,但重新定價選品,直播間的轉化率卻是立竿見影。

加上易遙幫小米制定的活動規劃和引流方式,當天的直播銷量就翻了一番。

第三天,小米帶著十幾個閱視新手創作者去瑤琴工作室簽約的時候,秦墨沉悶的臉色才好看了不少。

小米也算頭腦清醒,雲創雖然渠道多資源廣,但云創畢竟是大公司,看不上他們這些小魚小蝦,瑤琴工作室卻完全不一樣。機構提升等級的階段,瑤琴工作室雖然沒有足夠的流量扶持給與他們,但運營思路、內容定位、定價和選品上的幫助卻是立竿見影。

很顯然,現在的瑤琴工作室更適合他們。

小米不僅把她和朋友做的幾個吃播賬號放在了瑤琴工作室mcn矩陣里,還幫易遙介紹了不少的朋友加入。

有道秦賬號的名聲支持,加上小米賬號立竿見影的效果,這些人當天就跟瑤琴工作室簽了合同。

另一邊張濱孟宸邢子陽他們也沒有閑著,一直在閱視短視頻上聯繫新手創作者加入瑤琴工作室矩陣。一開始幾個人做的並不順利,因為在那個時期,很多mcn機構因為合約問題剝削創作者的事情經常發生,導致mcn整體的名聲並不太好。可當對方知道是瑤琴工作室,知道孟宸的賬號也加入了瑤琴工作室矩陣,漸漸地加入者也越來越多。

到了跟嚴瑾華簽合同的時候,易遙才知道瑤琴工作室這段時間的發展為什麼這麼順利。

簽合同的時候,雲創官方負責人趙哥也在。等趙哥拿出官方通告讓易遙看的時候,易遙才知道瑤琴工作室已經被列為閱視官方合作機構。

「不用這麼驚訝,閱視只會選擇有潛力的機構合作,我幫你不全是看老嚴的面子。還有……我們知道瑤琴工作室現在的資源和渠道很薄弱,昨天我們剛開會研究了這件事,閱視的官方渠道和資源,瑤琴工作室可以用。」

易遙不可能不驚訝,畢竟連雲創這種當地首屈一指的mcn機構都沒有獲得閱視官方的資源和渠道幫扶。

顯然,嚴瑾華在這件事上起了關鍵的作用,否則單品瑤琴工作室的發展潛力,閱視不肯能給如此優渥的幫扶。

合同簽完,瑤琴工作室面臨的最棘手的問題也被解決,易遙很清楚,有了閱視官方的幫助,瑤琴工作室接下來的發展會平穩很多。

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一抹匠心瑤琴傳

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