第0016章 HOLD住黃光裕（3）

至此，黃光裕才徹底地收起了他埋在心底最後一絲的輕視之心，把周明當做了一個真正的對手！

周明在吃的差不多的時候，主動切入正題，從分析京城家電行業形勢，到詢問國美的近況，最終要套出黃光裕對家電行業未來的看法！

由大及小，從淺入深，娓娓道來，十歲的周明竟然一直在牽著未來首富的鼻子走！

黃光裕神色鄭重無比，他先恭敬地給周振亮倒了一杯酒，然後才盯著周明回答道：

「首先，國家不可能一直對家電行業打壓下去，今年的政策面已經有了鬆動的跡象；其次，國營電器商場壟斷的局面不可能維持太久，很快就會被打破；最後，其實老百姓的手裡還是有錢的，他們只是還不敢動而已，當家電的價格鬆動的時候，電視很快就會從奢侈品變為必需品，絕對不愁賣。」

如果從後人的角度來看，黃光裕說的這些都是理所當然的道理，可在1990年黃光裕能分析出這些，無疑展現了他對國家大勢的準確判斷力，對家電行業的涉足之深和對未來社會發展方向的前瞻性！

天才的判斷力！天才的眼光！天才的商業頭腦！

周明聽得差點為黃光裕喝彩，不住點頭，卻淡淡說道：「黃總說的極有道理，可是，說了卻等於沒說，我的意思是，在這種情況下，您準備怎麼去做？可否相告呢？」

黃光裕笑了，他沉吟了片刻，只輕輕突出了兩個字：「低價！」

周明緊追不捨，立即問道：「如何才能低價？」

黃光裕卻不答反問道：「周明，你打算跟我們國美怎麼合作？」

周明轉頭對周振亮道：「爹，您把存摺給我。」

周振亮見兒子要存摺，很是痛快的從貼身的兜里把存摺拿了出來，交給了周明。

周明接過存摺，把手一抬，直接遞到黃光裕的手裡，道：「黃總，這是十五萬，您先看看，您覺得我們應該怎麼合作呢？」

他把黃光裕突然發難扔給他的皮球又扔了回去。

黃光裕接過存摺，卻連打開都不打開，徑自放到了桌上，然後注視了周明足足有一分鐘，笑道：「周明，這裡可是京城，我們還剛剛認識，你就敢把十五萬交到我手上？」

周明輕鬆一笑，道：「黃總，我和我爹本事小，只有這麼多本錢，如果本事再大點兒，現在交到你手上的就是五十萬，甚至更多。」

黃光裕這次終於被周明震地呆住了！他問的直接尖銳，周明答的巧妙輕鬆！

黃光裕獃獃地看著周振亮道：「周叔，你這兒子真是十歲？現在還沒上三年級？」

周振亮看出了黃光裕的震驚，轉頭給了兒子一個獎勵的微笑，又對黃光裕道：「黃總，我這兒子從小膽大，您別見怪。」

周明一直稱呼黃光裕為「黃總」，周振亮雖然不懂兒子為什麼不稱呼黃光裕為哥哥、老闆什麼的，卻也習慣成自然，跟著這麼叫了起來。

黃光裕頓覺失態，自己舉杯喝了口酒，掩飾了一下尷尬，這才對周振亮誠懇道：「周叔，不是我誇口，周明這傢伙將來的前途，不可限量！」

說完這些，他又對周明說道：「周明，這十五萬，你打算怎麼用？不只是為了進貨吧？」

周明微微一笑道：「知我者，黃總也。您比我大一旬，如果您不介意的話，我可否喊您一聲哥？」

黃光裕哈哈大笑，道：「我只有兩個妹妹，要是有你這麼個天才弟弟，肯定是求之不得。」

眨眼之間，兩人從對立的談判雙方變成了兄弟相稱的朋友。

促成這種改變的，則是雙方通過談判中不斷的試探和了解，建立起來的信任！

黃光裕在還沒見到錢的情況下，僅憑一個電話就能把他們兩個農村土老帽接到賓館並安排住下；而周明在黃光裕還沒說出計劃的時候，就能把十五萬的存摺交到黃光裕的手上！

周明站起來給父親和黃光裕都倒了一杯酒，這才道：「黃哥，您的計劃不說也罷，聽黃哥的意思，現在您的國美，恐怕資金周轉有些困難吧？」

黃光裕點了點頭道：「不瞞你說，去年公司確實遭遇了一些危機，好在目前已經度過去了，正要重新起步，現在正是需要資金的時候。」

周明小心翼翼說道：「黃哥現在應該一共開了有四家店面吧？這是我在報紙上看到的。」

黃光裕答道：「確切說是五家門面，去年遭遇危機的時候，關了四家，只留下了珠市口這個老店運轉，今年平穩下來之後，已經有兩家又恢復了營業。現在沒有周轉資金，還有兩家沒法恢復營業。」

周明說道：「黃哥，我現在就把我的想法告訴您，我這十五萬，想要入股國美電器。」

黃光裕聽了，眉頭一皺，低頭沉思起來。

周明的心中著實捏了一把汗！這才是最關鍵的時候，從打電話開始，他先讓黃光裕好奇，再讓黃光裕驚訝，接著縱論家電行業大勢讓黃光裕刮目相看，最後用十五萬存摺震驚了黃光裕的同時也取得了他的信任，就是為了最終這一環！

他要入股國美！

哪怕只能獲得百分之一的股份，他這十五萬將來也能變成至少一個億的資產！

周明周大叔心中怦怦直跳，但是他的緊張卻沒有表現出來，只是靜靜地等待黃光裕的回復。

短短几分鐘時間，在周明的心中竟似過了幾年。

黃光裕忽地抬頭道：「兄弟，我也不瞞你，雖然我們五個店面都不大，但現在的總資產折算下來，應該有四十萬左右，你這十五萬，最多只能拿到百分之三十的股份。」

說完，黃光裕似是覺得有些不好意思，竟有些緊張地盯著周明，他出了價，等周明還價。

說是五家店面，其實國美去年遭遇清洗之後，現在有三家店面只是租的空房子而已，既沒有貨，又沒有資金，還根本就開不了業！就是另外營業的兩家店面也只是維持運轉，而且大部分貨還是賒來的！

周明聽完，終於暗暗的長出了一口氣，巨大的興奮感如同錢塘潮，一波又一波的湧上頭頂，國美電器百分之三十的股份啊！

這感覺實在是太他媽的爽了！

一想國美電器未來的市值，周明只覺得渾身熱血沸騰，他幾乎忍不住要仰天長嘯！

十五萬啊十五萬！老子只用十五萬就得到了國美電器百分之三十的股份！國美電器上市以後的最高市值曾達到千億，周明百分之三十的股份，就是三百億資產！

十五萬元換得三百億資產，MB的老子真是天才！

興奮歸興奮，但是周明還是裝模作樣的想了想，然後道：「黃哥，既然你開了口，我也不好再講價，我相信你不會坑我，但是，我有一個小小的請求。」

黃光裕也暗暗捏了一把汗，怕深不可測的周明獅子大開口，卻聽周明說不再講價，當即大喜過望，笑道：「兄弟，既然我們合作了，就是一家人，有什麼事情你就說，什麼請求不請求的，多見外！」

周明輕輕道：「黃哥，現在城市的家電不好賣，但是農村裡的需求大的很呢！我想從您這裡賒一些貨回去幫你賣賣看，您看中不？」

黃光裕聽了大喜道：「兄弟，你真是我的活財神哪，不但給我送來了資金解了我的燃眉之急，還免費幫我銷貨，你可是幫了我的大忙了！」

他激動無比，頓了頓立即又道：「貨有的是，彩電、黑白電視，進口的國產的我都能給你搞到。我多少錢進的，就多少錢給你，一分錢都不賺你的，只要你能幫我把這些彩電儘快出手就行！你準備一次進多少？」

周明現在是穩坐釣魚台，他故作沉吟，道：「現在回去后一周就能出手的，就能賣二十台。我想為了節省運費，多進點兒，一百台的話，一個月應該能銷完。不過，我們沒有那麼多錢了，只能欠著你的。」

黃光裕笑道：「都是一家人了，還說什麼欠不欠的？我看也別一百台了，我雇一輛車，能拉多少就是多少，你回去賣掉以後，把款子給我打回來就行了。」

周明也不推辭，點頭笑道：「那就多謝黃哥了！」

至此，正事基本都敲定了下來，雙方隨後又商定了一些簽合同的細節，直到全部有了結果，黃光裕才結了賬，把周明父子從飯店帶回永昌賓館休息。

到了永昌賓館門口，黃光裕把存摺遞給周振亮道：「周叔，這存摺還是您先拿著，等明天咱們簽合同的時候，您再給我。」

周振亮連連擺手，道：「光裕，你這是說的哪裡話來，沒事兒，叔相信你，現在天色不早了，你明天還有工作，趕緊回去歇著吧。」

黃光裕見周振亮死活不收，只好無奈把存摺收起，由此他對周振亮也多了一絲敬佩。

整個談判過程，他最納悶的就是周明既沒有問他未來的詳細計劃，也沒有提什麼投資的回報，就敢把這麼多錢拿來入股。

他到現在都不敢相信這麼好的事情會落到他的頭上，真是盼什麼來什麼！黃光裕不禁暗暗發誓，一定要利用這筆資金把國美髮展好，只有這樣才對得起人家的信任！

假如沒有人知道未來，今晚的談判結果是一個大家都滿意的、互利雙贏的結果。

黃光裕急需資金周轉，貨物積壓在倉庫無法變現，兩大難題迎刃而解，得到的是真金白銀，付出的只是虛無縹緲的股份。

而周明看來應該是比較吃虧的，得到的是虛無縹緲的股份，用最低價拿到了比十五萬能買到的多幾倍的貨。

但是，周明知道未來！不說每年的利潤分紅，黃光裕給他的百分之三十的股份未來價值就是三百億，而且他還用近乎空手套白狼的方式得到了一車彩電！

最重要的是，他得到了黃光裕徹底的信任和由衷的感激，將來只要來京城，未來十八年內在京城政商兩界都會吃的很開！

周明看著黃光裕志得意滿遠去的背影，嘿嘿直樂，心道：「HOLD住未來首富的感覺真他媽的太爽了！」

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