第145章 被當成教材上了1顆
營銷二班。
今天上午是陳建波的課,時間已經到了,一幫調皮搗蛋的傢伙趕緊歸位。
相比起他們自家的班主任老饒,這些傢伙更怯專業課的老陳。
無他,官大。
老陳這傢伙是團委副主任,學生會完全在他的拿捏中,得罪了他,哪怕他自持身份不找你麻煩,就怕學生會那幫傢伙拍馬屁獻殷勤。
所以還是認慫保平安比較好。
老陳一如既往準時,掐著點來到教室,不過與往日不同,今天一個大空手,什麼都沒帶。
好像是來打秋風的一樣。
站在講台上,他面帶笑容掃視過下方:「書都合上吧,我平時在上面講得唾沫橫飛時不見你們這麼認真。今天不講教材,咱們說個實際案例。」
底下人訕訕一笑,你這樣盯著我們看,總得做做樣子吧。
「席恩娜。」
嗯?
突然被點名,席恩娜微微一怔,詫異抬頭望來。
教室里所有人齊刷刷扭頭,尤其是坐在前排的牲口們,席恩娜坐得很靠後,又來無影去無蹤的,平時想正兒八經打量的機會其實並不多。
「能向你借個東西嗎?」老陳笑問。
問我借東西?
席恩娜有些發懵,這是鬧哪一出,不過還是點頭道:「噢,好,什麼?」
同學們更疑惑,不明白老陳葫蘆里賣的什麼葯。
「草茶的創始人會員卡。」
這個?
席恩娜並不奇怪他怎麼會知道這件事,他是李丘澤他們班的班主任,又和李丘澤走得非常近,有人曾看到他倆貓在校園一角抽煙,就差沒有勾肩搭背。
只是不知道他要這東西做什麼。
但還是從錢夾子里取出了那張燙金卡片,走上講台交給了老陳。
老陳拿在手上,
抬手給大家展示了一下,坐在前排的同學們看得清楚,其上001的編號尤為醒目。
外傳席恩娜和學校的風雲人物李丘澤有點貓膩,看來並非空穴來風啊。
這張卡他們不少人也聽說過。
昨天在學校鬧得沸沸揚揚,據說不到一天就售空了,有些沒來得及買的人還懊悔不已。
眾所周知學生都喜歡攀比。
它已經不僅僅是張卡,更是一種排面,身份的象徵一樣。
不過大傢伙兒又在心裡想著,畢竟就限量100張,我們沒有也正常,搶還不一定能搶到呢,但是,001號在我們班呀!
這樣想著又與有榮焉。
「我可不是給李丘澤那傢伙打廣告。」老陳自嘲了一句,「據我所知這張卡昨天傍晚就售罄了,也就是說現在有錢都買不到。」
「陳老師,你沒混到一張?」有同學打趣問。
「對呀,李丘澤那傢伙有點不上道啊。」
「陳老師我要是你我就給他雙小鞋穿,簡直豈有此理!」
「哈哈……」
教室里哄堂大笑。
刁侃別人總是這麼有趣。
反正話頭是老陳自個兒挑起來的。
老陳心說我如果想要的話,肯定也有,實際上李丘澤昨天上午就打過電話給他,說有幾位老師過來買了,問他想不想要。
他拒絕了。
這卡他拿在手上不太合適。
他就算想要,也不能白要,肯定會給錢。但是他用腳趾頭想都知道,即便是花錢買的,旁人也會以為他是白嫖的。
有點犯忌諱。
所以還是算了。
話說李丘澤那小子過來找他時,時常會捎杯草茶,他其實也沒少喝。
味道確實不錯。
他都沒想到他這把年紀人還能喜歡上喝奶茶。
當然主要還是草茶出品的奶茶真心不一樣。
他喜歡那裡面純粹到極致的茶香,毫無苦澀感,也不知道怎麼搗鼓出來的。
李丘澤這傢伙手上還是掌握了一些技術的。
這小子給到他一種不打無把握的仗的感覺,非常不簡單。
「行啦,言歸正傳。」
老陳沒搭理他們,一句話含糊了過去:「今天咱們就講講這張卡,或者說它的營銷模式。
「有沒有同學能告訴我,這張卡所帶來的好處。」
大家你看我,我看你,最後全都下意識望向席恩娜。
這事她最有發言權。
「看來是眾望所歸呀,席恩娜同學,要不你來說說?」老陳笑道。
席恩娜站起身,微微蹙眉,她不喜歡被這麼多雙眼睛直勾勾盯著的感覺。
「第一是永久九折優惠。第二是可以免費提供外賣服務。」
她看中的就是這個外賣服務,非常合適她。
這樣如果想喝的話,隨時打電話就能送到宿舍樓下,不用等到晚上人不多的時候才過去。
「嗯……」老陳點點頭,「倒也沒說錯,不過只說了個表象,請坐吧。」
表象?
席恩娜坐下的時候還有點納悶。
莫非這張卡還有什麼隱藏特權?
不可能呀。
自己明明問過李丘澤,卡背面也有小字明示,就這兩項權利。
感覺已經很超值了,畢竟充的999快還在卡裡頭。
這兩項權利完全是附贈的。
其他同學同樣一臉疑惑的表情。
「大家不要忘了我們是什麼專業的。」
老陳再次抬起卡面,用手指點了點:「席恩娜同學剛才說的,是站在客戶角度所獲得的好處,我想讓你們回答的是,這張卡能帶給派發者什麼利益。」
原來是這個意思。
席恩娜才知道是自己多想了。
這張卡能為李丘澤帶來什麼利益?
其實顯而易見吧。
「有同學來說說嗎?」
「圈錢唄。」有人起身回答,「他一張卡賣一千,100張卡就是十萬塊!如果只賣奶茶,他多久才能賺到十萬?」
十萬!
一天!
雖然大家都知道,但是沒怎麼在心裡合計,此刻一想,個個瞪大眼珠。
狗日的李丘澤身上有十萬啊!
嚇死個人。
老陳點點頭:「有人補充嗎?」
「有這十萬塊,他完全可以再開一家甚至兩家店,這種會員卡營銷,陳老師您上次也講過,可以在極短的時間內籌集到一筆可觀資金,助力企業的發展。」
「不錯。」老陳笑著點頭,「還有人補充嗎?」
「維繫老客戶?」有人不太確定地說,「能買這張卡的人,都是草茶的鐵忠粉、大客戶,把這幫人維繫好,他草茶只會越來越賺。」
「很好。」老陳誇讚了一句,「還有嗎?」
還有?
大家抓耳撓腮,對這件事比以往上課投入多了,畢竟是發生在身邊的實際案例,有點八卦的感覺。
可是想來想去,該說的好像都說了吧,實在想不到其他的點。
老陳等了好一會兒,見依然沒人舉手,不禁暗嘆口氣,這就是差距啊。
李丘澤已經用出來,如臂使指。
這幫孩子卻看都看不透。
你說怎麼比?
有些東西還真要講究點天賦。
「剛才幾位同學說的都不錯,在點子上,不過你們忽略了其中最重要的一環,或者說對於草茶最大的好處。」
同學們都顯得不明所以,有嗎?
還有什麼比圈錢和維繫客戶更大的好處?
就連席恩娜也聽得尤為認真。
不是對這件事感興趣,而是好奇李丘澤那傢伙腦殼裡到底裝了啥。
老陳又等了一會兒,見提醒得這麼明顯,還是沒人能想清白……坦白講,都有些喪氣。
這幫孩子實在天資有限。
也就不藏著掖著了,拾起一截粉筆,轉身在黑板上龍鳳飛舞寫上四個大字:
品牌營銷!
這時才有些同學露出恍然表情,終於get到點意思了。
這個課程老陳其實也講過。
一個成功的企業,必然有其企業文化,而品牌營銷就是第一步,也是始終不能斷的關鍵一步。
就比如大家平時去超市買洗髮水,一排貨架掃過去,你的目光會先停留在哪裡?最終會選擇哪一種?
更多人必然會選擇大品牌,即便它的價格更貴一些。
相反那些聽都沒聽過的牌子,饒是價格便宜一半,選擇的人也不會很多。
為什麼?
因為人家的品牌打出來了。
品牌營銷做得很成功。
幾塊錢的蜂花未必就比幾十塊的清揚差。
差就差在品牌營銷上面。
年輕人能知道蜂花的已經很少,根本不曉得它在八十年代會兒多麼風靡。
「我問問大家,自從這個創始人會員卡推出來后,你們有沒有覺得草茶的……好吧,用你們年輕人的話說,有沒有覺得它的逼格又提升了一個檔次?」
「有!」同學們異口同聲道。
「大家看著我手上的這張限量100張的創始人會員卡,有沒有那麼一點羨慕的心態?」
「有!」
豈止一點?
非常非常羨慕好嘛。
「那大家再想一下,假如席恩娜同學現在點杯奶茶,外賣小哥直接送到教室門口,你們看到了,會是什麼心理?」
羨慕嫉妒恨唄!
這大冬天的,誰樂意出去吹寒風啊,熱騰騰的奶茶送到手上多美滋滋。
「而且我不用看都知道,草茶的外賣員肯定穿著統一的制服,上面印有非常明顯的草茶商標。
「那你想想看,當他們穿梭於校園之中,將一杯杯奶茶交到他們的創始人會員卡的客戶手中,是不是潛移默化中在給其他人做廣告?在使他們艷羨?在不停地給他們灌輸一種草茶非常重視老客戶,與眾不同的經營理念?」
還真是!
「這就是品牌營銷,一種成本低廉,但非常奏效的品牌營銷技巧,一點做作的痕迹都沒有,一方面在回饋像你們說的鐵忠粉,一方面在給更多的普通消費者洗腦,關鍵大家還不會反感。
「長此以往,你們可以等著看,校外那麼多奶茶店,捆在一起都不夠他們打的,原因很簡單,當其他奶茶店還在想法設法斂財的時候,草茶卻在投入,進行反補,走心服務。
「二者的經營策略完全不同。
「或者說,格局根本不在一個層次。
「有點扯遠了哈,咱們只說營銷,毫無疑問,草茶的創始人,也就是我們班的班長李丘澤,是一個妥妥的營銷高手,有點無師自通的意思。
「你們真的可以好好關注一下草茶的一系列活動,過去的,將來的。教材畢竟是死的,這才是你們身邊活生生的例子,絕對大有裨益。」