第18章 開攤兒

五天後。

這五天可把李丘澤等慘了，他想到這年頭物流肯定要慢一些，卻也沒想到這麼慢。

原本預計三天72個小時總能到，他們這個小縣城窮是窮了點，但地理位置還算不錯，距離武漢走高速不過一個小時。

一輛「飛毛腿」上，他和張桿擠在副駕駛座，司機大叔光著膀子打方向盤，從火車站附近的卸貨點大門駛進去。

飛毛腿就是那種三個輪子的農用貨車，后斗的空間比五菱還要大不少，挺實用的。

當然是租的，提前談好了價格，一趟三十塊錢，附帶司機大叔幫忙上下貨。

「小夥子，你到底要拖啥，不重吧？」

司機大叔忍不住再次確認，有點怕吃虧上當，說是比稻穀殼子還輕的東西，那三十塊錢一趟還可以。

如果不是，這大熱天的就不划算了。

說是一趟都拉不完呢。

「放心吧師傅，我保管你沒拉過這麼輕的東西。」李丘澤呵呵一笑，還有什麼玩意能比棉花輕。

這活兒要說累的話，那就是在數量上，租攤位和房子花了七百五十塊，他身上留了一百五，剩下的一千八百塊全部採購了。

一千八百塊能買多少毛絨玩具？

有人或許會猜測，你搞批發，大的小的，整體算五塊錢一隻好了，不過也就360隻。

錯了。

攏共有700隻。

差不多翻了倍，平攤的話，每隻大約兩塊五毛錢。

因為那天李丘澤又在1688上逛了好久，發現了幾家稀罕的商鋪，專門做庫存處理，也是義烏那邊的。

那東西真是便宜到讓人心顫啊。

知道他們怎麼賣的么？

論噸賣！

他這還算是小打小鬧，如果上萬規模的採購，像他這一批貨的話，價格能壓到平均一塊錢一隻。

他當時都震驚了，難怪以前聽說過搞庫存玩具和臨期食品賺錢，這一試，還真嘗到了甜頭。

一隻半人大的狗熊，成本兩塊五毛錢，你說這生意怎麼虧？

他就算不搞套圈圈，直接拿去買，也絕對不帶虧的呀。

大城市的人看不中，或者是被淘汰的，但他們小縣城的人還沒嘗過鮮呢。

當然了，也不全是這麼大的玩具，最小的只有巴掌大，人家摻著賣的，好多種規格。

不過無論怎樣，就算直接拿來賣，肯定也不會虧本。

也就可能要多花些時間，賺錢的速度沒這麼快。

還是那句話，義烏，真是個神奇的地方。

「我去，這麼多啊！」

與工作人員驗證了信息，當被領到囤貨點時，司機大叔還沒怎麼樣，張桿嚇了一大跳。

他是清楚這批貨花了多少錢的，從沒有想到一千八百塊的購買力居然如此高。

這怕有半截火車皮吧？

李丘澤嘿嘿一笑，長見識了吧，一千八百塊還包運費呢。

別問他那些人是怎麼賺錢的，他要知道門道，上輩子或許就去幹了。

在正常人的觀念里，這樣低廉的價格，連生產這些毛絨玩具的成本都不夠。

也確實不夠。

但是人家就有能耐靠這種看似賠本的買賣賺錢。

裡面必然有一個外人不得而知的產業鏈。

眼前是一包包那種超大的蛇皮袋，堆成了一座小山，司機大叔上前摸了摸，軟是挺軟的，關鍵體積太大了。

「真不重，

搭把手一起弄。」

李丘澤笑著走上去，不然他為什麼帶上張桿，又和司機談好要幫忙上下貨？

三個人一起動手，比門板還大的包裹也就拎起來了。

跟想象中一樣，一趟還真拖不完，所幸不壓車，也不怕壓壞，塞了又塞，然後用繩子綁好，好像拖了個房子一樣，用了兩趟，才堪堪給拉回去。

「師傅，來。」

「噢，謝謝謝謝。」

付給師傅六十塊錢，還買了瓶冰紅茶，對方也就很滿意地開著飛毛腿走了。

「澤哥，這娃娃可以啊！」

房間里，張桿已經迫不及待地拆開一包，拎出一隻毛茸茸的兔子，雙手撫摸著，感覺觸感還挺不錯的。

「這東西又沒什麼技術含量，無非就是縫線的問題。」李丘澤也擠過去上手看了看。

幸虧這房子面積不小，不然還真放不下，現在牆壁兩側全堆滿了，只有中間留了條過道，都快懟到木板床那邊了。

質量不能說非常好吧，過得去。

他其實大抵上也能猜到這些玩具哪裡來的，比如人家工廠倒閉了，做這買賣的人上門去收，那估計都不是論噸收，而是按堆算。

不過知道了也沒用，一般人你沒那個圈子，得不到這種信息。

「走吧，找地方先把晚飯解決了，回來開攤兒。」

現在已經是下午四點多，按照李丘澤的計劃，六點鐘之前必須把攤位弄好，今天是第一天，還得早點準備。

這一片屬於縣城中心區域，四處都有吃飯的地方，找到一家小炒店，李丘澤要了兩葷兩素，張桿純粹是過來幫忙的，可不能虧待他。

吃完飯回來，李丘澤推出了自己五十塊買的一輛破三輪，沒得騎，連鏈條都沒有，只能推，所幸距離很近。

之前還感覺挺有趣、一臉興奮的張桿，這會兒一頂鴨舌帽扣在頭上，帽檐壓得很低，生怕被別人看見他這張臉。

李丘澤笑而不語。

人之常情。

一身阿迪耐克的張桿，放他們這種小縣城裡，也算是富二代了，平時走出去也是人五人六的，擺地攤這事實在有點掉檔次。

這也就是李丘澤，不是他吹，讓張桿過來幫忙擺地攤，除了自己沒人叫得動。

他爸媽都不行。

倆人載著滿滿一車毛絨玩具來到廣場時，有幾個攤主也到了，擺弄著自己的攤位，看到來了新人，一邊打量，還有幾分警惕，目光主要落在車上的毛絨玩具上。

「誒，這玩意兒好啊，小朋友，姑娘家肯定喜歡。」

「是啊，我咋就沒想到呢。」

「關鍵你得知的哪地方進貨呀，咱們縣裡有搞這玩意兒批發的？」

「好像……沒有。」

有些臨近的攤主還聚在一起議論起來。

「這倆小子太年輕了，我不看好。」

「嗯，我也覺得夠嗆的，這玩意兒好是好，那一隻大熊不得賣個幾十塊啊，成本擺在那兒，捨得掏錢的人估計不多。」

「看看吧，反正跟咱們也沒競爭。」

來到自己租的攤位，李丘澤從車斗里先抱下一卷油布，在石板地上鋪平，然後拎起玩具扔上去，這一車肯定不夠，待會兒再一起拾掇。

留下張桿看著后，他獨自一人又回去拉了足足五車。

「搞這麼多？」

廣場上的攤主越來越多，大傢伙兒都驚呆了，這一晚上能賣出去？

還有些盪步的人們，看著稀奇，紛紛圍攏過來。

上百隻各式各樣的娃娃堆在一起，那場面還是挺壯觀的。

這就是李丘澤想要的效果，首先要造成一種視覺衝擊，把人先給吸引過來。

張桿將帽檐壓得更低了，按照李丘澤的吩咐，悶頭擺弄娃娃，也簡單，越大隻的擺在越後面，中間留個半肘的空間就行了。

快弄得差不多時，他們旁邊的攤主也推著三輪到了。

黃貴老遠就看到來了「鄰居」，-好像是賣娃娃的，可走進一看這擺設……怎麼有點不對頭呢？

直到李丘澤拿出一卷黃膠帶，在地上貼出一條線后，皮膚黝黑的黃貴雙眼一凸，暗道不妙。

來了搶生意的！

果不其然的是，貼完膠帶，對方就從三輪車的后斗中，抱出了一堆五顏六色的塑料圓圈。

「誒小夥子，你也搞套圈，套這些娃娃？」黃貴很是驚訝。

「對呀。」李丘澤抬頭望過去，露出人畜無害的笑容。

「怎麼套的？」

「套五官，鼻子眼睛耳朵什麼都行。」

五官？

套五個地方都可以？

黃貴長鬆口氣，心裡也呵呵了一聲，總算露出笑容，還是太年輕了呀。

「噢噢，知道了，挺好的。」

賠不死你！

腦子缺根筋吧，敢這麼玩？

他甚至決定待會兒捧捧場，這樣的毛絨玩具，自己那小女兒應該挺喜歡的，搞兩隻，讓她晚上抱著睡覺。

你如果單套鼻子、眼睛或者耳朵，那還有點難度，只要是五官都行，那就別怪大叔不仁道了。

李丘澤見他笑得這麼燦爛，猜都能猜到他在想什麼。

可是大叔啊，我的業界良心，你又怎麼可能會知道？

我的營銷模式，你更不可能知道。

我的成本價格，你想都想不到。

做生意，你賺爽了，客戶鬱悶了，這叫成功嗎？

上輩子套圈圈，他也被坑過很多次，他可不想成為自己曾經罵過的人。