第20章 你是在教我做事嗎

「誒，小老闆，這套不中還能送啊？」

有些人本來對自己的技術完全沒信心，現在也有點蠢蠢欲動了。

再怎麼樣也不會空手對不對？

「只能送只小的。」李丘澤笑著回話。

他的經營策略就是，你玩的高興，我賺得開心，雙贏它難道不香嗎？

何必逮到一個客戶，恨不得把他口袋掏乾淨，而且什麼都不想給他呢。

薄利多銷也是一樣的道理。

重點是雙方都愉快。

這樣的買賣做起來才有勁。

況且，他的利潤一點也不薄。

真要算利潤率的話，十塊錢，沒套中送只小娃娃，成本幾毛錢，哪怕除去攤位租金和人工，利潤率也有百分之幾百，吊打BBA有沒有？

資本市場所有掛牌的企業全部靠後站。

所以不要瞧不起小買賣，它只是發展空間不大，但凡懂得經營，作為起步創業，小錢錢賺得還是很爽利的。

「那我套！」

「你等下吧，我先說的。」

「小老闆，我剛才可就說了要套的。」

「快點快點，錢拿去。」

僅僅兩批客戶，李丘澤就將業界良心的形象給豎起來了，這會兒可謂收錢收到手抽筋。

隨著兜里的鈔票在變多，地上的娃娃也以眼見的速度在變少，主要送的多。

而這意味著什麼不言而喻。

當你知道總歸不會空手后，圈圈扔起來，也就會隨意很多了。

這是一種心理作用。

「桿兒，你先看一會兒，我回去拖點小娃娃來。」

這個沒套中送小娃娃的決定，還真的就是臨時起意。

無論做什麼生意，都不可能提前策劃好一切，也需要在經營的過程中，根據實際情況，及時作出利好的調整。

「別別別，我去！」

張桿現在都不是嫌丟人，而是覺得自己應付不了這麼大的場面，推起快散架的小三輪，屁顛屁顛兒跑了。

也覺得挺興奮的。

萬萬沒想到，人生第一次做生意，居然這麼火爆。

還挺帶勁的呢！

「瘋了，這傢伙瘋了！」

與李丘澤的攤位形成鮮明對比的，就是另五家搞套圈的攤位，今晚截止到現在，他們全都沒開張。

你要是客戶，這邊套娃娃，那邊套石膏，而且這邊沒套中還送，你也不會去那邊套。

反正沒生意不是？幾家攤主實在忍不住，都跑到了隔壁黃貴這邊，冷眼望著李丘澤一個人忙得不可開交。

「他這還有賺頭嗎？」

「賺個屁！已經套走十幾隻大娃娃了。」

「那他沒套中還送小娃娃？」

「這倆小子算不過賬啊，你還沒看出來？」

「話別說得這麼絕對。」五人中最年輕的一個，搖了搖頭。

他叫周曉雲，上個月剛過來的，那家套瓷器的攤位就是他開的。

「你啥意思啊？」黃貴望向他。

「我們都沒做過娃娃，你知道娃娃什麼行情？我們心裡的價位是按零售價推測的，或許批發娃娃根本沒我們想得那麼貴呢？」

周曉雲的話讓大家陷入沉思。

有人開口道：「其實套娃娃這種我知道，武漢就有，可人家也不是這樣套的，只能套鼻子，為什麼別人不清楚，咱們還不明白嗎，肯定是成本高呀！」

「沒錯，他這個玩得也太開了，套五官，套中啥都行。

」有人附和，「這樣應該沒賺頭才對。」

周曉雲皺眉道：「我不相信有這麼傻的人，過來擺攤，賬都算不清楚。」

「曉雲你要牛，你研究研究唄，也不指望你教我們，不能生意讓他一個人做了呀？」

「等著看吧，我還是覺得這倆小子的生意搞不了幾天，小年輕腦子是混的，等庫存的娃娃用完了，一算賬，他們就知道哭了。」

「老黃你離得近，也探探底呀。」

黃貴倒是想啊，這不就說過一句話，還沒混熟么。

李丘澤這邊，他收圈圈都來不及，張桿趕過來后，兩個人捯飭，才堪堪忙得過來。

感覺半個廣場人都在他們這邊。

「哎呀，你這搞得可以啊！」

遇到熟人了，正是村裡那位之前幫忙辦手續的幹部大叔。

他就住在附近，每天晚飯後都會過來盪步，養成習慣了。

這麼大的場面自然引起了他的注意，過來一瞧，好傢夥，那個他一直以為會虧本的小夥子，生意做得風生水起，比充氣城堡那邊還紅火。

前幾天見他一直沒出攤，原本還挺納悶呢，租了攤位就放在這？

敢情是在憋大招呀。

套娃娃，倒真是個新花樣。

「嘿嘿，還行吧。」李丘澤笑著搭話，望向他腳邊，「大叔，這誰啊？」

「噢，小孫子。」

「來，小弟弟，送你幾個玩。」

說是幾個，其實足有一把，李丘澤的性格就是這樣，誰對他好，他絕不會讓對方吃虧。

「這可要不得啊……」大叔低頭一看，虎頭虎腦的孫子一個圈圈已經扔出去了，趕緊掏口袋，「小李啊，多少錢？」

他經手過李丘澤的身份證，自然知道名字。

「大叔，咱倆就別客氣了，幾個圈圈而已。」

「那不行那不行。」大叔態度堅決，「這要是在別的地方還行，在這邊，你可能害我犯紀律呀。」

李丘澤拍拍腦門，欠考慮了。

這地方是他們村管的，攤主們每月交租，這就有了利益來往，自己再送東西，確實不太好。

笑了笑，也就把錢接了。

小毛頭一頓亂扔，自然什麼都沒套著，李丘澤特地問了他想要什麼，送了一隻小毛毛蟲。

「這個？」大叔指向孫子手裡的娃娃。

「這沒事，大叔你看就知道了，沒套中的全都送個小的。」

旁邊人也紛紛點頭，有些認識這位大叔的，和他直誇這倆小夥子做買賣實誠，良心。

大叔很是詫異，他剛看見好幾個人抱著大娃娃走了，這沒套中還送……

「小李啊，你這還能賺錢嗎？」他刻意貼著耳朵問。

「放心吧。」李丘澤呵呵一笑。

「頭回做買賣，要注意計算成本呀，別搞虧了。」

李丘澤拍拍胸口，示意自己明白。

夜攤差不多從六點半開始上人，到九點半，也就基本冷淡下來，大家要回去睡覺。

這三個小時，李丘澤累得夠嗆，喉嚨都快冒火了。

張桿也好不到哪裡去，一直悶頭撿圈圈，腰都有點直不起來。

「小夥子，來，喝瓶水。」

黃貴早有準備，看他們終於閑下了，拎著兩瓶礦泉水走過來。

臉上雖然帶著笑意，心裡卻在罵娘。

他今天晚上一分錢都沒賺到，這不，還得倒虧兩瓶礦泉水。

他近距離再次打量了這倆小夥子的表情，那是真的挺樂呵，一點心疼和鬱悶的感覺都沒有。

要知道他們之前拖來的娃娃，幾乎少了一半，小娃娃少的更多，中間還回去拉了一趟。

這成本得要多少錢啊！

「謝了叔。」李丘澤也沒客套，一瓶水而已。

不過他剛準備給張桿拋過去，對方卻擺手說不渴，擺明的不待見對方。

小年輕嘛，藏不住心裡想法，真性情，不是壞事，只是不適合這個浮華的社會。

年輕人成長的過程，其實就是磨平稜角的過程。

所謂的圓滑，在社會上才吃香。

黃貴連板凳都搬來了，湊到李丘澤旁邊坐下，笑呵呵問：「是叫小李對吧，之前聽別人這麼叫你，叔就想問一下啊，你們這麼搞能賺錢嗎？」

「叔你這話說的，都累成狗了，虧本我還干呀？」李丘澤灌了口水回道。

「算過賬？」

「那必須的嘛。」

黃貴心頭一驚，不是愣頭青啊。

「那你這娃娃，比如像這種。」他隨手抓過一隻，「多少錢進的呀？」

「叔。」

李丘澤含笑望著對方：「你這就有點……要不我連哪裡進的也告訴你？」

黃貴訕訕一笑，知道有點過份了，不禁嘆了口氣。

「你也看到了，叔這整晚沒開張呢，還一大家子人要養活，急呀！」

賣慘？

你還別說，擱李丘澤這兒，真頂用。

不知道為什麼，重活一世，他明顯感覺自己的情感變豐富了，就比如說做買賣，他真不想掉錢眼裡，把人往死里坑。

就挺沒品的。

至於做生意，如果在外地還好說些，在家鄉這邊，都是父老鄉親，搞得別人賺不到錢，找上門來訴苦，心裡也有幾分抱歉。

「叔，你放心吧，我們干不長的，頂多到七月底。」

他在王強培訓中心那邊的課程，七月底結束。

「噢？」

黃貴心頭一喜，不過沒表露出來，「唉，那也還有兩個多月啊，你這門道好，我攤兒擺在旁邊，根本搞不過，兩個月賺不到錢，孩子下年學費都交不起了。」

李丘澤看了他一眼：「那叔你什麼意思啊，要我走？」

「不不不，別誤會，大家做生意各憑本事，叔這不是沒賺到錢，鬧心嘛，找你隨便聊聊。」黃貴笑著擺手。

「叔啊，這事你得從自己身上找原因呀。」李丘澤聽他這話說的還算地道，也就不介意多聊幾句。

「你這套娃娃，我那套石膏，找啥我也搶不過你呀。」黃貴搖頭。

「叔，我就問你一句吧，你那石膏幾個成本？」

黃貴撓了撓頭：「不貴。」

不是不貴，是幾乎接近沒有。

他那邊最大的成本，就是攤位租金和人工。

李丘澤門清，卻也不點破：「既然成本不高，何必摳搜搜的呢，這樣路走窄了，我要是你十塊錢三十個圈，再弄些大模具，脫模出來一尊擺在那兒，比如大關公什麼的，看著就霸氣，也像是值幾個錢的樣子，還怕沒人套？」

你是在教我做事嗎？

黃貴怔了怔，他原本是過來打聽情況的，結果這小子倒好，生意點子都給他安排上了。

不過你還別說，這樣似乎真的有點搞頭。

他就算做個半人高的大關公，也要不了幾塊錢，就一層石膏，裡面是空心的，再弄點請回去鎮宅的話術。

指不定真能行！

「好像……有那麼點道理。」黃貴拿捏道。

這買賣他做了四年，對方第一天開工，總不能擺出一副虛心受教的模樣吧。

他不要面子的？

「得，我尋思尋思，準備收攤回家了，你們也早點回去吧，後面沒人的。」說著，拎起塑料板凳走了。

李丘澤笑了笑，死要面子活受罪啊，就我現在這狀態，你要再賣個慘，我指不定真給你安排個花活兒，廣場上沒有的花活兒。