第495章 命運無常

月涼如水，燥熱一天的氣溫總算涼爽下來。

奢華的酒店套房裡，有著漫畫少女般臉蛋的女人，剛洗過澡，批著質地絲滑的白色睡袍，站在落地窗檯前，靜靜望著水銀似的月光。

一雙大手從背後探來,滑過她的腰肢，接著她便感覺到後背印入了某人的懷抱。

女人幽幽道：「來了杭州，你不去找她？」

男人尬笑一聲，也不回話，親吻了她的耳垂。

隨後在一聲輕嘆中，女人粉嫩的腳丫離開地毯，被抱上了柔軟的大床。

……

省電視大樓。

「李總，夏助理,林律師,這位就是我們廣告招商部的領導，徐主任；這位是我們的總製片人，段經理；這位是……」

會議室里，名叫殷潔的女人熱情介紹，做完她的份內事後，便躬身退出去，並帶上房門。

面對可能成為的金主爸爸，對面一幫人自然臉上堆滿笑容，客套話不斷，李丘澤打著哈哈應付幾句后，便直入正題。

「殷潔告訴我，這檔好聲音節目的冠名權，你們的廣告費需要八千萬，我想知道這八千萬會有哪些體現。」

討價還價還是后話，首先「項目內容」得了解一下，這才是重點，也是李丘澤必須爭取的東西。

節目組這邊自然希望既能收到廣告費,又不讓廣告佔據節目太多時長和鏡頭,所謂的又想馬兒跑，又想馬兒不吃草。

而作為打廣告的人，李丘澤的目的正好與他們相反。

這就有了基本矛盾。

需要博弈，需要調和。

製片人激情澎湃做完介紹后，李丘澤想都沒想就搖了頭。雖然不可能影響他們的整體框架，但是廣告怎麼打這個規則，也沒道理全由他們來定。

過來時李丘澤已經做好準備，

夏語桐從隨身攜帶的公文包里掏出一份資料，上面有十條標準。

沒指望對方都答應。但其中有幾條核心內容，李丘澤也不會讓步。

資料分發到對方几人手中，李丘澤悠閑地躺靠在椅背上，沒表現出絲毫迫不及待要打這個廣告的意向。我才是金主，有錢哪裡打不了廣告，電視節目大把。

對方几人個個眉頭緊鎖，製片人率先開口：「李總，我們固然想尊重投資方的意見，保證你們的利益，可是如果按照這個標準，節目可能就不好看了呀。」

旁邊幾人連連點頭，徐主任附和道：「相信李總也明白,廣告效果的前提，必須是節目做到好看，收視率高，否則安排再多廣告呈現是也白費呀。」

這個道理李丘澤自然明白，這不是博弈爭取嗎，一開始的調子自然要定高。

一番你攻我守后，李丘澤做出一些讓步，不過到一定程度打住，闡明自己的態度：接下來的內容必須要有，你們同意，那咱們再來談談價格，不同意，那就後會有期。

這場會議的節奏完全被他主導。

當然，這與好聲音是個新節目，製作單位和電視台雙方都缺乏信心，也有很大的關係。

對方几人竊竊私語好一陣討論，期間製片人還離開了會議室一刻鐘，最終歷經兩個多小時的艱難抉擇，「含淚」點了頭。

李丘澤如願以償，接下來的事情就相對好辦一些，討價還價。如果讓他去市場買菜，那他不擅長，在這種場合討價還價，向來是他的長處。

旁邊的夏語桐將筆記本擺到桌面，屏幕上顯示的銀行轉賬界面——錢就在眼前，就問你們想不想要。

對方的定價是八千萬，李丘澤第一口就給它砍到五千萬。

當然，也不是隨便砍，既然過來談判，他肯定做了些準備，搜集到一些業內同類型廣告冠名權的資料數據。

以好聲音一檔全新節目來說，八千萬的冠名權售價，是明顯偏高的。另外，任何一種新事物面向市場，都存在不可預計的風險，製作單位和電視台惴惴不安，廣告投資商又何嘗不是在賭？

所以李丘澤這樣砍價並沒有什麼毛病。

不過依然砍得對方几人鮮血狂飆。

中午李丘澤和夏語桐在電視台的餐廳用了餐，下午會議繼續，李丘澤表現出來的意思是：不急，今天談不攏，後面還可以繼續談。

但對方几人顯然不想放他走。

磨老磨去的，快要天黑時，雙方終於達成一致，或者說製作單位和電視台的人，咬著牙，含著淚，同意了一個價格：五千八百萬。

也不知道上輩子加多寶拿下這個冠名權花了多少，李丘澤感覺自己應該沒虧，畢竟有些行情做參考。另外他談下的項目內容，顯然比加多寶要豐富。

……

「老闆，我算是服了你，一個還不知道能不能火的節目，花快六千萬打廣告？」

天澤科技總部，coo辦公室里，張曉亮一臉無語的表情。

對面沙發上那人看起來是絲毫不心疼，他卻心疼得要死。

在他看來完全沒必要，自家的產品本身就是一個極好的廣告平台，即便一次的效果可能沒有電視台好，多打幾次不就行了？再說，正如他所言，那節目收視率會怎麼樣，現在完全是個未知數。

「啊，你說什麼？」李丘澤頭也不抬地問，此時正忙著發訊息，與趙巧妹聊天。

巧妹姐已經從台市過來，近期會在電視大樓那邊忙活，一是配合製作單位，二也是監工。

「沒什麼！」張曉亮沒好氣道，說完仍不忘吐槽一句，「錢也不是這樣花的。」

李丘澤笑而不語，很清楚，公司豈止他一個人不理解自己的行為，目前知道這件事的人，只怕都以為他腦子抽筋。

見過養雞的人，去賣雞蛋嗎？而且還是自家養雞場有一定規模的情況下。

這便是對公司絕對控股的好處。他們再有意見，再不滿，也只能藏在心裡，了不起像張曉亮這種大佬，抱怨兩句發泄一下，沒人可以左右和違背李丘澤的決策。

六月二十七日，策劃半年之久的微信支付功能上線。

其內容涵蓋：零錢包、餘額寶、綁定銀行卡充值與提現，以及轉賬和紅包功能。

……

七月二日，一架從廣州始發的客機，在杭州機場平穩著陸。

熾熱的陽光下，機場水泥場地上方，連空氣都被烘烤至扭曲。艙門處旅客們從舷梯上陸續下來，走向停在一側的擺渡車。其中有幾個明顯不同的旅客，身上背著大大小小的樂器包裹，不知為什麼沒有和行李一樣選擇託運。

首位的是一個身段姣好、五官清麗中略帶嫵媚，嘴唇略薄的長發女人。

「娜姐，吉他給我背吧。」

楊娜溫柔一笑，也沒推辭。她戴著墨鏡，抬頭望向火辣辣的天空，想起一個人。

一個讓她心裡有些不舒服的人。

一種很複雜的感覺，具體的她也說不清。有些怨恨，怨恨對方使用那樣的想法來試探自己，讓自己顏面掃地，甚至還對自己動手；也有些落差，沒有他在身邊的這一年，彷彿，失去了一些什麼。

『聽說他就在這座城市。』楊娜心想。

卻也沒想過去找他，再說，不可能找到，多大一座城市啊，他甚至沒有使用手機的習慣。

今天於她而言，是一個比較特殊的日子，是她二十八生日。

轉眼她已經二十八歲。

一個介入姑娘和婦女之間的年紀。

過去三年間，每到這天，她都會受到一份特殊禮物。今天雖然也有收到禮物，只是都不夠特別。

「娜姐，幹嘛呢，心神不寧的？調整好狀態啊，以你的實力，這次好聲音奪個前幾名肯定沒問題。」

「嗯！」揮去腦子裡有的沒的，一抹自信浮現在臉上，楊娜重新揚起笑容。

有幾分得意的笑容。

這次好聲音進行了層層海選，無數人被刷掉，但她晉級卻輕鬆無比，在他們那個片區，她沒有遭遇任何對手，一路過關斬將，勢不可擋。

她堅信，這次參加電視台的節目錄製，就是自己成名的最好契機。