第23章 投資就是投人

也幸虧散夥飯約的是午飯，儘管顧轍喝多了，傍晚回到寢室后，一口氣睡了十五個小時。

第二天清晨醒來，已經徹底恢復了神清氣爽，絲毫不耽誤辦正事兒。

顧轍沖了個涼水澡，換上乾淨體面衣服，拿上他最新的戰績資料，打車去滬通證券營業部。

邵佳和林靜靜、葉小敏也一起，幫他打下手。今天還有一大批之前談妥的客戶，約好了要去營業部正式簽約開戶。

到時候幾個女生幫忙張羅具體業務，顧轍負責跟孫鎮岳談判。

一行人拿著厚厚一疊開戶人資料走進營業部大廳的時候，好幾個正式員工都下意識站了起來。

他們多多少少都有注意到：最近這一兩周，顧轍這群人業績有點好。

負責對接的李曉琴，連忙倒了幾杯水，招呼邵佳林靜靜她們準備開戶文件。

顧轍跟李曉琴打了聲招呼，確認孫鎮岳現在不忙，他就直奔經理室。

……

顧轍進門時，孫鎮岳正在打電話，臉色似乎不太好。

不過掛斷電話后，立刻就換了一副親切的表情。

看得出來，他對顧轍這個「臨時工」最近的表現很滿意，也覺得當初給顧轍放權的那個決策太英明了：

「小顧啊，好幾天沒見你來了，不要懈怠啊，最近業績很好，正是再接再厲的時候。

我見過好幾個本來大有可為的員工，都是因為眼皮子太淺，結果小富即安、躺功勞簿上維護維護老客戶就滿足了。」

顧轍喝著水：「謝謝孫哥，前幾天是周末嘛，昨天學校吃散夥飯，所以才來。我眼皮子深著呢，不過就是因為太深了，一樣干不長久，開學我就去省城了。」

孫鎮岳：「你們本來就是兼職嘛，又不會佔太多精力。而且我看你的單子都是網上拉的，遠程也能做。每個月幾萬塊的兼職，名校大學生也不敢想吶，你就捨得收手？」

孫鎮岳也算是用人不疑，並沒有過多打探顧轍的具體操作手法，所以至今只知道他的客人是網上廣發郵件拉來的。

但郵件具體怎麼寫、怎麼統籌，孫鎮岳也不清楚細節。只當是顧轍特別勤奮、口才好、郵件寫得天花亂墜。

見顧轍執意收手，孫鎮岳還挺仗義地最後給他提了個建議，說可以給他介紹一個省城營業部的同僚，讓顧轍到時候可以在省城就近兼職。

顧轍雖然用不上，但還是挺感激的，果然沒看錯人。孫鎮岳的人品還是可以的，跟前世沒什麼區別。

顧轍便誠懇地說：「我今天就是來跟孫哥攤牌的，實話實說，我堅持收手，不光是時間精力的問題，也是因為我知道，以我的實力，這個賺錢的法子捂不長久。

如果我什麼都不幹，等這個月的提成發下來之後，營業部上上下下同事、乃至隔壁一部的、或者同城其他券商的人，都會來打聽我的手法細節的。

就算我設計盡量遮掩，也最多再拖一個月被人盯上。到時候，我的操作沒法保密，別人亂學、徹底失控，說不定還拿去幹壞事。

所以我想通了，不如跟孫哥你徹底打開天窗說亮話，我們聯手合作控制這個操作的外泄節奏，說不定還能利益更大化一點，吃相也好看，整個過程也更可控。

不過，在說出一切之前，我希望孫哥你答應我幾個條件。」

孫鎮岳聞言，表情也冷靜凝重下來，想了一會兒，又忍不住點了根煙整理思路，這才開口：「你想要什麼？」

顧轍輕輕揮手驅散飄過來的煙霧：「首先，我希望你今天開始，就儘快把我們這些人七月份的提成結算了、發下來。

至於這個月後續八天會出的單子，到時候統計口徑調整一下，算到八月份的業績里好了。」

孫鎮岳：「你希望立刻拿錢？就差那麼幾天？我這邊手續上倒是可以騰挪，你們是臨時工嘛，結算本來就靈活，但這有意義么？」

顧轍：「有，我倒不是差錢，我是怕這個月業績太好看，直接就惹來太多關注，不便於細水長流。

而如果今天就結算掉，那麼截止到目前為止，我們的業績還不至於明顯超出往月銷冠一個數量級以上，就能再多低調一個月。」

孫鎮岳拿過一張清單，一邊看一邊問：「你們這個月已經做了多少了？」

顧轍：「之前簽了三百戶，今天又集中拉來近二百。好在理論上我們有五個人兼職，賬面上可以攤得不那麼顯眼。但如果拖到月底，我還能再簽三四百戶。」

孫鎮岳也有些意外：「這麼多了？你增速驚人啊。要是每周三四百戶，一個月總提成有小三十萬了吧？我記得之前月銷冠也就五十戶左右。」

顧轍兩手一攤：「所以，我希望你也拿出點合作誠意來，讓我們安心，今天就把這個月提成先結了。」

孫鎮岳立刻讓人算了算，考慮到部分客戶質量比較低，提成要打點折扣，最後算完，近五百戶的業績，實際要發放八萬兩千多塊。

這個數據是已經扣完稅了的，實際上的稅大約是幾千塊。主要是給銷售人員的提成，本來就可以用通訊費、交通費、汽油費報銷抵扣相當一部分，這是合理的跑業務成本。

得出數字之後，孫鎮岳沉吟了一下：「這錢我可以想辦法今天給，不過，既然要我配合你，也該把你的策略細節和我說說了吧。我得確認後續還有挖掘潛力。」

「先給錢吧，這本來就是我們應得的，付了我就說。」

顧轍說著，雙肘撐在膝蓋上，身體前傾，擺出很誠懇的姿態：

「孫哥，有句話，相信你們做金融的都理解：投資就是投人。覺得一個人有前途、人品值得信賴，那就該果斷在他身上下注。

憑我目前展現出來的能力，你應該相信我是有大前途的，正因為我對自己充滿信心，所以才那麼珍惜名聲。如果你還有疑慮，我可以給你看幾樣東西。」

說著，顧轍拿出了他今天帶來的幾張複印件，有東海大學竺可楨學院的錄取通知，還有邱成桐獎學金的協議，以及省科技廳對顧轍那幾個在申專利的查新報告。

彪悍的人生不需要過多解釋，顧轍說到這兒，後續直接擺成績就行。

孫鎮岳還是第一次看到這些，反覆確認之後，不由感慨：「難怪腦子那麼好使，也難怪你愛惜羽毛。小顧，你將來絕對是個干大事的。罷了，我就賭一把你這個人。」

孫鎮岳便打了好幾個電話，又喊來下屬處理手續，忙活了好久，總算把顧轍的錢付了。

展示了己方深度合作的誠意后，孫鎮岳示意顧轍可以暢所欲言了。

顧轍這次沒再藏私，把計劃大致說了一遍：

「……情況大致就是這樣，我無非就是利用了概率分組，大膽預言、海量群發。我手頭目前找到的有效郵箱資源，最多再有一個多月就用完了。

所以後續要用，郵箱資源你得自己找，相關腳本代碼倒是可以借你用用。實話實說，我今天才告訴你，也不太怕你吃相難看、直接截胡我。

因為你自己找郵箱資源、磨合套路，至少也要十天八天的。後續等你開始發郵件，這個過程又要一兩周見效，還不如直接跟我合作呢。

我只希望，八月下旬的時候，你能足額把我們應得的提成足額發清。後續如果有潛力，你再憑良心給我一點好處費。

最後，如果發現這個計策有失控、被對手利用的可能性，我希望你配合我的計劃和節奏，完成揭蓋子掀桌的步驟。」

「揭蓋子？」孫鎮岳不由一愣，「你最後打算親手終結掉你想出來的這個銷售策略？」

顧轍：「當然，因為我雖然只是拿它攬客開戶，但別人有可能拿它虛假宣傳、甚至是騙客戶買基金、買個股接盤。真到了那一天，我們當然要和法律站在一起。」

孫鎮岳想了想：「也是，這種東西，最多再過兩三個月，遲早泄密到爛大街，到時候大頭也不是我們在賺了，不如博個業界良心的口碑。

如果揭蓋子夠早的話，也還沒形成既得利益集團，反撲的力量也可以忽略不計，我們自己也足夠乾淨。

不過，就怕泄密的早期階段，學到這招的都是我們自己的同事，或者隔壁營業部的。這種情況下如果我貿然揭蓋子，只怕被總部的人當做是嫉妒同僚、內鬥內耗，那就不好了。」

顧轍微微一笑，提醒道：「泄密的路徑，還是可以控制的嘛，券商那麼多，如果是友商先用來幹壞事，你揭蓋子，總部只會嘉獎你。」

孫鎮岳琢磨了一會兒，眼神一亮：「對啊，我知道怎麼做了——到時候，我爭取九月份先繼續悶聲發大財。

等哪天發現營業一部的人學了我的計策，我轉頭就故意泄給其他『友商』。營業一部的人如果是自己琢磨出來的，那麼他們還得先花十天半個月準備發帖機腳本和爬郵箱的代碼。

而我第二天就可以轉頭把發帖機代碼這些、通過友商的內奸故意泄密出去。到時候友商動手的速度、就可能比營業一部的同僚還快個十天八天的……」

最後他再去揭蓋子，傷的就完全是友商，而不是營業一部了。

想明白這個時間鏈后，孫鎮岳對顧轍的腦子也是愈發佩服，幸好自己選擇了跟這傢伙做盟友。

送顧轍出門之前，他也大度地說：

「小顧，真有你的，那我也再給你個準話吧。你不幹之後，九月份我能賺多少，我再私下分你三成算是諮詢費，不過最多不超過十萬，就當是個君子協定，交個長遠朋友吧。」