第151章 電商之路
第151章電商之路
東哥這會是農民企業家形象。
濃眉大眼,憨頭憨腦,穿個西裝絕不能叫帥,頂多來一句小夥子挺精神。
他在銀豐大廈自己的辦公室里弄了座假山,沒錯,假山,據說是想給客戶留下實力雄厚的印象,但大部分客戶認為他很土鱉。
東哥的座駕是一輛紅旗,他將紅旗停在報社大樓底下,抬頭望了望,嘿嘿樂了。
這寫字樓不咋地,跟銀豐大廈差不多。
上午時分,劉強東親自拜訪姚遠,他覺得寫字樓不咋滴,而上到13層,看著兩側的辦公區更嚇了一跳。
太散漫了!
明明是上班時間,居然有幾個傢伙公然在吸煙室摸魚,見著他還擺擺手。
這種員工怎麼能要?
承擔60%業績的遊戲組同仁:你特娘說誰呢?再走幾步,好傢夥,一個穿白絲的女人踩著高跟鞋迎面而來,毫不顧忌的進了一間掛著語聊中心牌子的大屋。
這這這,何等的有傷風化?!
「哈~」剛拍完新寫真懶得換衣服的徐夢打了個呵欠。
「……」
東哥大開眼界,疑慮重重的進到最裡面的辦公室。
噝!更突破想象,一個估摸有180的小姑娘正在裡面收拾文件,抬頭問:「您找誰?」
「我找姚總,約好的。」
「哦,姚總馬上開完會了,您稍等一下。」
「可以可以!」
自覺代入角色的張茵給他倒了杯茶,東哥悄悄打量,哇,這女秘書,好看還是賴看啊?我眼神不太好。
他已經忘了上次就是張茵買東西的。
約莫等了幾分鐘,有過一面之緣的姚遠進來了。
「劉總!」
「姚總!」
倆人握了握手,又互感對方年輕,只差了6歲,都沒過30。而不知怎的,東哥總覺著有一種親切感,那是屬於賣盤佬的惺惺相惜。
張茵照例安靜的坐在旁邊聽。
二人都是快言快語,擅長交際,東哥很快說出了來意。
「簡單說,就是打廣告。」
「對對!」
「麥窩發展到現在,廣告一直不佔營收比例,因為我杜絕一切影響上網感受的廣告,但您就生了一雙慧眼……」
姚遠給他添茶,笑道:「【生活服務】正是我們的廣告區,或者叫電商區更準確。只不過還沒騰出手推廣,上面都是小打小鬧。
您是第一個主動上門的,我也開誠布公。
想在麥窩賣商品,三項費用,第一項保證金,我們預先扣除,但錢是你的,處於凍結狀態,為了確保你的商品和服務質量。如果伱不幹了想退出,保證金可以退還。
第二項服務費,主要是我們的技術成本,按月也行,按年也可以。
第三項銷售額扣點,你可以理解成平台的傭金,不多,不會超過5%。」
東哥,這個後世國內的電商翹楚,正想入駐姚司令的電商。
他問明價格,保證金以商品種類和價值而定,總體上要以「萬」計。
技術服務費,每月大概1千塊,按年算有優惠。
銷售扣點不超過5%。
他迅速跟自己現在的經營成本對比,尤其那12個櫃檯,中關村正是火爆的階段,好位置的櫃檯都不按月算,按天算。
一天600塊錢!
多少人在中關村炒櫃檯發家了。
幹了!
東哥決斷力很強,反正現在死馬當活馬醫,當場草簽了一年的合約。姚遠心裡直樂,媽的,這合同還是東哥聯繫自己之後,現趕製出來的,火熱火熱就專門給他預備的。
歷史上,劉強東誤打誤撞的在非典時期在網上賣貨,賣了幾個月,發現這玩意可行。於是在04年初,決定砍掉線下銷售,全盤轉攻互聯網。
但最早沒有融資,完全自己干,直到07年才迎來第一筆融資,區區1000萬美元。
不像老馬,99年就融了500萬美元,次年又融了2000萬美元,而今年證明淘寶網價值后,明年資本全面復甦,直接融了1.02億美元!老實說,姚遠對虛擬社區、微博、微信、抖音這類產品更感興趣,對電商類差一點。
但是他還想搞,搞了又分身乏術,手下就於佳佳、鄭南嶺兩員大將,一個擅長文娛,一個擅長技術。
所以他需要一個人來做,早早內定了東子。
東子渾然不覺,審視著合同還為將來擔憂呢,問:「照片什麼的,我們自己弄?」
「對,主要性能、參數得詳細。客戶可以選擇匯款、貨到付款、網銀支付,這邊下單,你們馬上就能知道,你們郵政寄是吧?」
網銀支付在98年就有了,用戶稀少。
「對,郵政。」
「那我建議,如果是市區內的,你們有條件可以自己送貨上門。
另外,你們可以申請一個官方賬號,發布最新消息之類,我們有一些固定的推廣資源。」
「像空中網那樣?」
「對,您還挺了解的。」
「不瞞您說,來之前我在你們網站泡了一天一夜,什麼都摸熟了。」
「所以簽合同這麼痛快?」
「哈!」
倆人都笑了起來,又握了握手,東哥閃人了。
姚遠感嘆,以前調教女孩子,現在都特娘調教男人了,更沒想到麥窩的電商之路,竟是從京東多媒體開始的。
…………
東子回去之後,馬上忙活起來。
把自己的刻錄機、碟片、滑鼠、鍵盤、耳機之類的,一一拍照,又一一傳了上去,在麥窩的提醒下,又仔細標註了發貨時間、渠道、保修、換貨方式等等。
於是乎,【生活服務】版塊除了優惠套餐、打折電影票之類的,第一次出現了不一樣的商品。
麥窩給「京東多媒體」的官方賬號推薦了一下,網友瞬間蜂擁而至。
主要還是京城的,因為京城用戶佔比始終是第一,疫情又嚴重,年輕人的購物慾都在壓制,憋得慌。
「咦,居然有新商品了!」
「哈哈,我正好想買個耳機呢,不過我們學校不讓收快遞怎麼辦?」
「傻啊,一個耳機從欄杆遞過去不就行了?」
「網銀是啥東西,誰用過?」
「我沒用過,貨到付款唄,還能檢查檢查。」
短短几日,一個比較粗糙的電商店鋪就開張了。
「20單!20單了!」
「36單!」
「50多單了!!」
卧槽!
銀豐大廈里,京東一幫人目瞪狗呆,麥窩這麼好用的嘛?東子也震驚,隨即反應過來:「快快快,馬上去配貨,用最快的速度郵寄,城區的有多少?那個那個,不有輛金杯麵包么,咱們送貨上門……對了也給我一份,我開我的車送!」
一番熱血沸騰,然後也站在辦公室里感慨。
你看我的書架上,都是唐詩宋詞曾國藩,翻都沒翻過,裝逼用的。但你看人家姚總的書架,知音讀者故事會……
這才是干實事的人!!自己29歲,人家才23歲,唉,虛度了虛度了。
(上章被和諧過了,晚上還有兩章……)(本章完)