第十八章 借雞下蛋

「不知林老闆需要我做什麼？」劉一山雖然不知道林風到底打的什麼主意，不過人到中年，一切都是求穩求平，輕易不會做出決斷。這既是優點也是缺點。

林風淡淡一笑。他這大魚吃小魚的計劃所謀有四。

一，吞併零散網吧壯大自身，加塊自己的初期發展速度。

二，穩定藍特區的網吧價格，再等他們這樣降下去，林風必定受不住壓力，「楚風網城」價格必會下降，每降一元利潤就下降30％，這絕對是林風現在無法接受的。所以林風必須吞併他們，阻止他們擾亂正常市場秩序。

三，利益共同體。「楚風網城」的壯大勢必會惹來不少人的眼紅，所謂小鬼難纏，雖然林風和楚之軒已經打點好工商局和稅務局，但林風怕有其他一些小人物搗亂，把這些網吧業主拉攏到自己的旗下，在利益共同體下，大家就會集思廣益，碰見什麼麻煩事時，多個人也多條路。

四，林風也怕這些網吧老闆聯合起來抵抗自己的「楚風網城」，一旦他們聯合起來，只要幾根網線就能將所有網吧串聯到一起，到時林風就麻煩了。

「劉老闆，明天我會把這附近的所有網吧業主請到一起開個會，我希望你能帶頭贊同我的合作方案。」林風怕劉一山猶豫，再次拋出一個誘餌，「當然為了表示我對劉老闆的謝意，在合作成功后，我會給劉老闆的每台電腦每個月800元的分紅。」

劉一山心動了。沒有人會跟錢作對，尤其劉一山更是需要錢的人，林風給他每台電腦每月800元的分紅，他八台電腦一個月就能有6400元收益，什麼都不作就能有6400元收益，這天底下哪有那麼好的事情。

不過中年人特有的謹慎還是讓劉一山猶豫半天後才點頭同意。當決定同意林風的合作方案后，劉一山也鬆了口氣。這段時間網吧生意每況愈下，讓劉一山心急如焚，如今解決了，雖然看似被人吞併，不過只要有錢賺，自己當不當老闆又有什麼關係呢。最重要的就是熬到女兒大學畢業。

接下來林風就邀請了其餘七家老闆明天移駕「楚風網城」開個會，商討一下藍特區網吧界的未來。對於林風的這個邀請，其餘七家網吧老闆幾乎沒怎麼拒絕就同意了，畢竟現在形勢比人強，「楚風網城」的強勢擺在明處，他們不得不同意。

第二天，八家網吧業主準時到了「楚風網城」。

「擺譜！」八家業主各自小聲嘀咕。

對於他們的嘀咕，林風充耳不聞，反而心中暗樂。為了迎接今天的聚會，林風特地花了筆錢給「楚風網城」增添了不少花卉盆栽，弄得「楚風網城」風景別緻，花香迷人。如果不看那些激戰正酣的學生，這裡不像是一家網城，反而像某個別緻的書吧。

林風要的就是一種氣勢，他要擺明了告訴這些網吧業主，「楚風網城」絕對不是他們能抵抗的。

「各位老闆，今天我邀請大家來這裡，其實就是想商討一下關於我們藍特區未來網吧的發展和前途。」林風的聲音將各老闆的注意力拉了回來。

「林老闆有話直說。」眾人彼此對視一眼，靜等林風的下文。

「呵呵，各位老闆覺得我的『楚風網城』如何？」在開會之前林風就決定今天要強勢一點，太過軟弱反而會被人看不起。他現在有強勢的資格，就要有強勢的態度。當然，這些心得也是近來看的《商戰》一書里說的。

什麼樣的地位決定了什麼樣的人生觀和價值觀。一個手握億萬家財的人絕不會和一個乞丐有一樣的人生觀。這並不是謙虛或者囂張的問題，而是氣勢。身為上位者就必須有上位者的氣勢。

網吧老闆彼此對望一眼，眼中都透露出一股氣憤，但更多的是無奈。明眼人一看就知道「楚風網城」無論是在硬體設施上還是軟體設施上都比他們那狹小的網吧強太多。林風這樣說的確有點欺負人了。

林風也知道自己這話有點得罪人，不過今天這次談判關係到「楚風網城」能否進入飛速發展期，所以他必須在氣勢上壓倒他們，並讓他們覺得前途渺茫，非合併不可。

接下來林風拿出八份合同，裡面詳細列出了這次合併雙方各自的利益和付出。

時間一分一秒過去，眾人仔細的翻看著合同上的每一個字，每一個條款，計算著自己能在其中獲得多少利潤和付出多大代價。

林風也不催促，悠閑的等著眾人翻閱合同，一副簽不簽隨你們的姿態。不過林風外表看上去輕鬆，內心卻著實緊張。這是他第一次面對談判和收購，雖然有了萬全準備，但內心的忐忑依然是無法避免的。

「不行，我絕對不同意這合作方案。」令林風擔憂的事情還是發生了，第一個站出來反對的人是這些網吧業主當中最有錢的一個，他的網吧有12台電腦。

「對，你給我們一台電腦每小時才1元錢，你自己卻賺2元，這太不公平了，至少要對半分。」其餘人隨聲附和。

林風心中一陣不快，暗暗罵這些人貪心。他們既不用出電費也不用出門面費，更不用擔憂生意好不好，坐在家裡就能收錢。反之看上去林風吞併了他們的網吧，利用他們的電腦一小時賺3元，只給他們1元的紅利，但林風負擔的費用也多，仔細算下來，林風和他們的利潤分配是六（四）開，林風六，他們四。

「我想各位老闆，你們應該清楚一件事，你們現在的收益難道就能高過一塊么？」林風強按住心頭的不快，笑著說。

「呃……」眾老闆也知道林風說的沒錯，不過就這樣被人變相吞併，他們實在不甘心。

「不行，要不你給我們每台2元的價格，否則我們寧為玉碎，不為瓦全。」令林風擔憂的那種損人不利己的人還是出現了。

給你2元分成，你想錢想瘋了。――林風心中暗罵。

「眾位老闆，大家開網吧都是為求財，不是為賭氣，我希望你們好好考慮一下。」林風不理那人，勸慰說。

眾人一陣沉思，考慮林風這方案到底划算不划算。

不錯，林風這個合作計劃是有點陰謀成分在裡面，但這是擺在明面上的陰謀，是陽謀。明擺著告訴八個老闆，我就是要吞併眾人的網吧，但八家網吧業主卻無法反抗。

見眾人有點意動，林風暗暗對劉一山使了個眼色。

「唰、唰、唰！」劉一山本就答應林風的合作協議，現在又得到了林風的暗號，自然沒什麼好猶豫的。對於劉一山來說，只要有錢賺，能熬到閨女大學畢業就行，老闆不老闆的，他也不在乎。

「老劉！」其他人一驚，沒想到劉一山這麼快就簽約了。在他們心中，劉一山一直都是狠沉穩和謹慎的人。

「各位，其實林老闆也沒說錯，我們是求財不是鬥氣，現在我們本來就降價降到快沒有利潤了，生意依然不好。現在林老闆給我們這個合作計劃也不錯，不用再操心每天生意怎樣，坐在家裡就能收錢，何樂而不為。」劉一山的話說到眾人心坎里，開網吧就是為了賺錢，何必為了虛名而賭氣。

「好，林老闆，我也答應了。」有了劉一山帶頭，其餘眾人也紛紛簽下自己的大名。至於那出來挑刺的人，在見眾人都簽約后，他也只好無奈的簽下自己的大名。畢竟跟誰過不去，也不能跟錢過不去不是么。

「好了，各位老闆，那我們一年後再見了，錢我會每個月準時打到你們帳上。」林風鬆了口氣，這次簽約成功，將會是「楚風網城」飛速發展的一個關鍵性契機。