第13章 敲定第一台冰箱生意
就在林小蘭在家吃著冰棍的時候，陳鋒已經騎著三輪車來到了楊大爺家。此時楊大爺正在屋裡吃著炸醬麵，聽見陳鋒在門口喊自己，急忙走了出來。「小陳，這麼晚怎麼還過來了？有事？」楊大爺把陳鋒讓進屋裡說道，「你還沒吃飯吧，給你來碗麵條。」「不用了，楊大爺，」陳鋒急忙阻止道，「我來是和你說件事，那台冰箱我修好了。」楊大爺聽完愣住了，手裡舉著裝有麵條的飯碗，直勾勾的看著陳鋒，過了幾秒鐘，才開口問道，「你說啥？你修好了姜老師家那台報廢的冰箱？」陳鋒點點頭，「其實不算報廢，修起來的確很麻煩，但還是有辦法的，我想請您老去問問李大爺，他用不用？」楊大爺直接放下了手裡的飯碗，拉起陳鋒，「走，你和我一起去，今天見到這老傢伙，還在發愁呢。」兩人來到了李大爺家，李大爺已經吃完飯在院子里抽著煙，看著地上的煙頭，看來李大爺沒少抽。「老傢伙，還愁呢，哈哈！」楊大爺來到李大爺身邊拍了一下他的肩膀說道。「能不愁么，兒媳婦說了，沒有冰箱不結婚，該問的人都問了，現在連個眉目都沒有，哎！」隨著一聲嘆氣，李大爺重重的吐了一口煙。「我這不是給你帶好消息來了么？」「老楊頭，你找到冰箱了？」楊大爺搖搖頭，「我可沒有那麼大的本事，不過小陳有辦法。」隨後陳鋒將所有情況都告訴了李大爺，冰箱雖然是二手的，但是現在已經確定修好了，至少還能實用四五年。但是外觀有些破舊，有幾處出現了嚴重掉漆。李大爺臉上瞬間有了笑模樣，「那沒事，兒媳婦也沒說非得新的，就算有漏漆的地方，我也能修補上，只要好用就行。」「小陳，這價格方面。。。。。。」李大爺問出了關鍵問題。這問題楊大爺就不好插話了，掏出自己的煙袋，默默點燃了起來。冰箱雖然是舊的，雖然收的價格便宜，人家小梅老師當時說了，冰箱已經報廢了。但是人家陳鋒憑著自己的本事修好了，這是人家的本事，變廢為寶，現在人家要是想宰一筆，老李頭你也得挺著，畢竟新冰箱也沒有門路。陳鋒看看楊大爺，知道楊大爺這時候不好開口說話，於是笑了一下，「李大爺，我也不瞞你，這冰箱我是按照報廢品的價格收的，守它只用了五元錢。冰箱雖然現在修好了，但是花了我不少時間，還從我師傅那裡拿了零件和氟利昂，這些我總要收些錢的。」李大爺皺了下眉頭，「那你打算賣多少錢？」「大爺，這冰箱外觀雖然破舊，但是冰箱現在是緊俏貨。一台新的冰箱，現在至少要五六百，這價格只低不高，相信你這些詢問冰箱，對價格也了解了大概。」陳鋒笑嘻嘻的說著，但是他越說李大爺心裡越涼，這是抓住了自己的命門呀。
「這台二手冰箱，我拿出去至少能賣這個數，」陳鋒說著伸出了三根手指。陳鋒說的不假，這個時代冰箱急缺，三百元足足比新冰箱便宜了一半的價格，最關鍵的是不用票，也不用託人找關係。聽到這裡李大爺心裡涼了半截，雖然自己手裡有點錢，但除去買新冰箱的錢，也沒有太多富裕的。而這台二手冰箱，陳鋒開價三百並不高，但關鍵是台二手的，心裡總覺得有些彆扭。「李大爺，您和楊大爺是我的第一批顧客，我二百元給你，外加一年的質保，冰箱有任何問題都可以找我，絕不在收任何維修費用。」陳鋒看著李大爺說道。楊大爺聽陳鋒說完，心裡樂了，自己沒看錯，這小夥子以後必定有大的作為。第一，他敢直接將自己回收的價格說出來，說明他有膽量；第二，這二手冰箱賣出去，外帶維修，相當於買家電送了質保，打消了老李頭的顧慮，一下子抓住了顧客的心裡，有腦子；第三，就像陳鋒說的，這台冰箱三百元可以輕鬆出手，而他修好之後，沒有馬上出手，想到了老李頭的難處，為了報答他的第一批顧客，寧可少掙一百，懂得感恩，決定的大將風範。老李頭聽陳鋒這麼，更是高興，當下拍了一下大腿，「行，就這麼定了，我給你拿錢去。」說完起身就要去屋裡拿錢，但是被陳鋒攔住了。「李大爺，您先不用著急給錢，明天我把冰箱給你帶過來，你在家用三天，看看哪裡有問題，如果沒問題三天後我來取錢，你買個安心，我掙個放心，如何？」陳鋒問道。聽陳鋒這麼說完，老李頭愣住了。這年頭還有先用東西后給錢的，這小夥子太實誠了吧？「你就不拍我賴賬？」陳鋒笑了，「如果您是賴賬的人，我也不會把冰箱賣給你，您說對吧？」「小夥子，有膽識，有魄力！」老李頭對陳鋒豎起了大拇指。幾人敲定之後，陳鋒直接向家奔了回去，今天確實有點晚了，這天都已經黑了，也不知道林小蘭吃沒吃飯。到樓下，陳鋒停好三輪車，急忙向家走去。打開房門，林小蘭正靠在沙發迷糊著，見陳鋒回來急忙起來，「你回來了，今天這麼晚？」陳鋒點點頭，「我去談了下事情，把這冰箱賣出去了。」林小蘭去從鍋里拿出了飯菜放在桌面上，聽說陳鋒把冰箱賣出去了，一臉的驚訝，這冰箱今天才修好，居然就賣出去了，這也太快了？擺放好碗筷，「這麼快就賣出去了？你不是今天才修好的么？」陳鋒點點頭，拿起飯碗狼吞虎咽的邊吃邊點頭，「收音機今天已經出手了，賣了十七元；這冰箱定出去了，賣了二百元，明天給你人家拉過去。」「二百！」林小蘭聽到賣了這麼多錢，手裡夾紅燒肉的筷子直接掉在了桌面上。陳鋒看著吃驚的林小蘭，笑了一下，「老婆，你要習慣，以後這樣的事情會很多，我不是和你說過，會讓你過上好日子，這才剛開始！」