第34章 投資鄰幫幫

李閑雲給出的條件可以說是相當優厚，顧丹楓瞬間心動。

但那個時候，席春風突然說：「李叔，你能能不想辦法打通充值入口？最好還能做支付？」

這話一出，就連顧丹楓都吃驚的看席春風。

李閑雲也樂了：「可以啊小子，挺有想法的。」

以李閑雲今時今日的地位，要拿一塊金融牌照，問題還真不大。

而要能做到這點，那就是解決了最根本的問題，其他的問題都是小問題。

但李閑雲卻搖頭：「雖然我能做到，但我不會這麼做。」

「為什麼？」席春風不解。

李閑雲回答：「第一，那就回到了重線上模式。」

如果鄰幫幫能直接充值，甚至可以支付，那麼李閑雲之前為他們規劃的線下活動就失去了意義。

還需要什麼團隊活動創造消費啊？跟某支付一樣，拿個app掃就是了，走哪兒都能消費。

「二就是這也不是鄰幫幫了。」

鄰幫幫的特性就是互助社區平台，就應該圍繞社區互助這個點，而要創造這樣的環境，就必須重線下——你沒有服務怎麼打造社區氛圍？

這個是需要強引導的！

現在有了支付了，

你就會忽略線下服務，導致的結果就是最初的目標無法實現。

所以無法充值與支付固然是對平台的限制，但也可以倒逼大家做好線下服務這塊。否則就算做成了這個app，那也不是原來的社區平台，而是把社區互助平台做成了支付平台。

做支付平台，一你打不過人家老牌陣營，二你沒有特殊化優勢，三還需要重資本投入。四就是再次和那幾位大佬做對手。

再說還是那老話：要這麼做，我自己搞個支付不就行了？要你何用？

看重顧丹楓他們，看重的就是他們線下服務這塊——線下服務繁瑣龐大，沒個專業團隊真心搞不好。

大老闆們向來是核心資源自己把控，賺錢少幹活多的就丟給別人。

顧丹楓他們就是負責後者的，沒有後者就沒有被投資的意義！

席春風還不服氣，道：「但是您說過，太重線下就不好做大。」

李閑雲微笑：「我還說過我投資你們，就不是為了賺錢啊。」

呃……

席春風嘟囔：「那我們怎麼吃飯？」

顧丹楓推了一下席春風。

李閑雲笑笑：「年輕人有想法有活力，挺好的，就是還不太會看自己的位置，這也正常。鄰幫幫的生存問題，必須是依託線下服務產生，這一點是我的原則。當然，將來要是做大了，真成了一個全國性的社區網站，做做廣告什麼的也是海量收益。賺錢不是問題，問題是我希望你們不忘初心……打造社區互助氛圍，互助，互信，真誠！」

李閑雲很認真的說道。

席春風有些不屑這說法。

從他的角度看，這說法有點象馬老闆的口氣，充滿假大空的意思。

就是嘴上漂亮。

但至少這一次，李閑雲是認真的。

顧丹楓也認同。

有時候假大空未必是假大空，也有真情實感。

一個社區服務網站，如果真做到了這一步，為社區民眾提供了優質服務，本身就是一種成功。

顧丹楓直接道：「賺錢應該是服務成功后的自然結果，而不是刻意追求的目標。」

「沒錯！」李閑雲拍手大笑：「果然是老同學，一點就透。」

兩人啪的互擊一掌。

李閑雲有這覺悟很正常，因為在他的位置上，現在考慮問題確實是要務虛一些。

顧丹楓能有這覺悟，就有些了不起了。

但也因此李閑雲反而擔心——他這想法不太適合他現在的位置，步子有點大。

李閑雲道：「不同的人有不同的考慮。老顧你有點理想化，你這個外甥反而比你現實一些。挺好的，你們結合，既要有理想，也要有現實！」

說著李閑雲對席春風道：「如果你們把線下服務這塊做好了，我可以幫你們解決充值入口的問題。但是轉支付就別想了。」

按照李閑雲的規劃，鄰幫幫這個平台最大的特點就是，它同時把控了進與出兩項核心關鍵。

平台既是收益創造方，也是消費引領方。

而有了易勝傳媒的幫助，善舉值的消費問題就不是問題，難點變成了收入問題。

因為社區互助需求有限，並不容易產生大量的善舉值——市場擴大了，原本不是問題的問題也就成了問題。

正因此，李閑雲才會先提出群體勞動機會，為社區居民增加收入獲得的機會，然後再同意後續可以幫這個平台做充值接入。

只接入，不接出。

這樣一來，收入端問題就解決了。

之所以現在不接入，是因為這個問題解決后，收入端問題會再次轉成消費端問題——你能充值了，善舉值就會增加，那善舉值的消費服務也要增加了不是？沒有服務，又沒有變現，人家拿著善舉值幹什麼？天天就玩那幾個小遊戲？

這就需要進一步增強平台方的商業變現手段來解決，也就需要顧丹楓他們先解決部分商業變現問題。

所以這就是個順序問題——第一步先解決消費端，消費大於收入，提升社區民眾的收入需求。第二步解決收入端，收入大於消費，第三步再繼續解決消費端。

收入端和消費端就像是天平的兩端，隨著你的砝碼增加，不是這邊高就是那邊高，只能通過不斷加註來慢慢平衡，而在加碼的過程中，企業越做越大。

對李閑雲來說，這麼做的最大好處就是——這個平台消費端能力的加強，會給易勝傳媒帶來額外的資源整合機會。

李閑雲一方面良心升值，要做筆虧本生意，另一方面又商人本性，這邊虧了那邊就得賺。哪怕鄰幫幫不賺錢，也要通過他們獲得更多資源，還能賺個平台體量。

在這種情況下，李閑雲最終和顧丹楓的公司達成協議。

由易勝傳媒出資三百萬，獲得該公司百分之六十的股權，同時獲得後續追投權與其他企業投資的決定權。

和皓月如出一轍。

而有了易勝傳媒這棵大樹，顧丹楓也再不用擔心什麼，回去就可以放手大幹了。

協議簽訂后，顧丹楓就要回去工作。

這邊韓鑫語和沈雪依也給了席春風一份簽名，一次合影。

為此顧丹楓敲這小子的腦門：「這都是你老闆娘，還稀罕這個。」

席春風倔強：「那不是一碼事。」

同時羨慕的看李閑雲。

果然大佬就是好，女神都成雙成對的跟著。

李閑雲看出他眼神中的含義，笑道：「小子你好好做，我看好你。等你成了大佬，你想要的也都會有。到時候易勝經紀公司，一大把美女你隨便挑，賠當年坑你的零食！」

韓鑫語狠狠掐了他一把：「你就不能教點好。」

李閑雲大笑：「這是最美好的動力。」

席春風呵呵一笑，也不知道是接受還是啥別的意思。

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