第18章 好東西2

天色微亮，簪字鋪的門就打開了，老韓頭舉著大大的掃把，清理著門口落了一夜的積雪，他終究是年歲有些大了，干起活兒來就有些拖延，眼見著路上行人多了起來，才堪堪將門口清理乾淨。

「老韓頭，早啊。」

這條街上人走動的可不算多，這麼大清早的誰喊他？

老韓頭轉頭沖著來聲的方向看去，只一眼，就立馬浮上了營業性笑容，熱情的開始打起了招呼。

「哎呦，是安大娘啊！您這近來可好？好些日子沒見了，聽說您家大爺前些日子升了？我早就說過，安大爺是個有官運的，看看，讓我說著了吧！這才幾歲啊，不到三十吧，竟是就成了正七品了！乖乖，咱們這一片可是少見的年輕有為。」

「不過是個總旗，哪裡能說什麼有為？也就是圖個喜慶罷了。」

來人嘴上謙虛，可臉上笑的都還夾死蚊子的褶子還是顯露出了好心情。連著走過來的腳步都輕快了好些。

「確實是喜慶，在上去那可就是六品了，整個十六位才多少個百戶？照這麼下去，不定哪天安大爺外派就能成千戶啦。」

知道來人心裡高興，願意聽吉祥話，老韓頭說起話來自是越發的恭維，順手還將人往自己鋪子里引。這一整條街面上店鋪就那麼幾個，還一過來就喊人，不用問必定是來他們家的。

「你啊，真是越說越玄乎，我可不敢想。不過陞官是喜事兒，可這陞官了也耗費銀子，你看看，我這不是又來你這裡花銷了。」

「身份上去了，那自是體面也要跟上。安大娘今兒是準備買點什麼？是您和您家大奶奶置辦應酬的首飾，還是你家大姑娘的？」

自打聽說他們家老大升了官，老韓頭就知道少不了自家的生意。都是老街坊老客戶了，誰還不知道誰？安家的那點家底啊，也就在他們家這鋪子走動的實力。

「我和我家兒媳婦的，說起這個，老韓頭，我還真是要問問你，你說我這要去千戶大人家吃喜酒，置辦些什麼樣的妥當？出彩是不想了，畢竟咱們身份就在這擺著呢，再費心也沒這個底氣，可怎麼也不能太寒酸了不是。」

那是肯定的，即使只是最低等的小官，那也是官，體面總是要的。

「您這回還真是來的巧了，來，您看看這個。」

老韓頭請了安大娘坐下，第一時間就取出了包三兒做的那個燒藍的雙蝶簪子。將東西雙手一捧，往安大娘面前一遞，嘿，瞬間就獲得了一聲驚呼讚歎。

「這可真是好看，這，這是什麼做的？看著不像是寶石，怎麼比寶石還亮呢。」

安大娘接過簪子上下左右的看，越看眼睛就越亮，越看心下就越是歡喜，唯一覺得不妥的是，這款式雙雙對對的，她這寡婦人家實在是不好意思用。不過若是價錢合適，那買回去不管是自家兒媳婦出門吃席，還是給閨女當嫁妝都是可以的。

「可不就是比寶石亮嘛，點翠知道不？這就是仿著這個，用釉彩做的，是我家三爺獨一份的手藝，別處都沒處尋的稀罕物。最要緊的是價錢合適啊，這一款，才十兩！只有點翠五分之一的價錢。您說，點翠太貴重咱們用不起，這您家還能用不起？」

十兩？和點翠一樣鮮艷？還獨一份？安大娘心裡蠢蠢欲動。只是長年討價還價的本能支撐著她沒立馬露出端倪來，只一下下的摸著簪子，遲疑著說到：

「好看是好看，價錢也不算貴，可這獨一份……會不會太出挑了些？」

「您要這麼說的話……」

老韓頭一個轉身，又取了一個匣子過來，往茶几上一放，打開示意安大娘細看。

「這八寶如意簪子倒是不出挑，穩重的很，可這價錢卻全在面上了，只要是個眼尖的都知道這東西什麼價，成色一般，米粒大的寶石能值幾個錢？這一支作價6兩，尋常日子戴著還成，做客可就低了。」

這也是道理，若非如此她也不至於這麼一大早的過來，家裡又不是沒有這樣的東西。

知道沒得挑揀的餘地了，安大娘又換了個法子，

「那這……燒藍是吧，這燒藍的就這一支？」

妥了，老韓頭心下一喜，面上卻露出一個你撿著了的表情，坦然的說到：

「還真就這麼一支，我家三爺新琢磨出來之後，連著做了十來個款式，就這麼一個成了。怎麼您覺得少了？那可真是對不住，要想再有，怎麼也要等上幾日了。許是三日之後，三爺新作的能出個好的。」

三日之後都未必有？這下安大娘徹底坐不住了，明兒可就是他們要去吃席的日子了。若是這會兒不買這個，那怕是要花更多的錢才能不被人說寒酸了。

「那這個我就要了吧，另外你再幫我尋個我戴著合適的。不用太出彩，老悖晦的年歲了，只要不過分，也沒人拿我說嘴。」

這感情好，一下能出去兩樣，倒是難得的大生意。不過既然需求挺高，那他自然要趁熱打鐵，再往上抬抬營業額。

老韓頭對自家的東西瞭然於胸，這邊剛聽了要求，眼珠子一轉，轉頭就取出了一個匣子，同樣打開給安大娘介紹了起來。

「我記得您是置辦了個細絨髻的，有了這做冠，其他的首飾搭配起來其實就簡單了，你看看，這一套怎麼樣？挑心、花頭簪、鈿兒、滿冠、分心、掩鬢，銀鍍金嵌紅碧璽如意蝙蝠紋全套，不算太出挑，卻絕對穩重妥當，價錢更合適，35兩。」

「35兩？這，這還不貴？你也說了，細碎的寶石不值錢，至於銀子總計也就用了不到5兩吧。這工價是不是太高了些？」

「哎呦，我的安大娘唉，再不值錢，紅碧璽的成色也在這裡擺著呢，您細看，這碧璽的色，是不是特別的正？俗話說得好啊，不怕不識貨，就怕貨比貨。進出千戶大人家的女眷想來都是懂些個寶石的，戴的也必定不會有那些雜色的東西。若是寶石品質太差，您這戴了……所以這上頭是真不能省，哪怕再細碎呢，也得是正色的才行。這麼一來您說，這價錢還能說貴？真心是成本價了，也就是咱們老街坊，不然怎麼也要開上個40兩。」

包三兒推開後門往鋪子里走，人還沒進去呢，就先灌了滿耳朵老韓頭的推銷辭令，等著走到櫃檯邊，眼睛掃到了那匣子里的東西后，那見著客人的客套笑容差點沒崩了去。

原來老韓頭再推銷這一套啊，也難怪他如此積極了，因為這東西若是真賣了，那自家掙的可就大發了。

你道怎麼的，因為這細碎的紅碧璽他們只用了一兩銀子就得了呀。是前些日子有三條街外，某個豪門的僕婦拿了主子發怒是摔的細碎的碧璽鐲子過來賤賣的。所以顏色頗正，品質中上，卻成本幾近於無。加了銀子，加了工價，這一整套也不過是十兩的本錢，這會兒老韓頭卻叫了35兩，你說包三兒要不要笑？

許是包三兒探頭的動作被安大娘看了去，許是她這會兒也想尋包三兒這東家討點人情價，見著他看過來，安大娘忙不迭的丟開了老韓頭，招呼道：

「包三兒啊，大娘也是看著你長大的，你給說說，這價真不能低了？」

這讓包三兒怎麼說？拆老韓頭的台？那不能。再沒有給自己人拉後腿的。

「大娘，這紅碧璽確實是好貨，若非細碎了些，就這中上的品質，尋常一個戒子都要十兩以上。大娘，若是想便宜些……要不你看看我新作的這個？」

將手裡本來準備放到櫃檯內的匣子打開，露出裡頭的簪子遞過去，

「這是累絲攢珠福字盤花金簪，米珠不值幾個錢，金子總計也不過2兩，也就做工繁複了些，本來要標價35兩的，給您30兩？」

30兩？那35兩可是一整套，這還能說便宜？哪怕是金簪呢，安大娘也覺得不划算。不過這做工……

「包三兒啊，如今你這手藝真的是越發的好了，看看這累絲做的，多細巧，便是那幾個老字號的金銀鋪子的老師傅，也就是這樣的手藝了。」

雖然討價還價，可對於包三兒的手藝，安大娘是認可的，甚至還自發的又給送了樁生意。

「你說，我若是將家裡老了的舊首飾拿來，讓你融了重新做可能接？工錢怎麼算？」

安大娘唉，你若是這麼的，那你家的銀子遲早讓這鋪子給全吞了不可，包三兒如今這手藝可不一般，真按照工藝算，價錢高著呢。

當然了，說是這麼說，好容易有個信得過他手藝的，不是錦衣衛圈子的人，他哪怕是千金市骨呢，也得給個好不是。

「那得看你做什麼樣子的了，若是尋常的款式，都是老街坊了，您看著就行。可若是要做累絲的，那價錢可不低，像是這支簪子這樣的，即便各種輔料您都置辦齊整了，沒有二兩我怕也是沒法子接，畢竟這一做就得好幾日呢。」

二兩就行？哎呦，安大娘這眼睛一下就亮了，只覺得自己好像尋到了一個少花錢，辦大事兒的好法子。不過既然有了後續省錢的法子，那今兒這生意……就可以花銷上一筆大的了，畢竟後續能省錢對吧。不補償補償自己，她自己都覺得虧啊！

「那就說定了，老韓頭，我今兒就先聽你的，這燒藍的簪子，還有這一套都給我裝起來我要了。」

安大娘豪爽的拍著桌子，聲音大的，好像剛才一個勁要還價的不是一個人。

等著安大娘爽利的給了銀子，再次確定了包三兒的工價，興匆匆的走人，老韓頭略有幾分心疼的對著包三兒說到：

「您怎麼就只開了2兩？那樣麻煩的活計，怎麼也得要開個5兩才是。這樣低的價錢，讓她嚷嚷出去，只怕後頭有的您忙了。」

「忙不也挺好？好歹也算是傳了名聲了。你也知道，我年歲輕，外頭沒幾個信得過我手藝的。有了這一出，將來咱們這鋪子的生意不定還能更好些。」

當然更重要的是，包三兒想著，靠著代加工，自己這製作經驗值也能多掙點。光是自家這鋪面，這不溫不火的生意，以及給錦衣衛製作訂製品，驗值攢起來太慢啦！

「三爺，話不能這麼說的，是人都愛佔便宜，這會兒工價低了，那以後漲起來可就難了。更要緊的是，您這價……其他鋪子的老師傅怕是要惱，這對您沒好處。」

這倒是實在話，他這價位拉下來這麼多，若是傳揚開來，可就是拉低了整體金銀匠人工價的檔次了，得罪的絕對不是一個兩個。

「就說我是想用低價拉點活計練手不就成了，誰還沒個這樣的時候？過一陣子，等著手藝的名聲傳出去了，咱們慢慢的不再接低價單，這事兒自然就過去了。」

哦，原來您這心裡已經有了應對的法子？若是這麼的，倒是也說得過去。

沒了麻煩，老韓頭低頭再看包三兒新拿出來的簪子，那笑就又起來了。顛了顛手裡的匣子，樂呵呵的說到：

「也難怪安大娘這麼高興呢，您如今這手藝，做出來的就沒有不好的東西！」

「什麼不好的東西？」

老韓頭的話音剛落，包三兒還沒張嘴，這接話的事兒就讓門外的人給截了去，兩人抬頭一看，是包明武來了。

「大爺來了。」

「大哥啊，說我這新作的東西呢。今兒你怎麼有空？」

包明武哈著氣進門，第一時間就湊到了鐵皮爐子邊上，看著火頭挺旺，立馬就開始烘手，回話都不帶轉頭的。

「沒空，上差呢，我是來南鎮撫司，就順路過來看看。我說老三，隔壁不是說收回來了嘛，怎麼這門還沒收拾？」

「大冬天的，也不是動工的好時候，放著開春再說吧。」

「那可惜了，本來還有個生意想問你做不做呢。」

生意？包明武？他能想什麼生意？包三兒一時覺得有點摸不著頭腦了。