13 這件事很讓朱志宇傷腦筋（4）
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面對這突然的禮物，阿任想推辭，朱志宇說：「兄弟，別見外，誰讓咱哥倆投脾氣呢，別讓別人看見，收起來吧，要不，就是看不起我，我就不高興了。」阿任只得收了煙，放在自己的抽屜里。剛放好，崔科長走了進來。
朱志宇若無其事地向崔科長作了自我介紹。阿任也像什麼事也沒有發生一樣，端上臉盆打水去了。
崔科長本來不願意接待這些跑業務的人，看了一眼朱志宇，來人沉穩睿智的氣質與眾不同，他把到了嘴邊的逐客令又咽了回去。「請坐吧。」崔科長的語言很簡潔，但是透著明顯的客氣。
朱志宇從第一印象得出結論，崔科長這人很爽利，和他說話最好不要拐彎抹角，想到這兒，他對崔科長闡述了他對產品銷售的觀點。
「崔科長，我想對產品的市場開拓發表點外行的看法，不知您願不願意浪費一點寶貴時間聽一聽呢？」得到肯定的回答后，他說：「我認為，一個市場的開發，現在不只是單純的廠家做廣告，商家也要投入大量的人力物力，在一個小的範圍內，商家的努力也許比廠家的廣告作用還大。而大的糖酒公司由於商品品種多，數量大，品牌雜，不會為某一個品牌下太大的力氣，產品實際上在靠自己的實力生存，如果代理商只代理一個品牌，品牌的命運就是代理商的命運，代理商會下大力氣保證產品的銷售。」
崔科長點了點頭，的確，各地的糖酒公司都還是官商作風，他們只負責賣貨和賺錢，對於產品的生命他們一概不管，他最近也正在琢磨這件事，如果代理商只經營一個品牌，就會把產品當成自己的產品來做。但是他一直不敢把這種想法實踐一下，因為還沒有人脫離開糖酒公司經營自己的飲料，今天這位朱經理的話使他有了英雄所見略同的感覺。
崔科長進一步了解了宜民商場的情況。
朱志宇沒有做任何不實的表述，他的企業形勢這麼好，有什麼必要再去誇大呢。接下來，朱志宇把他的計劃簡單扼要地向崔科長作了介紹。他說，他準備組織一個三十人的飲料組，由這些人專門負責這一個品牌的營銷。讓這些人走出去，去街頭和飯店商場，讓消費者免費品嘗，有獎銷售，工資與效益掛鉤。這些想法還從來沒有試過，崔科長對他的見解很感興趣，他說：「等我們研究一下吧，只是糖酒公司那邊不好說呢。」
「那好，我也再把我的思路整理一下，晚上我去您家，咱們進一步探討一下，好嗎？」
「不必了，你明天來單位聽我的話兒吧。」
朱志宇知道人家這就要端茶送客了，他立刻起身告辭。
從辦公室出來，朱志宇沒有急於回賓館，他到洗手間找到了正在刷臉盆的阿任，這個小夥子有意識地躲出來，給他們製造個別接觸的機會。朱志宇讓關長青和阿任約定中午一塊吃頓飯，說好了下班以後在廠子大門對過等，他們才放心地離開了。
從來吃人的嘴短，拿人的手短，阿任吃了朱志宇的免費午餐，當然要為朱志宇提供他所需要的情報。
朱志宇了解到，在供銷科，崔科長一個人說了算。在家裡，崔科長卻是個地地道道的二把手，他老婆是個比他小十歲的漂亮女子，他是離了婚又和這任妻子結的婚，他老婆的話比他媽的話都管用。而他家就在不遠處的那棟樓上，阿任連他家的門牌號和電話號碼都告訴了朱志宇，還一個勁地叮嚀朱志宇和關長青千萬別說是他告訴的。
吃完了飯，朱志宇客氣地送走了阿任，與關長青直奔商場，他選購了一條漂亮的黃金項鏈。
晚上，按照阿任提供的地址，朱志宇很快找到了崔科長的家。崔科長見他兩手空空，知道這位客人比那些手裡提著大包小包的人要聰明得多，他熱情地接待了兩位來訪的客人。
說了一會兒閑話，朱志宇轉向崔科長年輕的夫人說：「我們外地人，來一趟北京不容易，我今天在商場給愛人買了條項鏈，我一個大男人，也不懂什麼叫個審美，大姐幫我看看，這條項鏈的樣式好不好看？」說著遞了過去。
崔科長的愛人連說漂亮，那雙美麗的大眼睛只差一點就要從眼眶裡掉出來，還喜愛地往脖子上戴了戴。朱志宇誠懇地說：「不瞞大哥大姐，我還想在北京住兩天，怕賓館里人多手雜，丟了就不好了，想麻煩二位先幫忙收藏一下，我走的時候就帶上。」
崔科長還是第一次碰到這麼含蓄的送禮者，他愉快地接受了這件禮物。第二天，朱志宇拿到了他夢寐以求的合同。就是這份合同奠定了他在通宜市商業領域霸主地位的基礎。後來他又接連做了幾個總代理，都取得了很好的業績。
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面對這突然的禮物，阿任想推辭，朱志宇說：「兄弟，別見外，誰讓咱哥倆投脾氣呢，別讓別人看見，收起來吧，要不，就是看不起我，我就不高興了。」阿任只得收了煙，放在自己的抽屜里。剛放好，崔科長走了進來。
朱志宇若無其事地向崔科長作了自我介紹。阿任也像什麼事也沒有發生一樣，端上臉盆打水去了。
崔科長本來不願意接待這些跑業務的人，看了一眼朱志宇，來人沉穩睿智的氣質與眾不同，他把到了嘴邊的逐客令又咽了回去。「請坐吧。」崔科長的語言很簡潔，但是透著明顯的客氣。
朱志宇從第一印象得出結論，崔科長這人很爽利，和他說話最好不要拐彎抹角，想到這兒，他對崔科長闡述了他對產品銷售的觀點。
「崔科長，我想對產品的市場開拓發表點外行的看法，不知您願不願意浪費一點寶貴時間聽一聽呢？」得到肯定的回答后，他說：「我認為，一個市場的開發，現在不只是單純的廠家做廣告，商家也要投入大量的人力物力，在一個小的範圍內，商家的努力也許比廠家的廣告作用還大。而大的糖酒公司由於商品品種多，數量大，品牌雜，不會為某一個品牌下太大的力氣，產品實際上在靠自己的實力生存，如果代理商只代理一個品牌，品牌的命運就是代理商的命運，代理商會下大力氣保證產品的銷售。」
崔科長點了點頭，的確，各地的糖酒公司都還是官商作風，他們只負責賣貨和賺錢，對於產品的生命他們一概不管，他最近也正在琢磨這件事，如果代理商只經營一個品牌，就會把產品當成自己的產品來做。但是他一直不敢把這種想法實踐一下，因為還沒有人脫離開糖酒公司經營自己的飲料，今天這位朱經理的話使他有了英雄所見略同的感覺。
崔科長進一步了解了宜民商場的情況。
朱志宇沒有做任何不實的表述，他的企業形勢這麼好，有什麼必要再去誇大呢。接下來，朱志宇把他的計劃簡單扼要地向崔科長作了介紹。他說，他準備組織一個三十人的飲料組，由這些人專門負責這一個品牌的營銷。讓這些人走出去，去街頭和飯店商場，讓消費者免費品嘗，有獎銷售，工資與效益掛鉤。這些想法還從來沒有試過，崔科長對他的見解很感興趣，他說：「等我們研究一下吧，只是糖酒公司那邊不好說呢。」
「那好，我也再把我的思路整理一下，晚上我去您家，咱們進一步探討一下，好嗎？」
「不必了，你明天來單位聽我的話兒吧。」
朱志宇知道人家這就要端茶送客了，他立刻起身告辭。
從辦公室出來，朱志宇沒有急於回賓館，他到洗手間找到了正在刷臉盆的阿任，這個小夥子有意識地躲出來，給他們製造個別接觸的機會。朱志宇讓關長青和阿任約定中午一塊吃頓飯，說好了下班以後在廠子大門對過等，他們才放心地離開了。
從來吃人的嘴短，拿人的手短，阿任吃了朱志宇的免費午餐，當然要為朱志宇提供他所需要的情報。
朱志宇了解到，在供銷科，崔科長一個人說了算。在家裡，崔科長卻是個地地道道的二把手，他老婆是個比他小十歲的漂亮女子，他是離了婚又和這任妻子結的婚，他老婆的話比他媽的話都管用。而他家就在不遠處的那棟樓上，阿任連他家的門牌號和電話號碼都告訴了朱志宇，還一個勁地叮嚀朱志宇和關長青千萬別說是他告訴的。
吃完了飯，朱志宇客氣地送走了阿任，與關長青直奔商場，他選購了一條漂亮的黃金項鏈。
晚上，按照阿任提供的地址，朱志宇很快找到了崔科長的家。崔科長見他兩手空空，知道這位客人比那些手裡提著大包小包的人要聰明得多，他熱情地接待了兩位來訪的客人。
說了一會兒閑話，朱志宇轉向崔科長年輕的夫人說：「我們外地人，來一趟北京不容易，我今天在商場給愛人買了條項鏈，我一個大男人，也不懂什麼叫個審美，大姐幫我看看，這條項鏈的樣式好不好看？」說著遞了過去。
崔科長的愛人連說漂亮，那雙美麗的大眼睛只差一點就要從眼眶裡掉出來，還喜愛地往脖子上戴了戴。朱志宇誠懇地說：「不瞞大哥大姐，我還想在北京住兩天，怕賓館里人多手雜，丟了就不好了，想麻煩二位先幫忙收藏一下，我走的時候就帶上。」
崔科長還是第一次碰到這麼含蓄的送禮者，他愉快地接受了這件禮物。第二天，朱志宇拿到了他夢寐以求的合同。就是這份合同奠定了他在通宜市商業領域霸主地位的基礎。後來他又接連做了幾個總代理，都取得了很好的業績。
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朱志宇若無其事地向崔科長作了自我介紹。阿任也像什麼事也沒有發生一樣，端上臉盆打水去了。
崔科長本來不願意接待這些跑業務的人，看了一眼朱志宇，來人沉穩睿智的氣質與眾不同，他把到了嘴邊的逐客令又咽了回去。「請坐吧。」崔科長的語言很簡潔，但是透著明顯的客氣。
朱志宇從第一印象得出結論，崔科長這人很爽利，和他說話最好不要拐彎抹角，想到這兒，他對崔科長闡述了他對產品銷售的觀點。
「崔科長，我想對產品的市場開拓發表點外行的看法，不知您願不願意浪費一點寶貴時間聽一聽呢？」得到肯定的回答后，他說：「我認為，一個市場的開發，現在不只是單純的廠家做廣告，商家也要投入大量的人力物力，在一個小的範圍內，商家的努力也許比廠家的廣告作用還大。而大的糖酒公司由於商品品種多，數量大，品牌雜，不會為某一個品牌下太大的力氣，產品實際上在靠自己的實力生存，如果代理商只代理一個品牌，品牌的命運就是代理商的命運，代理商會下大力氣保證產品的銷售。」
崔科長點了點頭，的確，各地的糖酒公司都還是官商作風，他們只負責賣貨和賺錢，對於產品的生命他們一概不管，他最近也正在琢磨這件事，如果代理商只經營一個品牌，就會把產品當成自己的產品來做。但是他一直不敢把這種想法實踐一下，因為還沒有人脫離開糖酒公司經營自己的飲料，今天這位朱經理的話使他有了英雄所見略同的感覺。
崔科長進一步了解了宜民商場的情況。
朱志宇沒有做任何不實的表述，他的企業形勢這麼好，有什麼必要再去誇大呢。接下來，朱志宇把他的計劃簡單扼要地向崔科長作了介紹。他說，他準備組織一個三十人的飲料組，由這些人專門負責這一個品牌的營銷。讓這些人走出去，去街頭和飯店商場，讓消費者免費品嘗，有獎銷售，工資與效益掛鉤。這些想法還從來沒有試過，崔科長對他的見解很感興趣，他說：「等我們研究一下吧，只是糖酒公司那邊不好說呢。」
「那好，我也再把我的思路整理一下，晚上我去您家，咱們進一步探討一下，好嗎？」
「不必了，你明天來單位聽我的話兒吧。」
朱志宇知道人家這就要端茶送客了，他立刻起身告辭。
從辦公室出來，朱志宇沒有急於回賓館，他到洗手間找到了正在刷臉盆的阿任，這個小夥子有意識地躲出來，給他們製造個別接觸的機會。朱志宇讓關長青和阿任約定中午一塊吃頓飯，說好了下班以後在廠子大門對過等，他們才放心地離開了。
從來吃人的嘴短，拿人的手短，阿任吃了朱志宇的免費午餐，當然要為朱志宇提供他所需要的情報。
朱志宇了解到，在供銷科，崔科長一個人說了算。在家裡，崔科長卻是個地地道道的二把手，他老婆是個比他小十歲的漂亮女子，他是離了婚又和這任妻子結的婚，他老婆的話比他媽的話都管用。而他家就在不遠處的那棟樓上，阿任連他家的門牌號和電話號碼都告訴了朱志宇，還一個勁地叮嚀朱志宇和關長青千萬別說是他告訴的。
吃完了飯，朱志宇客氣地送走了阿任，與關長青直奔商場，他選購了一條漂亮的黃金項鏈。
晚上，按照阿任提供的地址，朱志宇很快找到了崔科長的家。崔科長見他兩手空空，知道這位客人比那些手裡提著大包小包的人要聰明得多，他熱情地接待了兩位來訪的客人。
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崔科長還是第一次碰到這麼含蓄的送禮者，他愉快地接受了這件禮物。第二天，朱志宇拿到了他夢寐以求的合同。就是這份合同奠定了他在通宜市商業領域霸主地位的基礎。後來他又接連做了幾個總代理，都取得了很好的業績。
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朱志宇若無其事地向崔科長作了自我介紹。阿任也像什麼事也沒有發生一樣，端上臉盆打水去了。
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朱志宇從第一印象得出結論，崔科長這人很爽利，和他說話最好不要拐彎抹角，想到這兒，他對崔科長闡述了他對產品銷售的觀點。
「崔科長，我想對產品的市場開拓發表點外行的看法，不知您願不願意浪費一點寶貴時間聽一聽呢？」得到肯定的回答后，他說：「我認為，一個市場的開發，現在不只是單純的廠家做廣告，商家也要投入大量的人力物力，在一個小的範圍內，商家的努力也許比廠家的廣告作用還大。而大的糖酒公司由於商品品種多，數量大，品牌雜，不會為某一個品牌下太大的力氣，產品實際上在靠自己的實力生存，如果代理商只代理一個品牌，品牌的命運就是代理商的命運，代理商會下大力氣保證產品的銷售。」
崔科長點了點頭，的確，各地的糖酒公司都還是官商作風，他們只負責賣貨和賺錢，對於產品的生命他們一概不管，他最近也正在琢磨這件事，如果代理商只經營一個品牌，就會把產品當成自己的產品來做。但是他一直不敢把這種想法實踐一下，因為還沒有人脫離開糖酒公司經營自己的飲料，今天這位朱經理的話使他有了英雄所見略同的感覺。
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朱志宇沒有做任何不實的表述，他的企業形勢這麼好，有什麼必要再去誇大呢。接下來，朱志宇把他的計劃簡單扼要地向崔科長作了介紹。他說，他準備組織一個三十人的飲料組，由這些人專門負責這一個品牌的營銷。讓這些人走出去，去街頭和飯店商場，讓消費者免費品嘗，有獎銷售，工資與效益掛鉤。這些想法還從來沒有試過，崔科長對他的見解很感興趣，他說：「等我們研究一下吧，只是糖酒公司那邊不好說呢。」
「那好，我也再把我的思路整理一下，晚上我去您家，咱們進一步探討一下，好嗎？」
「不必了，你明天來單位聽我的話兒吧。」
朱志宇知道人家這就要端茶送客了，他立刻起身告辭。
從辦公室出來，朱志宇沒有急於回賓館，他到洗手間找到了正在刷臉盆的阿任，這個小夥子有意識地躲出來，給他們製造個別接觸的機會。朱志宇讓關長青和阿任約定中午一塊吃頓飯，說好了下班以後在廠子大門對過等，他們才放心地離開了。
從來吃人的嘴短，拿人的手短，阿任吃了朱志宇的免費午餐，當然要為朱志宇提供他所需要的情報。
朱志宇了解到，在供銷科，崔科長一個人說了算。在家裡，崔科長卻是個地地道道的二把手，他老婆是個比他小十歲的漂亮女子，他是離了婚又和這任妻子結的婚，他老婆的話比他媽的話都管用。而他家就在不遠處的那棟樓上，阿任連他家的門牌號和電話號碼都告訴了朱志宇，還一個勁地叮嚀朱志宇和關長青千萬別說是他告訴的。
吃完了飯，朱志宇客氣地送走了阿任，與關長青直奔商場，他選購了一條漂亮的黃金項鏈。
晚上，按照阿任提供的地址，朱志宇很快找到了崔科長的家。崔科長見他兩手空空，知道這位客人比那些手裡提著大包小包的人要聰明得多，他熱情地接待了兩位來訪的客人。
說了一會兒閑話，朱志宇轉向崔科長年輕的夫人說：「我們外地人，來一趟北京不容易，我今天在商場給愛人買了條項鏈，我一個大男人，也不懂什麼叫個審美，大姐幫我看看，這條項鏈的樣式好不好看？」說著遞了過去。
崔科長的愛人連說漂亮，那雙美麗的大眼睛只差一點就要從眼眶裡掉出來，還喜愛地往脖子上戴了戴。朱志宇誠懇地說：「不瞞大哥大姐，我還想在北京住兩天，怕賓館里人多手雜，丟了就不好了，想麻煩二位先幫忙收藏一下，我走的時候就帶上。」
崔科長還是第一次碰到這麼含蓄的送禮者，他愉快地接受了這件禮物。第二天，朱志宇拿到了他夢寐以求的合同。就是這份合同奠定了他在通宜市商業領域霸主地位的基礎。後來他又接連做了幾個總代理，都取得了很好的業績。