第六章 英特爾找上門
2002年7月，麒麟電子迎來一個意外來客。
「曹總，咱們有半年沒見了吧。」
來人國字臉，身高一米八，身強體壯，t恤沙灘褲，人字拖，年紀三十五六左右，大連人，英國海龜博士。仟韆仦哾
曹莽第一次見他也是這樣打扮，給人感覺有點隨意不是辦事情的人，沒想到業務能力上一流，特別在商務談判這塊很給力，主要負責華南地區晶元業務。
「你這樣打扮上班公司不管嗎？」兩人熟絡后曹莽曾經問過。
「別的公司我不知道，我們公司不管，公司管理制度就是結果導向，只要kpi完成就行，再說了我老闆我一年見不到他兩次。」徐讓聳聳肩說道。
「怎麼樣，今天什麼風把你吹來了？」曹莽給他杯茶問道。
「今天我是來求曹總您幫忙的，這不今年下半年的任務下來了，kpi足足增加一倍之多。」徐讓喝了一口放下茶杯。
「不是我不幫你，我這邊也有難處。」曹莽猶豫一下后說道。
「曹總你們公司暗度陳倉，短短一年時間而已，國內五層的網吧都被你們拿下來。」徐讓嘿嘿笑道。
「呵呵。」徐讓能調查得那麼清楚，曹莽一點都不意外。
「曹總，您看，下筆訂單給我增加一倍的量怎麼樣？按照原來的價格在便宜二十塊。」徐讓說道。
「sam，不是我不想多進點貨，而是我怕你們回頭斷我的貨。」曹莽遞了根煙給徐讓說道。
「曹總，你這是開玩笑吧，大家都是做生意的，怎麼可能會斷你的貨呢？」徐讓吸了一口煙后笑道。
「你能扛得住灣灣那邊人的壓力？」曹莽問道。
「你能做到他們給我壓力？」徐讓疑惑問道。
徐讓大致上已經猜到曹莽擔心什麼了。
可是他不太相信曹莽能做到這個地步，要做到這個地步起碼要三層的市場佔有率。
斷人財路，殺人父母。
做到這個地步灣灣那些廠家不耍點手段才怪。
他也是是個大區經理，並不是華夏區總裁，並不敢給曹莽做什麼保證。
早期國產品牌為啥做不起來，最主要的原因是因為沒貨，亞太地區晶元幾乎被灣灣壟斷，國產廠家只能吃他們剩下的邊角貨。
「不試試怎麼知道？如果你那邊能保證，我給你加五倍的量。」曹莽笑道。
「你等我一下。」徐讓說完走出曹莽辦公室，隨後他走到消防通道給自己上司打電話。
經過十分鐘的溝通，徐讓得到想要的答案。
「曹總，我老闆答應幫你扛住灣灣那邊的壓力，不過你得追加同樣數量的cpu，我這邊會給你最優惠的價格。」徐讓回來后悶了一口茶說道。
「你確定？這事能寫進合同里？」曹莽疑惑問道。
「嗯，曹總，也不怕告訴你，公司那邊新的生產線落地，產能比以前高了兩倍，這不我們的kpi也跟著上漲了，而且我老闆正在跟別的地區打擂台競爭亞太區總裁。」徐讓說道。
「你一下子還要我在進同樣數量的cpu，我哪來那麼多資金給你們進貨。」曹莽有些無語了，一上來就給自己捆綁銷售。
平常每次進貨也就2000多萬的晶元，一下子5倍那就得增加到一億，這已經是曹莽的極限的。
年後到現在麒麟電腦也不過賺了六千多萬，電腦配件這塊貢獻了一半的收入，在加上他貸款來的五千萬，總資產也不過一億三左右。
「曹總，資金上有困難？小問題，我跟深市花旗那邊行長是同學，回頭把人介紹給你，利息絕對要比其他銀行低。」徐讓嘿嘿笑道。
看，什麼是業務能力，這就是業務能力，沒錢進貨？
我介紹銀行給你認識。
這不你好我好大家好。
銀行的同學獲得了業務，徐讓獲得訂單，曹莽獲得了資金。
你換個人來，到最後估計這生意得涼涼。
「行吧，不過今天晚上你得請我吃海鮮。」曹莽沒想到還有這樣的好事。
「光吃海鮮怎麼行，再來個全套按摩，在來幾匹大洋馬。」徐讓搓搓手嘿嘿笑道起來。
那樣子別提多猥瑣了。
這次不單單業務超額完成，回頭的貸款那還能拿一筆傭金，最少也有幾十萬一百萬進賬。
兩人晚上吃完晚飯又到酒吧喝了一輪。
隨後就是成年人的話題了，懂的人都懂，不懂得也不多做解釋了。
第二天下午徐讓把曹莽帶到花旗銀行那邊。
「蘿蔔，這是麒麟電子廠的曹總，這是我同學蘿蔔。」徐讓嘻哈介紹道，他的稱呼讓人感覺他們之間關係很好。
「你個死送披薩，你全家才是蘿蔔。」羅賓笑著臭罵，說完伸出手說道「曹總，讓你見笑，我叫羅賓。」
「哈哈，曹總，我以前在英國讀書的時候，乾的兼職就是送披薩的。」徐讓笑著解釋道。
「看來你們讀書的時候應該是上下鋪。」曹莽笑道。
「這都讓你猜到了，曹總厲害。」徐讓舉起大拇指說道。
「曹總，不知道您這次想要貸多少錢呢？」羅賓似乎並不想閑聊下去直接把話題轉移回正軌。
「當然是多多益善啦。」曹莽微微笑道。
誰會嫌錢少，拿著別人的錢做生意那才是最香的。
「曹總，您是sam介紹來的，大家都不是外人，爽快些您說個數，然後咱們接著談。」羅賓一本正經說道。
「十億五年，這是我們公司財務狀況，這次貸款大部分用於sam那邊進貨，剩餘拿來當流動資金。」曹莽把文件推到對方面前。
羅賓一頁一頁的認真看起來。
十分鐘....
「曹總，10億有點多了，而且從貴公司賬面來看也不需要那麼多資金吧，我這邊最多只能給你放5億，除非你這邊有資產抵押，利息方面我可以給到3.8%。」具體情況羅賓還是了解一點的，按他估算也就借3億就能滿足曹莽的需求了，沒想到對方開口就要十億。
不過嘛，做生意討價還價很正常。
「羅總，工行那邊給我也不過3.6%，你這個3.8%是不是有點高了。」
最終兩人以五億3.4%利率達成協議。