第24章 第24章

示弱

出於心中的好奇，宴雲河問道：「幾位掌柜覺得這水泥賣到什麼價錢合適？」

金鋪掌柜道：「暫定十兩銀一斗吧。」

宴雲河驚訝道：「會不會太貴了？」

在他看來，水泥重要的作用在於建設，真要用起來，量大是肯定的，價錢這麼貴，只有很少一部分人才能買得起吧？

布莊掌柜道：「這是前所未見的新事物，防水防火效果這麼好，賣便宜了豈不虧了？」

糧鋪掌柜亦道：「不錯，東西好產量少自然要賣高價，想要的人一定會買，買不起的人，再便宜也還是買不起，價錢不是問題。」

宴雲河點點頭，也是他想多了，這個時代貧富差距是很大的，以農民的購買力來說，無論水泥多便宜也不會有人買，因為他們有更便宜的替代品。

這是目標客戶群體的不同，他們應該去賺那一少部分富貴的人的錢。

而不是想著從老百姓手中賺錢，因為這個時代的老百姓自給自足，同時也是真窮。

想通這一點，宴雲河更加堅定要推廣水泥的決心，只有產量高了，價格才能降下來，有利於之後的各方面建設。

見這些掌柜頭腦清楚，宴雲河就放心交給他們去辦了，又讓他們去看看煤廠那邊，以及之後將要出產的煤矸石燒結磚，讓他們看看能找到什麼買家。

幾個掌柜看了之後，都打包票說可以找到買家，讓王爺放心，只不過這些東西和金鋪、糧鋪什麼的實在不搭，最好還是找個售賣的場地。

秦當：「……」

宴雲河看看秦當發黑的臉，輕咳一聲道：「先賣點水泥有了錢再說吧，你們先拿點樣品，若是有人買，直接從廠里拉走，咱們這東西，也不是非要個店面不可。」

秦當臉色這才好看些。

宴雲河返回王莊，馬車還沒進去，就碰上忙得腳不沾地的王行，他最近這些時日一直和林正山及幾位屬官招聘僱工，劃分田地，最近還要監督僱工翻地，管著這些人的後勤，可以說是王府最忙的人了。

今天正好碰見王爺回庄，忙上前見禮，本來在宴雲河免禮之後，就要去接著忙活，突然想到鍾百道剛才還問王爺回來沒，於是就和宴雲河提了一句。

宴雲河想著或許是天工大賽那邊忙的差不多了，鍾長史要來和自己彙報工作，於是不慌不忙地進了門，派人去通知鍾百道自己回來了。

鍾百道來的時候，宴雲河剛洗漱完，正指揮楚靜安為他斟茶，不是嫌茶淡，就是嫌茶燙，楚靜安毫無怨言，他說什麼就是什麼，只在他喝茶時一瞬不瞬地看著他。

鍾百道進來，不動聲色地看兩眼，施禮道：「屬下見過王爺。」

宴雲河見沒效果，也不折騰楚靜安了，對鍾百道說：「鍾長史請坐，孤聽說你在等孤，可是天工大賽有什麼事？」

鍾百道開口道：「公告已發往各州府，將參賽條件都說清楚了，暫時只等反饋，屬下求見王爺是為另一事。」

「何事？」

鍾百道看看楚靜安，宴雲河就對屋內眾人擺擺手道：「孤和長史有話要說，你們都先下去吧。」

眾人魚貫而出，宴雲河道：「鍾長史可以說了。」

鍾百道直入正題，「王爺可聽說洛城中鉛筆一事？」

宴雲河沒想到鍾百道是來說這個的，他之前還想著去找吳余聖諮詢，未曾料到鍾百道主動攬活了。

「孤知道。」宴雲河說出自己的看法，「孤認為這是背後有人在試探孤，孤必須要應對，只不過該如何應對，孤還沒想好，鍾長史可有什麼能教孤的？」

「不敢說「教」，」鍾百道俯身微一施禮，「只不過確實有些想法，采不採納，全憑王爺自己做主。」

宴雲河自然沒有不聽的道理，「鍾長史請講。」

鍾百道顯然是思索過的，此時就聽他道：「此事王爺不宜過於強硬，不妨示弱。」

「可……」宴雲河皺眉道，「這人明顯是要試探孤的權威，若孤再示敵以弱，只怕會使他人更加猖狂。」正所謂趁你病要你命，宴雲河不得不防。

鍾百道搖頭，「屬下並不是讓王爺對敵人示弱，是讓王爺對這天下讀書人示弱，先前王爺強橫之時，沒少受這些人口誅筆伐，這些人雖酷愛紙上談兵，但不得不說他們掌握天下口舌。」

「如今王爺退出朝堂，證明了之前那些妄圖篡位之言都是誹謗，他們本就心虛，這時王爺再以誠心表露自己做出鉛筆只為教化，卻被有心人利用，險些又被人潑了髒水，多虧這些支持王爺的讀書人，才使王爺免受不白之冤。」

「接下來，王爺只需對曾經維護過您的人表達誠摯的謝意，從此以後，王爺在士林之間的風評可就此扭轉。」

宴雲河沉思片刻，「可這還是會讓敵人知道孤力有不逮，說不定就想趁虛而入，搞些破壞。」

「這就是屬下的下一個建議了。」鍾百道捋捋鬍鬚，「冬日就要到了，王爺身體受不得寒，北地的皮毛最好，該讓靖北軍南下為王爺送些皮貨了。」