第162章第一百六十二章

白夫人瞪大眼睛,左看右看都沒發現其中的瑕疵，要知道這位夫人臉上可是生了不少的斑點，非常醒目。

「唷，讓我看看。」她不信邪的走了上去,再三端詳,還是沒有發現破綻，神了！

長著斑點的婦人已經被效果沖暈了頭,「買！我要買五套！」就存在家裡,誰也不給了。

這時，店員適時的躬身說道,「夫人，這些粉底都是新鮮先做的，裡面除了鮮花汁子，各色香料,還有珍珠粉，除了潤澤皮膚，天長日久的用下來,還有養護的作用。就一點,不能久放,如果放久了會逐漸失去活性的,所以您如果不是送人的話,一次買一瓶就足夠。」

「你們有錢都不賺啊？」夫人沒忍住說。

青衣店員笑著:「我們的確要賺錢,但也不能賺昧心的錢啊！不論什麼膏脂放久了都沒有最初鮮亮，所以我們應該提前告訴客人的。」話說的滴水不漏,還貼心的替客人著想。

既然如此，那位夫人最後也只拿了一瓶粉底，但她也買了一些別的產品,算是嘗試。

她們又在店鋪里停留了一個時辰，挨個挨個的逛遍，準備結賬離開時，店員請白夫人把之前的金色卡片拿出來，並且解釋說:「目前店裡都是不接待外來客戶的，採取會員制，每次進出都需要出示一下會員卡。不過等過些日子，店員熟悉您就好了。」

一句話把白夫人捧的高高的。

她拿起那張金色卡片，上面還雕刻了編號。而背後的夫人也趁機問道:「那以後我們還想來，怎麼辦？」

店員回答:「諸位夫人都是跟著白夫人一起來的的，如果想要辦卡，推薦人就是白夫人，今天畢竟是開業嘛，以後再想辦會員卡，就需要兩位會員同時推薦才行。」她接著說:「辦過會員卡后，一旦有什麼新品出現，我們都會主動先給會員試用，並且年底還有專門針對會員的回饋宴會等等。」她滔滔不絕的解釋著會員的權益，聽的人愈發心動。

這次是趁著白夫人的面子才能進來，當然要趕緊辦卡，時不可失啊。

所有夫人都辦了卡，帶著自己逛街的戰利品離開了。

店裡重新恢復安靜，有人開始收拾地面和房間，重新更換產品，因為沒有做其餘的宣傳，一直等到下午都沒有客人再來。

青衣店員一直等啊等，到了傍晚這才收拾東西，關閉店門，她最後去後院找店長，心裡帶著几絲忐忑的說:「姜店長，下午都沒人來。」

生意瞧著不行，要不要多想想法子呢？店裡待遇相當不錯還不累，如果倒閉了她們可未必能尋到這麼好的工作。

姜店長把手中的賬本一放，安撫著:「不急不急，這才剛開業，時間還長的很呢！再說了，我們這也算是三年不開張，開張吃三年吧。」

想想店裡商品定價，店員又定下心來，這點倒是沒錯，商品價格都很高。

「你們如果閑著無聊，不如去學一學那個，那個奶茶的做法，瞧著就很好喝，一定會受歡迎的。」

就連姜店長自己都喜歡的很，甜滋滋的，喝了心情都會變好幾分。

店員笑了笑，開始收拾東西。

姜店長倒不是不急，而是曉得急不來。口碑發酵需要時間，總要給那些夫人一點反應時間吧！而產品真的好用，自然是不缺客戶湧來，而這家店一開始的定位就是高端店鋪，不能丟了格調。

所以當林嶼提出會員制度時，姜店長拍案叫絕，這樣推薦制的店不需要客流量，只需要忠實客戶。而一個忠實客戶還會帶來更多的客戶，也能夠培養客戶的忠實度。

剛開始客人稀少，只當是前期積累。至於賠錢？賠了就賠吧！林嶼表示先扛個一年再說。

就是著急上火，也先熬著再說。

姜店長心裡估計的界限，大概是三個月內，肯定能看到回頭客的。如果真沒有，到時候在想法子。

不過姜店長很快發現，自己真是過於悲觀，不出五日，就有新的客人到來。

正是上次那位生有斑點的夫人，此刻帶了另外的會員還有自己的親友，正得意的炫耀著自己的的經歷。

姜店長不動聲色的翻到客戶的信息，讓店員好好的接待，務必要做到盡善盡美，賓至如歸。

等她們逛累了，還會發現大廳里能夠品嘗各色的糕點，飲品，甚至還能聽到隱隱的琴聲，靜靜的飄蕩在耳邊，整個環境都幽靜無比，只要搖一搖包間內的鈴鐺，就會有店員過來輕聲問候缺什麼。

可以說，不論是實用度還是虛榮心，都拉滿了，給那位夫人製造了良好的消費體驗，後來，陸陸續續還有幾個夫人過來逛，只要她們肯來，通常都是成群結隊，呼朋喚友，靠著這樣的小範圍傳播，脂粉店慢慢的維持住經營，看似不顯山不露水，其實賺的盆滿缽滿。

那些久經商場的脂粉店還納悶，之前聽說有人要過來分一杯羹，怎麼現在沒了動靜？難道是知難